現(xiàn)在的生意跟以前比難做多了，大家歸咎最大原因，是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)攔截了門店的流量。
但是即使到今天，互聯(lián)網(wǎng)線上成交的生意，也只占零售總額的18%。也就是說(shuō)，有超過(guò)80%的生意還是在線下完成的。
馬云馬化騰這些電商大佬拼命布局線下零售足以證明。門店是不會(huì)被取代的，未來(lái)的趨勢(shì)是線上到線下，因此傳統(tǒng)企業(yè)做生意，一定要把線上線下打通。
門店不會(huì)死，產(chǎn)品不好賣的最大原因是同質(zhì)化。一同質(zhì)化，企業(yè)就開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。不同大于更好，怎樣解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題呢？
方法一：改變產(chǎn)品附加值。
第一種：B2C型（企業(yè)對(duì)客戶）
經(jīng)典案例
火鍋店賣火鍋，打的也是流量戰(zhàn)，火鍋本質(zhì)沒(méi)有太大的區(qū)別。本案例中的火鍋店做了一種會(huì)員卡模式，把賣火鍋?zhàn)兂闪速u會(huì)員卡。
會(huì)員卡政策：
客戶充值1000元消費(fèi)卡 送雪花啤酒1000瓶（市場(chǎng)價(jià)3元/瓶 3000元）
活動(dòng)一經(jīng)推出，門店立馬爆了。大大滿足了消費(fèi)者占便宜的心理，1000元既能吃火鍋，還能得到一個(gè)附加值——市場(chǎng)價(jià)值3000元的1000瓶啤酒。
但是大家可能會(huì)有疑問(wèn)：充1000塊錢的消費(fèi)卡送1000瓶啤酒，這不是賠本的買賣嗎？
其實(shí)不然，這個(gè)方法的高明之處就在于，1000瓶啤酒只限店里喝，在店里要開(kāi)多少開(kāi)多少，喝不完就存在店里。所以店里無(wú)需準(zhǔn)備這么多酒，不需要那么高的庫(kù)存成本。
這種做法，客戶這次吃完回去，下次吃飯本來(lái)要吃別的，但一想火鍋店里還寄存著的幾百瓶酒，還是吃火鍋吧。下次朋友同事要吃飯，客戶還會(huì)推薦他們?nèi)コ曰疱?，喝啤酒免費(fèi)。
所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶不但自己重復(fù)消費(fèi)，還在幫你引來(lái)流量。
做附加值，其實(shí)都是在做感覺(jué)。
<1>做占便宜的感覺(jué)
<2>尊貴身份的感覺(jué)
假如客戶吃火鍋吃了300塊，喝了30瓶啤酒。總共公司掏出的成本可能也就只有200塊錢。但是你已經(jīng)收到1000塊錢了，這個(gè)是核心。只要店里能辦1000張這樣的會(huì)員卡，收入就有100萬(wàn)了，輕輕松松回本不說(shuō)，還能讓店里永遠(yuǎn)都不缺生意！
