創(chuàng)業(yè)是時下中國的一大潮流，在我看來，創(chuàng)業(yè)要想成功，就在于能否簡單說出你的差異化，找到容易表達的競爭優(yōu)勢。簡而言之，就是一句話說出讓用戶選擇你而非選擇別人的理由。——江南春

這段話是我看《搶占心智》一書中所說，道出了這個時代創(chuàng)業(yè)成功所需要素“差異化”。

比如，在蘋果一家獨大的市場格局下，OPPO手機的差異化是“拍照很好的手機”，vivo手機的差異化是“音樂手機”，金立手機是“超級續(xù)航手機”，小米手機是“性價比很高的手機”，與之形成明顯反差的是聯(lián)想。聯(lián)想手機經(jīng)常說自己有三大優(yōu)勢和七大賣點，但在我看來所謂三大優(yōu)勢就等于沒有優(yōu)勢。

找到一個差異化在消費者心中留下認知，你就離成功了一步，但想把所有的優(yōu)勢都說起來確會起反作用，畢竟簡單的東西最好記。

找到差異化還不夠，你還需要加強消費者的心理認知才真正的離成功不遠。

同樣的事情聽1遍和聽100遍效果是不同的，聽1遍你知道有了這個東西，聽100遍會在你腦袋里扎根從而改變你的認知。

比如，想到去屑你會想起什么？想到可樂你會想到什么？想到奶茶你會想到什么？~這也就解釋了商家為什么花那么多錢重復(fù)做廣告，不僅如此商家還會從其他方面加深消費者認知，比如隔斷時間在線下做促銷活動，在大商場不定時做活動~通過各種方法不斷來強化消費者認知。

當(dāng)消費者去買東西時，腦袋里自然會冒出相關(guān)的東西，不自覺就會說出來，已經(jīng)扎根在潛意識中，這種認知類似于傳銷洗腦，通過一遍又一遍廣告詞、活動的轟炸，讓消費者從心底認為這個東西就是好的，除了它沒有更好的選擇。

改變認知不可怕，洗腦才最可怕，尤其是消費的腦袋。而現(xiàn)在消費者決定了市場的走向。