對(duì)一種現(xiàn)象，批判它，不是最好的方式；分析它，抓住里面的機(jī)會(huì)，才是最佳方式。
楚人有賣其珠于鄭者，為木蘭之柜，薰以桂、椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠。鄭人買其櫝而還其珠。此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也。
一看買家
這個(gè)故事告訴我們，不要為事物的表象所迷惑，而忽略了真正的價(jià)值所在。
周末，小玉和閨密去步行街看電影。離電影開場(chǎng)還有近一個(gè)小時(shí)，她們決定先在商場(chǎng)里逛一逛。路過(guò)一家女裝店，小玉被模特身上的漂亮衣服吸引住了眼球，這是件禮服，高貴而典雅。她決定試穿一下，看看效果。嗯，很顯身材和膚色，也有氣質(zhì)，她覺(jué)得挺不錯(cuò)。一看價(jià)格，差不多要半個(gè)月的工資。她有些猶豫，閨密說(shuō)，要不就算了吧，可能買了也沒(méi)有合適的場(chǎng)合穿。
小玉遲疑了一下，還是買了，難得碰上一件喜歡的。閨密也就不說(shuō)什么了。
正如閨密所說(shuō)，衣服買回來(lái)之后，確實(shí)沒(méi)有合適的場(chǎng)合穿。她在工廠上班，平日里都穿工作服，休息時(shí)也碰不到什么正式的場(chǎng)合。所以衣服就掛在衣柜里，從來(lái)沒(méi)有再穿過(guò)。
女性逛街，最大的矛盾，可能就是看到喜歡的衣服時(shí)，到底買還是不買？
商家常常會(huì)說(shuō)，拿一件吧，難得碰上一件喜歡的，又很配你?？矗愦┥隙嗪每囱?。
請(qǐng)記住，衣服是一種裝扮，要在合適的場(chǎng)合，穿合適的衣服，才顯得漂亮。如果，你知道自己可能沒(méi)有機(jī)會(huì)穿這件衣服，那么，再好看，也不要出手。
商家已經(jīng)如此強(qiáng)大，挖空了心思，要賺我們的錢。我們豈能不多想想，搞清楚是否真正需要，再?zèng)Q定買或不買。
一看賣家
正如故事結(jié)尾的點(diǎn)評(píng)：楚人善于賣木匣子，但不擅于賣珠寶。這，也常被我們解讀為過(guò)于注重外在粉飾，喧賓奪主，惡意迷惑消費(fèi)者。
每年中秋節(jié)前，超市里琳瑯滿目的月餅，總是一道絢麗的風(fēng)景線。
近年來(lái)，月餅的口味和花樣，可謂層出不窮，冰淇淋餡兒的，巧克力餡兒的，茶葉餡兒的……外包裝更是精美絕倫。相應(yīng)的，價(jià)格也挺可觀的。如果是自己吃，肯定沒(méi)必要，送人，倒是不錯(cuò)?？蛇@些精美的外包裝，在拆開之后，只能作垃圾處理。每年，這樣的豪華垃圾，都會(huì)大量出現(xiàn)。讓人不禁唏噓，這種面子消費(fèi)觀的盛行。
再看賣家
果真只能這樣看嗎？無(wú)良商家，誤導(dǎo)消費(fèi)者？
我看未必！
首先，凡珍貴的寶物，豈有以粗鄙陋盒盛裝的嗎？正所謂人靠衣裝，寶物也需要以精美的外殼，才能襯托出它的美。所以，盛裝本無(wú)過(guò)錯(cuò)。
其次，能買寶物者，必然是富庶之人。他們買寶物，豈單單是為了寶物本身呢？更可能是為了買一份虛榮心和優(yōu)越感吧。“木蘭之柜，薰以桂、椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠”，由這樣的盒子所裝的寶物，由內(nèi)而外都能滿足消費(fèi)者的需求。這是商家的本事，值得稱贊。
最后，因?yàn)槟鞠惶^(guò)精美，買者竟以高價(jià)買下它，而歸還珠寶。在這一檔生意里，賣家是穩(wěn)賺不賠的。而買者也不覺(jué)得有失，旁人又怎好置喙呢？
重看買家
那么，我們?cè)倏促I珠者，果真是蠢笨不已，被賣家欺騙了嗎？
我們知道，很多現(xiàn)在被當(dāng)做古董的東西，在古代，不過(guò)是人家喝水吃飯的器物。只因千百年來(lái)，保存比較完好，便成為稀世珍寶。這些有點(diǎn)精致的物件，隨著時(shí)間流逝，估價(jià)不斷走高。而珠寶，作為古董流傳下來(lái)的，卻很少見。
再回到那只木匣，“木蘭之柜，薰以桂、椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠”，多么漂亮，多么精致，已然是一個(gè)藝術(shù)品。這樣的寶物買下來(lái)，豈不是更具有投資價(jià)值嗎？
如此看來(lái)，買櫝而還珠，未必是完全錯(cuò)誤的決定。
賣珠者看到消費(fèi)者的購(gòu)買需求，于是用華麗的商品去求取金錢；買珠者看到木匣的投資價(jià)值，于是用金錢買下能升值的商品。這一樁買賣中，雙方都用自己的出價(jià)，獲取了對(duì)方給出的價(jià)值，這，不正是貿(mào)易的本質(zhì)——價(jià)值交換嗎？
