作者：Lighthouse王豆豆

寫于：2016.5.14

“花田小憩”——一個從花植與內(nèi)容切入，想做女性家庭生活鮮花消費入口的網(wǎng)站。

簡介：

花田小憩是一個植物美學(xué)生活內(nèi)容平臺，每日持續(xù)推送關(guān)于植物，花藝與生活美學(xué)視頻圖文等等內(nèi)容，還提供鮮花包月按周配送的電商服務(wù)和線下花藝課程培訓(xùn)服務(wù)。

目前存在的問題：

1.女人愛美愛花，但當(dāng)前各大鮮花電商中，80%左右的購買行為都是以禮物形式被男性購買的，女性在鮮花領(lǐng)域的購買力還未被激發(fā)出來，所以如何促進(jìn)女性購買鮮花的欲望成為行業(yè)競爭的關(guān)鍵點之一。

產(chǎn)品概述：

1.線上專題：（1）PGC精編內(nèi)容，安排統(tǒng)一的攝影風(fēng)格和文字撰寫模式。（2）視頻內(nèi)容：根據(jù)不同主題，比如食物與花，木與花，初學(xué)者入門等的插花視頻。給用戶基本的插花美學(xué)認(rèn)知。和小紅書類似，將電商里的產(chǎn)品插入到內(nèi)容中，部分可實現(xiàn)邊看邊買。

2.電商:（1）電商部分是先從與花相關(guān)的保鮮液、花剪、花瓶等周邊材料工具切入，并沒有從鮮花開始入手。（2）新上線的鮮花產(chǎn)品：300元包月的形式，定價中高端，每月都以神秘禮物箱的形式出現(xiàn)，用戶在收到花之前不會知道當(dāng)周的花的品種等詳細(xì)信息。

3.線下課程：花藝課。從線上導(dǎo)流到線下提供課程培訓(xùn)服務(wù)。

商業(yè)模式：

1.平臺和用戶，推送插花藝術(shù)內(nèi)容，以內(nèi)容刺激電商消費和線下課程教學(xué)實現(xiàn)盈利。

創(chuàng)新點：

1.考慮女性消費特點，以家庭生活為場景，從花植與內(nèi)容切入，做女性家庭生活消費入口。

2.由淺入深，先吸引用戶最后實現(xiàn)盈利。1）以花植為切入點，通過插花藝術(shù)內(nèi)容或者養(yǎng)花小知識，吸引用戶；2）從而讓用戶對花植世界產(chǎn)生興趣并通過一些入門知識，讓用戶產(chǎn)生動手的意愿；3）最終通過電商頻道，滿足用戶的實操需求；4）線下滿足花藝課程的需求，實現(xiàn)線上線下的聯(lián)合布局。

3.鮮花電商商業(yè)模式分析總結(jié)：

針對C端市場

（1）有強(qiáng)調(diào)高端送禮牌的“野獸派”和“Roseonly”，主打禮品鮮花，客單價高，消費頻次低；

（2）強(qiáng)調(diào)日用場景、進(jìn)行每周配送的“花+”和“花點時間”，競爭力在價格，按周預(yù)訂+產(chǎn)地直達(dá)，去掉中間環(huán)節(jié)，降低成本和損耗率；

（3）以花植藝術(shù)內(nèi)容為切入點，延展到電商消費的“花田小憩”；

針對B端市場

（1）連接種植者與花店的B2B創(chuàng)業(yè)公司“宜花”。傳統(tǒng)鮮花的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)牵悍N植者-一級批發(fā)商-二級批發(fā)商-三級批發(fā)商-花店，因此花材到花店時長達(dá)96個小時。宜花通過直接和種植者合作的方式，去掉中間環(huán)節(jié)，將時間縮短為24小時，提高效率，減小損率。

投融資情況

娛樂工場：天使輪—250萬元—2015.10.20