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屏幕進(jìn)化-全面屏
關(guān)于近來的小米
早先，先是有媒體透露預(yù)計蘋果將于9月12日召開秋季產(chǎn)品發(fā)布會，后來又聽說小米將于9月11日召開秋季發(fā)布會。當(dāng)時我的第一反應(yīng)是，選911這個時間點很特別啊，畢竟是那個震驚全球事件的紀(jì)念日，另外敢如此近距離地和iPhone產(chǎn)品短兵相接，很有膽量和勇氣。
其實從14年到16年，甚至進(jìn)入17年，小米整個公司層面其實一直備受壓力，包括產(chǎn)品／供應(yīng)鏈以及銷量等，直到今年第二季度出貨量才出現(xiàn)了反彈。
之前我也曾經(jīng)預(yù)測過，小米之所以出現(xiàn)滑坡，主要原因有兩個：
1.小米單純依靠線上渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。中國區(qū)域發(fā)展極為不均衡，城市縱深層級比較多，從一線城市能到五六線城市，還有廣大的農(nóng)村市場。這種情況下，單純的線上肯定很難覆蓋到，這就意味著忽略著絕大部分的市場。
2.小米手機(jī)口號是“為發(fā)燒友而生”，而數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)燒友通常都是男性用戶，小米的設(shè)計一直都是很男性化，并且從色彩和材質(zhì)選用上，都偏硬朗和商務(wù)，這就天然喪失了另一半的用戶群。而這時，友商o/v正好抓住了這個機(jī)會，戰(zhàn)略性地走了女性化／年輕化的差異路線，快速贏得更多用戶和更大市場，在排名上擠掉了小米。
試想，其實國產(chǎn)機(jī)經(jīng)過這幾年的長足發(fā)展，價格通常維持在一個可預(yù)期的低區(qū)間內(nèi)，用戶已經(jīng)不太敏感。而用戶越來越在意的，反而是和自己身份更為貼切的外觀和核心功能，比如女性用戶更要求外觀時尚，柔美，大屏，疑似iPhone等，功能上自拍／美顏／玩游戲，這些對于產(chǎn)品思路和方向都有很大的影響。
后來看資訊，我了解到，其實這兩年小米內(nèi)部補(bǔ)了很多課，做了很多突破性的努力，包括：
1.內(nèi)部管理和供應(yīng)鏈的補(bǔ)課。小米的備貨是一直備受吐槽的，饑餓營銷給很多米粉帶來了感情上的傷害。
2.線下渠道的補(bǔ)課。14年后小米開始布局線下直營店-小米之家，截止，今年7月22日，小米已經(jīng)在全國各城市開始了149家線下店。包括近期雷軍去河南實地調(diào)研，其實也是想拿河南作為實驗基地，全面推廣手機(jī)。
16年小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)強(qiáng)勢回歸，在市場營銷上做了很多動作。在接受采訪時，他也曾提到過：
在投放這個事情上OV華為是老師，我們后來也交了不少學(xué)費。最重要一個經(jīng)驗就是，當(dāng)你決定要做戶外投放的時候，有明星和沒明星，視覺傳達(dá)和信息傳達(dá)的獲取，至少差30%。有個你認(rèn)識的臉和不認(rèn)識的臉差30%，所以先不要把用明星這個事情想的很復(fù)雜啊。
在過去小米的品牌的這個用戶構(gòu)成里面，男女比例是失衡的，超過70%都是男性用戶。所以我們在今年整個用戶的拉新的計劃就傾向性地去擴(kuò)大女性用戶。
這些都也暗合了我之前的推測。
所以從第5代手機(jī)開始，小米就有專門為女性用戶設(shè)計外殼顏色，一些設(shè)計元素的運用也考慮到了柔和之美。
再想想，從去年開始，小米在市場營銷上變得更為大膽，請了一系列影視明星來代言。打出了新國貨的概念，并冠名了《奇葩說》《中國有嘻哈》這些網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目，并開啟了線下廣告的投放。
關(guān)于911發(fā)布會
而這次發(fā)布會上，就是直接對標(biāo)小米這兩年多來研究的戰(zhàn)略思路：
1.大屏乃至是是全面屏，推出了從概念機(jī)晉升為主打的旗艦機(jī)全面屏小米mix2。拿著手機(jī)就像握著一整塊透明的玻璃，全屏幕視覺感受很震撼，全陶瓷也很有質(zhì)感，適合玩游戲／看電影這種娛樂消遣活動。
2.迎合女性用戶，小米note3。這款產(chǎn)品外觀精致／時尚，還找了吳亦凡明星來代言，傳遞出更年輕／新潮的形象，就連廣告語也變成了“自拍美，拍人更美”，再也沒有“發(fā)燒友”啥事情。
此外，雷軍還專門展示了女性用戶化妝的步驟，而這些都交給小米手機(jī)的ai美顏自拍，輕松搞定化妝般的效果，很具誘惑力。
另外你看小米的發(fā)布會，會發(fā)現(xiàn)雷軍越來越從容了，他主講的根本不需要煽情，用產(chǎn)品和事實說話就行，款款而談，很親民和接地氣。當(dāng)他具體談mix2的時候，會抖出在產(chǎn)品上作出的努力感動你，不只是說定價，還有小米高屏幕比例和Google的一些往返交鋒，最終才有了mix全面屏。
一開始給Google溝通，半年后才回復(fù)，并且是拒絕的，不同意小米mix的這種超出標(biāo)準(zhǔn)的屏幕比例。小米內(nèi)部甚至考慮是否放棄。
在小米和雷軍堅持不懈的努力下，甚至派出了高級工程師去Google現(xiàn)場談判和交流演示，最終，Google才同意。
應(yīng)該感謝小米為高屏占比手機(jī)做出的貢獻(xiàn)。
關(guān)于全面屏手機(jī)和mix2
從屏幕的進(jìn)化來看，小米賭中了全面屏手機(jī)。也是小米創(chuàng)造了“全面屏”手機(jī)的概念。小米mix手機(jī)，去年是以概念機(jī)推出的，找到了世界頂級工業(yè)設(shè)計大師菲利普斯塔克來設(shè)計。而今年，小米mix2.0是被作為旗艦機(jī)來設(shè)計的，小米希望能夠借此取得一個好的市場。
四曲面陶瓷機(jī)身，更輕薄，屏占比更高，18:9的屏幕比例，大屏幕視野確實更開闊，讓用戶擁有更極致的視覺和觸覺體驗。
另外，小米mix2還優(yōu)化了很多功能和體驗，包括光學(xué)防抖相機(jī)／多功能nfc這些，也可謂是一身黑科技。
可以說，作為全面屏定義者，小米開啟一個手機(jī)軍備競賽的新方向和新時代。
包括，此前三星推出自己s8全面屏手機(jī)，以及蘋果剛推出的iPhoneX。可見，接下來一段時間，全面屏將于市場正面廝殺。當(dāng)然，面對蘋果強(qiáng)勢推出的手機(jī)十周年紀(jì)念版iPhonex，小米mix2在功能特性上并沒有太驚艷，但是價格絕對厚道。面對這樣的局面，不知道作為消費者的你，怎么看？
面對被吐槽和近萬元高價的iPhonex，你會買小米mix2的賬嗎？小米的備貨一直是被吐槽的，不知道這次怎么樣。
謝讀
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