一般人遵守規(guī)則，少數(shù)人違反規(guī)則，有的人制定規(guī)則。

樓市

經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣自己房子比賣其他人房子平均多愿意等待10天以此成交一個(gè)更好的價(jià)格。

這里面的機(jī)制是：假如一個(gè)房子按一般行情可以賣100萬(wàn)，但是如果多等待幾天可以賣到105萬(wàn)。在賣自己房子的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人愿意為了5萬(wàn)元而多花幾天時(shí)間；而在賣其他人房子的時(shí)候，因?yàn)槭盏降闹皇莻蚪穑ㄍǔＪ?.5%），這樣多花幾天時(shí)間才能多獲得750元，那么她就希望趕緊了解這單業(yè)務(wù)然后去賣別的房子。

賣主在乎的是房子能比一般行情多賣多少錢，而經(jīng)紀(jì)人最不在乎這部分，這兩個(gè)主體不在一個(gè)聚焦點(diǎn)上。

電影明星的片酬結(jié)構(gòu)是固定片酬加票房分成，這個(gè)票房分成就是在固定片酬的基礎(chǔ)上可以同時(shí)激勵(lì)兩方的機(jī)制。

但是現(xiàn)實(shí)生活中，對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)行階梯式的薪酬制度還很少（就是說(shuō)5萬(wàn)的傭金可以提高至20%），這就是一個(gè)囚徒困境。

拍賣

維克里拍賣是通過(guò)信封報(bào)價(jià)（暗標(biāo)），別人看不到你出的價(jià)格，出價(jià)最高者中標(biāo)，以第二高價(jià)成交。這就使得所有參與者能夠報(bào)出自己的保留價(jià)格（自己愿意成交的最高價(jià)格），這就防止了如果純粹暗標(biāo)競(jìng)拍者不愿意出高價(jià)的情形。

生活中運(yùn)用維克里拍賣進(jìn)行成交的價(jià)格也沒(méi)有理想中的那么高，原因是在現(xiàn)實(shí)中，很多競(jìng)拍者或者說(shuō)博弈參與者本身不能準(zhǔn)確地去對(duì)競(jìng)拍的東西進(jìn)行估值，這樣出價(jià)就會(huì)相對(duì)保守。明標(biāo)雖然不能防止私底下串通壓價(jià)，但是如果市場(chǎng)足夠大，參與的人數(shù)足夠多，串通的可能性就在下降，而大家都知道當(dāng)前價(jià)格的動(dòng)態(tài)變化，也就使得愿意出最高價(jià)的人（最愿意獲得的人）勝出。

折中的方案是日本式拍賣，方法是明標(biāo)，但競(jìng)拍者不喊價(jià)，只能被動(dòng)接受拍賣者的多輪報(bào)價(jià)。規(guī)則是只要留在拍賣會(huì)場(chǎng)里的競(jìng)拍者，就必須接受當(dāng)前的報(bào)價(jià)，如果退出則不能返場(chǎng)。這就使得競(jìng)拍者既不能私底下串通也可以看得見(jiàn)其他人的報(bào)價(jià)（只要留在場(chǎng)上就相當(dāng)于出價(jià)了），最終的結(jié)果也往往好于其他方案。