世上有兩件難事，一是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的錢裝進自己的口袋。前者成功叫老師，后者成功叫老板，兩者成功叫老婆。

這雖是個段子，卻也道出了真相?！稉屨夹闹恰返?章談的，就是怎樣把資訊做能量，把品牌裝進消費者腦袋，用生活化媒體做銷量，讓他們把錢裝進商家口袋。

01 如果你有產(chǎn)品，可以用這種方法選擇合適的媒體，集中資源讓有限的推廣獲得盡可能大的收益。

對于中青年客戶群體，移動互聯(lián)網(wǎng)是主流媒體。我不愛喝奶茶，從不關(guān)注這種商品，但會因為同事經(jīng)常討論，而主動去搜一下喜茶，如果路上遇到了，也會去買一杯。社交媒體的能量大的商品，很容易轉(zhuǎn)化成生活媒體的銷量。

老人用網(wǎng)絡(luò)的相對少一些，穿插在電視劇間的廣告和冠名節(jié)目對他們還是有很大影響力的。以前我給婆婆買東西她從來不要，后來有一次竟主動提起“足立健老人鞋”，難得她開口，我趕緊給她和公公一人買了一雙。

朋友圈、社群、微博、抖音......目標客戶經(jīng)常用哪種媒體，就把主要精力放在哪個媒體，后面別忘了附上網(wǎng)店購買鏈接，或是實地店的地址、定位、照片和電話。

02 如果沒有產(chǎn)品，可以用“資訊+生活”的方法賣理念，把想做的事做成。

有的老人有吃剩菜，不愛刷牙等情況，如果直接提出建議，老人會覺得“我吃過的鹽比你吃過的飯還多，還用你教”，“我們村XX從不刷牙，牙齒好得很”。

我說了多少次都沒用，后來我每天下班就把電視轉(zhuǎn)到中央臺的《健康之路》節(jié)目，不管婆婆看不看都大音量放著，漸漸地，節(jié)目里專業(yè)醫(yī)生的話對她產(chǎn)生了影響，家里的剩菜不常見到了，葷素搭配也比以前講究不少。有時我多吃了點榨菜，婆婆還要提醒我，里面的亞硝酸鹽能致癌，要少吃。

我?guī)鹤尤パ揽圃\所參加活動，讓兒子當(dāng)家里的小醫(yī)生，小家伙很負責(zé)，每天刷牙時都會帶上奶奶，如果奶奶不刷牙，他就會說牙細菌要來鉆洞蓋房子了，一物降一物，效果很好。

左手抓資訊，右手抓生活，無論是賣產(chǎn)品，還是賣理念，關(guān)鍵在于讓你賣的東西成為對方最好的選擇。