自從3月份以來，我的主業(yè)銷售一直在嘗試開發(fā)律師渠道，我用的是“嘗試”這個詞語，因為它只是作為非核心行動計劃去設(shè)定的；

3月成功開發(fā)了兩家律所，而且取得了非常理想的成績，律所渠道的業(yè)績已經(jīng)占到了3月銷售額50%以上的比重；

當(dāng)取得了這樣的成績后，4月份我就開始投入更多的時間與精力重點去做律所渠道，嚴(yán)格來說，應(yīng)該要投入50%以上的時間與精力；

而且內(nèi)心里面越來越堅定的一個信念目標(biāo)：律師一定會成為我們核心客戶當(dāng)中最重要的高價值用戶，是幫我實現(xiàn)今年三倍業(yè)績增長的核心關(guān)鍵動作；

在年初制定出3倍增長的業(yè)績目標(biāo)后，在落地行動計劃上一直很空洞，就是行動計劃不能支撐完成這個業(yè)績目標(biāo)，內(nèi)心有點發(fā)虛；但是自從3月取得業(yè)績突破后，我就一下子找到了實現(xiàn)業(yè)績3倍增長的關(guān)鍵行動路徑，那就是重點開發(fā)律師渠道；

這個信念也越來越強烈，然落實到行動上就是我每天都在絞盡腦汁去鏈接律師資源；

然后，昨天就發(fā)生這樣一件非常有趣的故事；

我之前工作時有個關(guān)系不錯的同事，后來他辭職去了一家律所做財務(wù)，雖然沒有怎么溝通這個工作上的變動，但是我經(jīng)常會看到他的朋友圈內(nèi)容，也知道他在哪一家律所；

但是在律所渠道開發(fā)信念沒有那么強烈的時候，我從來沒有想著去開發(fā)一下他工作的這家律所；

但是昨天，我在窮盡資源尋找律所資源時，剛好看到他發(fā)的一條關(guān)于他們律所的朋友圈內(nèi)容，這一下子就擊中了我；

我接著就開始跟他在微信聊了，我把我們的活動政策和計劃思路跟他詳細(xì)說了一下，他非常感興趣，也答應(yīng)了我會盡快向他們負(fù)責(zé)人做個推薦；

也因為這個事，我的思路一下子就打開了，然后又找到了2家律所渠道；

原來我們身邊一直有很多資源，只是因為我們自己沒有清晰的目標(biāo)和全力以赴的信念，所以我們就會對這些資源與機視而不見；

在《天道》中，葉曉明就屬于典型的嗅覺敏銳的商人，他通過跟丁元英兩次的打交道后，就果斷判斷這個人的不簡單，然后開始鼓動馮世杰去結(jié)識丁元英，最后促成了格律詩這家創(chuàng)業(yè)公司；

但是同樣的這種敏銳的嗅覺，讓他感知到丁元英在與樂圣進(jìn)行價格戰(zhàn)，此時他嗅到的是危險而不是機會，依靠趨利避害的本能，他選擇了退出，從而讓肖亞文抓住了上位的機會；

之前的時候，我一直在思考：同樣的一件事，為什么肖亞文與葉曉明卻得出了兩個相反的選擇？

除了作者說到文化屬性問題外，還有沒有其他的解釋呢？

今天我從做事成事的角度來說，在做成一件事的過程中，遇到困難這是必然的，但是此后有的人選擇了放棄，有的人選擇了堅守，最后能否做成事大概率上來說不是取決于人的能力與資源，而本質(zhì)是是一股信念，一定會做成事的一種信念；這個信念讓人猶如天神下凡，神擋殺神，佛擋殺佛，能夠克服各種困難危險，最終如唐僧一樣到達(dá)西天，取得真經(jīng)；

《西游記》中唐僧最核心的競爭力就是堅定的信念，中間路上其他四個徒弟都有過多次的出走放棄，但是唐僧始終堅定如一；

這個道理我們都懂，但是今天我為什么還要大費周章花了那么多的文字去闡述這個觀點？

根源的問題在于，知道不等于做到，今天我是用我切身行動中感知的信念的力量告訴大家，成事其實沒有那么難，不放棄不拋棄，就一直會做成事。

也是告訴自己，讓自己去更加堅定朝著目標(biāo)去做事；

同時，信念的力量不僅僅是記在腦中，更是要刻在心里，還要每天拿出來再錘煉打磨一下，讓他每天都能煥然如新，讓他每天都如加油站一樣，給努力中的自己，給疲憊時的自己，給困境中的自己，給迷茫要放棄的自己，補充能量，加油助威，喘一口氣，帶著信念繼續(xù)前行。

今天就聊到這，歡迎留言交流！

明天見！