語(yǔ)言釘，視覺(jué)錘，場(chǎng)景鉤，信任狀——品牌四柱理論

——威騰智庫(kù)梁紅兵原創(chuàng)，2022.9.8

品牌建設(shè)和品牌傳播的四大支柱是語(yǔ)言釘，視覺(jué)錘，場(chǎng)景鉤，信任狀。

1、語(yǔ)言釘

品牌是品類、品質(zhì)、品性的三位一體。

品牌是身份、圈子、情感的三位一體。

語(yǔ)言釘就是通過(guò)語(yǔ)言，把品類、品質(zhì)、品性，把身份、圈子、情感，釘進(jìn)顧客的心智空間。

語(yǔ)言釘包括品牌定位語(yǔ)，品牌口號(hào)，廣告語(yǔ)，廣告口號(hào)。

例子：鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永留存，怕上火喝王老吉，抖音記錄美好生活，你關(guān)心的才是頭條，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，你我的怡寶，Just do it 。

2、視覺(jué)錘

品牌是形象、意象、符號(hào)的三位一體。

視覺(jué)錘就是把形象、意象、符號(hào)釘進(jìn)顧客的心智空間。

同時(shí)視覺(jué)錘是把語(yǔ)言釘釘進(jìn)顧客的心智空間的外助力和沖擊力。

視覺(jué)錘包括平面視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，平面廣告的畫面，產(chǎn)品外觀的造型，影視視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，影視廣告的影像。

例子：耐克運(yùn)動(dòng)鞋的大鉤標(biāo)志，LV包包的LV字母的標(biāo)志，可口可樂(lè)的瓶子，勞力士手表的金表帶，麥當(dāng)勞的金拱門，萬(wàn)寶路香煙電視廣告的牛仔，腦白金電視廣告的老頭和老太太的卡通人物。

3、場(chǎng)景鉤

品牌是效能、場(chǎng)景、體驗(yàn)的三位一體。

每個(gè)品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品效能、使用場(chǎng)景、使用體驗(yàn)。

場(chǎng)景鉤就是讓品牌與使用場(chǎng)景掛鉤，讓顧客看到品牌，就馬上聯(lián)想到使用場(chǎng)景，聯(lián)想到產(chǎn)品的效能，聯(lián)想到產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

例子：微信是社交聊天的場(chǎng)景，抖音是看短視頻的場(chǎng)景，美團(tuán)是訂外賣的場(chǎng)景，百度是搜索知識(shí)的場(chǎng)景，京東是電商購(gòu)物的場(chǎng)景，王老吉是吃著火鍋唱著歌的場(chǎng)景，天地壹號(hào)是聚餐不喝酒的場(chǎng)景，吉谷恒溫電熱水壺是好友煮水泡茶的場(chǎng)景。

4、信任狀

信任狀是品牌在顧客心智空間中的擔(dān)保物，品牌通過(guò)自己的信任狀，來(lái)提高品牌的信任度，為顧客提供了選擇品牌的理由。

信任狀包括學(xué)歷，職位，財(cái)富，聲譽(yù)，專利，證書(shū)，榮譽(yù)，歷史，專家證言，明星代言，明星顧客，市場(chǎng)排名，市場(chǎng)占有率等。

品牌就是認(rèn)知，認(rèn)同，信任的三位一體。信任狀是達(dá)致顧客信任品牌的高效快捷的工具。