各位店主們好，我也是來(lái)自淘寶的一名小店主，主營(yíng)類(lèi)目是女裝。今天我發(fā)文章的目的呢，是想跟大家分享和交流視覺(jué)帶給我店鋪的成長(zhǎng)和提升。希望能給大家一點(diǎn)方向和幫助，也希望能與大家交流分享自己的心得互相學(xué)習(xí)借鑒，這樣才能把我們的店鋪?zhàn)龅母谩?/p>

那么我就開(kāi)始說(shuō)說(shuō)我自己做店鋪的經(jīng)歷吧，我是從2016年才開(kāi)始接觸和有想法做淘寶店鋪的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)什么事情可做，所以做的淘寶店，錯(cuò)過(guò)了人們說(shuō)的上架就能賣(mài)還有刷單就能爆的年代。當(dāng)時(shí)剛開(kāi)始做完全是一頭霧水，面臨許許多多問(wèn)題，貨源、產(chǎn)品圖片、店鋪裝修、上架等等。沒(méi)辦法，只能自己一個(gè)個(gè)去百度自學(xué)，從白天到凌晨下半夜3、4點(diǎn)才睡覺(jué)，貨源就自己跑去廣州沙河市場(chǎng)拿，產(chǎn)品圖片就是掛在衣架上拍幾張然后上傳。然后結(jié)果是完全賣(mài)不出去，偶爾賣(mài)一兩件，慘不忍睹，一年也就這樣過(guò)了。

因?yàn)榍耙荒陰缀鯖](méi)什么收入，所以家人也反對(duì)我繼續(xù)做下去。但是我是很倔的性格，認(rèn)定了一件事就要把它做好做成。況且我前面一年付出了那么多努力，沒(méi)日沒(méi)夜的學(xué)習(xí)，不想就這樣放棄。

到了2017年開(kāi)春，我聽(tīng)說(shuō)要做好店鋪要學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)才行，當(dāng)時(shí)我就自己待家里，除了吃飯、上廁所和洗澡幾乎不出房間門(mén)，又開(kāi)始了新一輪的學(xué)習(xí)。從最基礎(chǔ)的知識(shí)和淘寶規(guī)則開(kāi)始到直通車(chē)、鉆展等等都去網(wǎng)上搜網(wǎng)上學(xué)，我記得我在派代網(wǎng)上學(xué)習(xí)到了很多，但是不能全信，需要自己去實(shí)踐，接著提煉出有用的知識(shí)吸收。運(yùn)營(yíng)小有水平后，我又去網(wǎng)上學(xué)習(xí)了一點(diǎn)攝影技巧，接著我找了一個(gè)表妹來(lái)給我當(dāng)模特，我自己拍攝，然后自己上架，自己運(yùn)營(yíng)，開(kāi)直通車(chē)。每天花個(gè)幾十塊，營(yíng)業(yè)額平均下來(lái)當(dāng)時(shí)一天也有幾百塊錢(qián)，算是能溫飽了。但是大部分款式都不怎么賣(mài)，偶爾碰到一個(gè)好的款式才能賣(mài)的好一些。壓貨比較嚴(yán)重，最后沒(méi)辦法堆下來(lái)的貨全部拿去稱(chēng)斤賣(mài)了。

當(dāng)時(shí)我自己總結(jié)了一下，問(wèn)題應(yīng)該出在我的圖片上，因?yàn)槭亲约号?，?zhuān)業(yè)度不夠。還有店鋪的裝修沒(méi)有整體的去根據(jù)店鋪人群去設(shè)計(jì)，顯得雜亂無(wú)章，讓人一看就不是很舒服、沒(méi)有信任感。

到了2018年，我思來(lái)想去決定把視覺(jué)這塊交給專(zhuān)業(yè)的攝影公司去做，我專(zhuān)心研究我的店鋪運(yùn)營(yíng)。然后我找到了我現(xiàn)在合作的這家公司，為什么選擇這家公司是因?yàn)樵?017年在攝影基地拍照的時(shí)候認(rèn)識(shí)了他們的一名攝影師，覺(jué)得他們拍的不錯(cuò)，也很專(zhuān)業(yè)。當(dāng)時(shí)我在攝影基地加了不少攝影師的微信，但是最后我篩選下來(lái)還是覺(jué)得他們更勝一籌。為什么呢？

因?yàn)樗麄儓F(tuán)隊(duì)比其他的攝影公司更懂電商，他們老板是從運(yùn)營(yíng)出身的，了解淘寶，知道什么樣的圖片，什么樣的視覺(jué)更受買(mǎi)家喜歡。我跟他們老板交流了很多運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)是位資深的運(yùn)營(yíng)，而且他公司的攝影師都接受過(guò)他的培訓(xùn)，都能懂一些電商知識(shí)。大部分市面上的攝影師其實(shí)都不懂這些，他們拍攝只是根據(jù)自己的美感來(lái)拍攝，這樣拍出的圖片跟懂電商的攝影師從電商角度拍攝出來(lái)的圖片，點(diǎn)擊率和出爆款的概率低很多。況且還有很多渾水摸魚(yú)的攝影師，所以最終我選擇了他們。

我把全店的視覺(jué)都交給了他們，他們給我從店鋪裝修，店鋪詳情頁(yè)，店鋪產(chǎn)品圖片色調(diào)等等一系列根據(jù)我店鋪的人群給我建議，接著統(tǒng)一店鋪視覺(jué)調(diào)性。店鋪產(chǎn)品的圖片交給他們負(fù)責(zé)，他們幫我根據(jù)店鋪人群找適合氣質(zhì)的模特，風(fēng)格等等進(jìn)行拍攝。

整體整改了一遍，真的看上去舒服多了，也更加有檔次和信任感，比我之前自己瞎弄的好了不知道多少倍。他們給我拍的圖片我都拿直通車(chē)測(cè)了一下，都比我之前拍的高，我之前點(diǎn)擊率優(yōu)化好的差不多5%左右，他們拍的圖片我優(yōu)化了一下可以達(dá)到8%左右，甚至能達(dá)到9%。

大家都知道點(diǎn)擊率越高就能用更低的點(diǎn)擊單價(jià)獲取流量，別人點(diǎn)擊率低可能點(diǎn)擊單價(jià)5毛，我點(diǎn)擊率高我點(diǎn)擊單價(jià)可能只要2毛?；ㄍ瑯拥腻X(qián)我直通車(chē)能買(mǎi)到更多的流量，也能獲取到更多的免費(fèi)流量，所以圖片視覺(jué)真的至關(guān)重要，選擇一家好的攝影公司也是重中之重。

現(xiàn)在我每天銷(xiāo)售額能達(dá)到1萬(wàn)左右了，我也知足了，畢竟我運(yùn)營(yíng)的能力有限，不像那些大神那么厲害。員工也不多，就幾個(gè)人，資金也有限，不然我也還是會(huì)繼續(xù)努力做大做強(qiáng)的。如果你們有產(chǎn)品需要拍攝，想認(rèn)識(shí)給我拍的這家攝影公司可以聯(lián)系我，我可以把他們微信給你們。他們拍女裝確實(shí)可以，其他產(chǎn)品怎么樣我不知道。你們可以試著拍一些看看效果。最后希望各位掌柜們新的一年能大賣(mài)。