習(xí)慣決定命運。一個失敗的人一定有很多爛習(xí)慣。當(dāng)你今天開始做康佰的時候，你得調(diào)整，因為你現(xiàn)在不在那個崗位了，不是領(lǐng)導(dǎo)了，也不是那個位置的人了，你不調(diào)整不改變，你想在另外一條路上闖出出路是沒有希望的。所以你每天采取一樣的行動就會出現(xiàn)一樣的結(jié)果。各位，當(dāng)你想改變這個結(jié)果的時候你一定要采取不一樣的行動，最根本就是改變你的思維習(xí)慣、做事習(xí)慣。每天早上早起一點，每天晚上少睡一點，你不改變你的習(xí)慣是沒結(jié)果的。
在這方面我有一個很深刻的記憶。我剛剛開始從事這個生意的時候，那個時候我只有二十五六歲，當(dāng)時帶我做這個生意的香港人說：王先生，我覺得你這個年輕人很好，但是你有很多固有觀念。我想，我二十五六歲有什么固有觀念？我二十五六歲把工作辭了，《人民日報》我都不要了，我跟你買2萬多塊錢一張床，你來北京第一個買的是我，我有什么固有觀念？
當(dāng)時我喜歡把BP機別在上衣口袋里，不是為了顯派，是因為掛在腰間有時候信息提示音聽不到。那個香港人看到我的BP機后，把它從上衣口袋拿出來別在我的腰間，我也知道該別這兒。但是后來BP機響了，我看完以后，又別在口袋里。然后他又把它拿下來，又別在腰間。后來我又看BP機，又別在口袋里，他又把它拿下來，又別在腰間。后來我再次拿出BP機再次看完，再次放到口袋的時候，他走過來把我的BP機拿出來，“啪”摔在地下，他說：“你，王 衛(wèi)軍，你還想做生意，你連這么點破習(xí)慣都改不了，你看過哪個做大生意的人把BP機別在這兒的，你想成功，你想做生意，就你這種習(xí)慣你怎么成功？別個BP機你都改不了，你還做什么？”當(dāng)時我傻了，原來是這樣？
各位，很多人之所以不成功，就是因為他們有太多的破習(xí)慣，阻礙著他的前進，所以很多人說：王總，我覺得跟著你們這個團隊學(xué)了很多東西。各位是學(xué)了很多東西，我們不斷灌輸很多生意觀念，很多很好的觀念給你，但是你學(xué)了多少，你又回去做了多少？這一點非常關(guān)鍵，假如你自己很想成功，但是連一點習(xí)慣都不愿改變的話，你會成功嗎？你絕對不會。你還會在原地踏步， 還會在原來的業(yè)績上踏步，這就是為什么全國營業(yè)額都暴漲的時候，而你的營業(yè)額沒有暴漲的原因。水漲了船高了，你的船還在水下知道嗎？什么原因使你沒有跟上這個形勢沒有起來，還是因為你的習(xí)慣不好，所以當(dāng)我的BP機被扔到地下摔碎的時候我終于明白一個道理：這個香港人是商人，他在做生意時比我厲害，所以我一定要聽他說。他怎么說我怎么做，不講道理，他讓我怎么做我怎么做。因為我做得越大他越賺錢，我做得越好他越賺錢，他不會害我！當(dāng)我想明白這個道理以后，他跟我說什么我都同意，就是這個道理。就好像我們現(xiàn)在很多營業(yè)額好的店長一樣，凡是業(yè)績好的店長都是聽話的店長。
我剛剛做生意的時候還沒賺到什么錢，那個香港人他出差去沈陽，坐飛機去，我為了追隨他買一張火車票坐過去，跑到沈陽聽他培訓(xùn)。然后又配合他一起做工作，做了兩天以后，要重新回到北京的時候，他訂機票時問我：“王先生，你要不要也定一張票？”我說：“什么票？”他說：“飛機票?！蹦菚r候從沈陽飛到北京大概需要450元，十幾年前。我說沒必要吧，你坐飛機走，我坐火車走，我坐火車才100元，我身體好，我年輕我可以坐火車。但是其實是我沒錢。他說：“王先生我問你，你現(xiàn)在是不是一個商人？”我說：“是啊，我在做商人啊?！薄吧倘藭r間就是金錢知道嗎？你今天只有把你的錢花出去了，明天那個會上你才會玩命地把錢掙回來，你今天不把錢花出去，你明天就不會掙那個錢了。450元算什么？明天賣一個枕頭就賺回來了，就算這個枕頭沒掙。”（那個時候一個枕頭是賣1700塊）我說：“你說得對，我買機票！”所以從那以后我出門只坐飛機了。
我剛剛開始做的時候沒有錢，但是我看到他每次來的時候住在四星級酒店，然后每頓飯都是他來結(jié)賬。他有個習(xí)慣，每次服務(wù)員埋單的時候，他馬上說這里這里，就馬上把錢包拿出來。各位，有沒有發(fā)現(xiàn)跟我一起吃飯的時候我也是這樣，沒辦法，學(xué)會了。
那時候沒賺到錢，但是談生意，各位，你要讓人相信你賺到錢才行是不是，把自己裝成賺錢的樣子是不是，裝時間長了你就成有錢人了知道嗎？所以各位打腫臉充胖子知不知道？沒賺到錢也裝成賺到錢的樣子讓別人有信心。那時候我花300塊錢買了一塊“金表”，什么金表，鍍金表。我去上海講課的時候就不斷地抬胳膊把表露出來給他們看，別人一看，這個家伙掙錢了，他戴這只表至少1萬多。然后他們問我，王總你這表多少錢？我能說多少錢嗎？我說實話他笑話我，說假話他看不起我。我說：你猜。他說，最少8千。我說：再猜。9千。再猜，1萬。再猜，你永遠猜不到我的表多少錢，我也不會告訴你多少錢，我怕你搶。啊，大家心想：這個家伙掙錢了，跟他干！
那個時候，沒賺到錢的時候，在四星級酒店，我請大家喝咖啡，你知道一杯咖啡要花掉我48塊錢。十幾年前，我最多的時候，從早晨請到晚上，結(jié)賬的時候花了3000塊錢請咖啡。一撥一撥人到咖啡廳來找我談話，服務(wù)員見到我來了就不用跟我每杯埋單，直接晚上埋單，我去廁所他都不追我的。那時候我沒有辦公室的，就坐在四星級酒店的咖啡廳里面，一杯一杯請人喝咖啡，一邊賣產(chǎn)品談生意，一坐坐一天，所以他們想，能在四星級酒店請我喝咖啡的人一定是有錢人，跟這個小子干沒問題。各位，當(dāng)我賣不出貨的時候，頭兩個月，我也這么請咖啡知道嗎？所以打腫臉充胖子終于有一天變成了胖子，各位還瘦的人要繼續(xù)打腫臉，裝也要裝出有錢人的樣子讓別人相信你，當(dāng)別人相信你有錢了，你的面子掛不住了，你就會拼命去賺錢，然后你就變成有錢人了，真的名副其實的。你千萬不要裝出一副窮酸相，擺出一副窮酸相給別人，做事情要有樣兒，就算要飯你也得準備一身行頭，出去采集連行頭都沒有，采什么集，連買一件夾克，統(tǒng)一一下西服都覺得有困難，誰會相信你？
所以各位我們要做商人，當(dāng)時我想那個香港人說的話就是對的，因為你是商人，因為你賺錢比我多，所以你說的話我就認為是對的，所以他說的東西理解也做不理解也做，反正我知道他跟我之間有利益關(guān)系，所以他不會害我。我不做等于他掉一根頭發(fā)，而我不做等于我自己整個死掉，所以各位沒有什么稀奇的事。那時我們的一個專賣店跟我說，我不干了！我說不干不干嘛，跟我喊什么？他說因為因為……我說你不要講了，你不干就不干，沒什么，你自己考慮吧。
（本文節(jié)選于《萬能鑰匙——功夫熊貓是怎樣煉成的》紅旗出版社出版? ?作者? 王衛(wèi)軍? ? ?請尊重原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載告知作者）
