細分市場
為之前有自由行經(jīng)驗的父母提供親子自由行服務(wù)
一、優(yōu)勢
1. 眾信目前已經(jīng)有成熟的半自由行、全自由行的旅游資源
眾信是目前國內(nèi)最大的出境游批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社，手里握有大量出境游資源。資源包括但不限于護照、住宿、包機、餐飲、當?shù)赝鏄贰?/p>
2. 眾信有大量門店，降低獲客成本
公司目前已有百余家線下門店。如果覆蓋的是相同類型用戶，可以大幅降低產(chǎn)品前期獲客成本。
二、劣勢
沒有流量入口，受其它產(chǎn)品
同螞蜂窩的社區(qū)、飛豬旅行的流量電商相比，眾信目前沒有一個產(chǎn)品擔任流量入口，悠哉網(wǎng)日均UV僅為5萬。
三、機會
1. 市場機會
2016年中國內(nèi)地公民出境旅游為1.22億人次，同比增長4.3%。實現(xiàn)了穩(wěn)步增長,剔除港澳臺后的出國人次 比上年增長 18%。旅游服務(wù)收入從2014年上市當年的42億元增長到2016年的101億元，
另一方面，國家政策的大力支持（如：2016年是中美旅游年，2017年是中澳旅游年等）、簽證條件的逐漸放寬、國際航班增加、移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的線上渠道便利化、人民幣國際化等因素都使得出境旅游變得更為便利、實惠，出境游日趨表現(xiàn)出生活必需品的特性，迎來了廣闊的發(fā)展空間。
2. 自身機會
2016年，眾信出境游營業(yè)收入924,292.95萬元，同比增長23.35%。其中出境游批發(fā)業(yè)務(wù)占全部收入的73.72%，零售業(yè)務(wù)占17.86。
如果可以根據(jù)出境業(yè)務(wù)將批發(fā)資源轉(zhuǎn)向零售資源，會大幅提高眾信的收益。
四、風險
市場競爭激烈
自2015年以來，旅游企業(yè)之間并購整合加劇，攜程網(wǎng)通過并購藝龍網(wǎng)和去哪兒網(wǎng)成為最大的在線旅游運營商，萬達并購眾多線下旅行社并投資同程網(wǎng)，公司也通過與竹園國旅的強強聯(lián)合，成為大型出境旅游運營商。攜程通過控股旅游百事通進入線下零售市場，途牛網(wǎng)、同程網(wǎng)在三四線城市開設(shè)門店/服務(wù)中心，并逐步拓展至一線城市，線上線下企業(yè)的界線不斷模糊，均希望獲取更多的市場份額。同時，企業(yè)呈現(xiàn)出愈加開放合作的態(tài)勢，微觀層面持續(xù)競爭的同時，宏觀層面、資本層面的合作在加深。這也要求業(yè)內(nèi)企業(yè)適應(yīng)行業(yè)趨勢，進一步用好資本平臺，加快行業(yè)整合，不斷做強做大，提高行業(yè)地位。
結(jié)論
眾信可以通過使用親子自由行完成境外旅行批發(fā)到零售的角色切換，同時在此過程中不斷積累自己的用戶，形成自己的流量入口產(chǎn)品。
對于小組作業(yè)的價值
親子游這個市場本身對于我們而言都是比較陌生的。但我們多多少少對于自由行是有所了解的。核心玩家也可以向老布做咨詢。
