【兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情?！?/p>

近來觀察集團動向，基于大數(shù)據(jù)分析的精準營銷培訓與實戰(zhàn)頗多，這是轉(zhuǎn)型3.0的一次實踐，是未來3-5年的戰(zhàn)略落地部署。從古至今，戰(zhàn)爭均以或明或暗的形式存在，其本質(zhì)就是，有利益沖突，白熱化之后就一定存在戰(zhàn)爭。在孫子的時代，利益沖突表現(xiàn)在各國國家對領(lǐng)土的爭奪權(quán)，關(guān)系一個國家的生死存亡；如今信息化時代下，利益沖突變得愈加復雜化，行業(yè)邊界正在模糊，集團不僅面臨同行業(yè)的競爭，且整個行業(yè)上下游都在震動，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的步步緊逼，轉(zhuǎn)型是迎接這場隱形戰(zhàn)爭的必然趨勢。

孫子所在的時代為春秋戰(zhàn)國時期，每年平均兩場戰(zhàn)爭。其對戰(zhàn)爭的認識非常深刻，但孫子并非好戰(zhàn)之人，“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。但他提倡每一場戰(zhàn)役都要慎重考察，深入研究，所以孫子兵法第一句著重強調(diào)，“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”強調(diào)決策之重要性，無論是戰(zhàn)爭決策、企業(yè)決策，作為決策者而言，都是極其孤獨且承擔高風險的，一旦決策失誤，萬劫不復，即便重振旗鼓也要消耗許多時間、人資物資。

那么該從哪些方面分析以作決策？

孫子繼續(xù)講到，“故經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情?！蔽迨拢吹?、天、地、法、人。民心向背、天侯條件、地理情況、將領(lǐng)才能、法制管理，再落地一點，講到七計，“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行，兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明”。

什么意思？

將孰有能——所謂一將無能，累死千軍。行軍打仗，干項目，若是將領(lǐng)無能，比如根據(jù)形勢無法做出正確判斷，導致手下執(zhí)行時朝錯誤的方向走；比如無法為下屬協(xié)調(diào)資源，無法在困難節(jié)點做出有利于項目推進的行動，無法聚攏人心。在這樣的“將領(lǐng)”帶領(lǐng)下打仗或干項目，作為下屬將非常難受。

天地孰得——越成長，越能明白趨勢對行業(yè)、公司、個人發(fā)展的重要性。我們每個人都活在時代趨勢中的，無形中被時代趨勢推趕著，若逆趨勢而為，不能說一定走投無路，但一定會被各種暗流襲擊得體無完膚。

法令孰行，一個行字體現(xiàn)了孫子對法令落地執(zhí)行的重視。大致國家政策，小至個人計劃，不落實執(zhí)行便毫無意義。流程規(guī)章絕不是用來看的，我認為組織流程就是為了提升組織整體效率而存在，是為了釋放組織中所有人員的大腦內(nèi)存，以便讓大腦思考更多創(chuàng)新性方案。如果流程影響了效率，且不影響信息安全，那么是可以更改優(yōu)化的。

士兵孰練——養(yǎng)兵千日，用兵一時。這次整個集團整整一個月的BZ計劃，便是此話的見證。練，刻意訓練，是對未來可預見風險的全面把控與預防，應急處置能力即是練的結(jié)果。

賞罰孰明——重在明字。在組織行為學中，一個組織最忌諱的是平均主義，干得好得不到獎賞，干得不好沒有懲罰，最好組織中只會剩下什么一群不愛干活的懶人，拖死組織。所以，做項目什么最重要，激勵最重要，物質(zhì)激勵要分明，基于績效為導向的獎與罰對組織績效提升有重大作用

那么什么是道？這個問題待下周再研究。

【由于時間原因及個人視野限制，解讀不完善，如有意見，歡迎探討】