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歡迎走進今天的大師兄點評《商道》

第二十三講——奈何災(zāi)民變暴民（一）

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壹

格局

灣商的斗七最喜歡一天到晚跑來跑去，跑過來第一句話就是大事不妙。一天到晚在傳謠信謠。本來災(zāi)民已經(jīng)很痛苦，結(jié)果災(zāi)民現(xiàn)在更是變成了暴民。

三甫是遇到事情趕快躲起來，明哲保身。雜工雖然很害怕，但是知道利益相關(guān)，一定要死守在店前。而這里面位置越高責(zé)任越大的是大行首斗冠，他在前面前動之以情曉之以理，因為如果繼續(xù)這樣下去就會沖突。

順卓特別的憤怒，到后面甚至在胡說八道，居然說自己是和清國商人、盜賊做生意的，個個都是武林高手。先不說是不是高手，就是讓官兵聽到這句話，無罪都會變成有罪。

這些老百姓很可憐，成也官府?dāng)∫补俑瑳]有自己的思想，甚至是真的要餓死的時候，誰都不怕。可是人經(jīng)常面臨生死，甚至在面臨生死的時候，官府都會來幫助我們。可為什么過了那么久，窮人還是窮人，富人還是富人？甚至用西方的話來講:貧者越貧富者越富。所以與其在果上去抱怨，不如在因上努力。

我們看另外富人的做法，收到消息的松商樸周命的第一反應(yīng)就是恐怕會引發(fā)暴動。暴民不會腦袋清醒到只搶灣商，如果他們搶紅了眼，可能松商的店鋪也會遭殃。所以樸周命吩咐松商要全力戒備。

灣商很傷感，之前所作的貢獻根本沒有用。林尚沃卻從中看到了機會。他建議大行首斗冠讓洪得柱去見府尹。

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貳

輕重緩急

洪得柱的溝通的很直接，請大人放他出去，但其實他談的不是自己的產(chǎn)品想法，而是客戶的需求。他說這個時候要想安撫暴民只有一種方法，就是發(fā)放米糧，讓饑餓的暴民填飽肚子。

客戶購買我們的產(chǎn)品無非是為了追求快樂，中間更大的動力是逃避痛苦。所以洪得柱把其中的利害說的很清楚，如果事情再次擴大的話，那府尹作為地方官也會被朝廷怎么樣追責(zé)。

洪得柱出去以后，要在想辦法在五天內(nèi)調(diào)得五百袋米，但灣商只有五十袋。從附近的市集去調(diào)，也只能調(diào)到一百袋，而且隨著饑荒，米會不斷的漲價。

灣商沒有錢，所以這個時候洪得柱想到的辦法是，用冬至使節(jié)團的物料抵押。這是一個絕對虧本的生意，但是洪得柱說，如果不這么做，還沒有出發(fā)，灣商就已經(jīng)破產(chǎn)了。

所以這個時候我們有的時候來說，現(xiàn)金流甚至比利潤更重要，不是每筆生意都要賺錢，有的時候虧本也要做。于是他任命順卓去找了柳商，并自己親自去了競爭對手松商樸周命的府上。

作為一個生意人貪利很正常，但作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，格局比能力更重要。所以樸周命了解在義州松房有大概一百袋米，如果附近的松房都調(diào)過來大概有三百袋。樸周命毫不猶豫的下了指令來幫助灣商。

在之前競爭的時候，為了扼住灣商的喉嚨，樸周命無所不用。但是現(xiàn)在樸周命毫不猶豫的就選擇了幫助樸周命。張石柱疑惑為什么要幫助灣商，黃行首只好說這是大房大爺?shù)臎Q定。

鄭治壽和張石柱去問樸周命，樸周命告訴他們不但要借米，而且松房也要發(fā)救濟米。這樣做第一避免了風(fēng)險，第二個獲取了民心。松房的優(yōu)勢在于它是全國性的商團；但強龍不壓地頭蛇，在義州這個地方灣商深根三十年，所以民心在灣商這邊。但是松商卻會抓住這個機會來獲取民心。松房的價值觀是不賺錢的都不叫能做生意人。灣商的價值觀是做生意從來不是賺錢，而是賺取民心。

順卓去見于郁蘭，那在這邊我們看到了兩個點。于郁蘭正在訓(xùn)斥褓負商不負責(zé)任，于郁蘭很簡單粗暴，一人一個耳光。并告訴他們，別人搶你的市場，你應(yīng)該拿命跟他去怎么樣去拼搏。第二個于郁蘭更大的問題是，她跟別人談生意之前要與對方喝對飲三杯。順卓在灣商算是中層管理者，但其實他不太會喝酒，但即使喝不了在于郁蘭的要求下他也喝下去了。

接下來故事會如何發(fā)展？

我們又能從中學(xué)習(xí)到什么知識？

讓我們帶著問題期待大師兄點評歷史之《商道》。