前兩天無意中在知乎上看了「上海有哪些值得加入的互聯(lián)網(wǎng)公司？」這樣一個(gè)問題，其中一位叫阿混的回答引起了我的注意，雖然另有幾個(gè)回答也不錯(cuò)，還做了細(xì)致的分類總結(jié)，但只有他的回答涉及的公司最全，看到最后果不其然人家是專業(yè)做內(nèi)推的，帖子最后附了幾個(gè)內(nèi)推群，由于這個(gè)隱性的市場也是我曾在念頭里閃現(xiàn)過，所以我便順藤摸瓜，一探究竟。
內(nèi)推小王子是做什么的？
正如其名，他是幫互聯(lián)網(wǎng)人內(nèi)推找工作的。把簡歷發(fā)給他，他會(huì)通過他的渠道幫你實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)推，優(yōu)先推 BAT，隨后是推其他知名互聯(lián)網(wǎng)公司。
怎么做到呢？一個(gè)人怎么可能為這么多人做內(nèi)推，他不可能在所有企業(yè)都認(rèn)識(shí)人吧？一定會(huì)有這樣的疑問。其實(shí)呢，這個(gè)倒不是很難，我覺得稍微有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都能干，關(guān)鍵在于持續(xù)，人脈這種資源是符合復(fù)利特性的。
看介紹內(nèi)推小王子同學(xué)在阿里工作過，那么他起碼就在阿里有一波初始人脈，隨著時(shí)間變遷阿里伙伴也會(huì)去到各種其他的公司，又能再二度認(rèn)識(shí)一波，再加上他自己的旅行經(jīng)歷，估計(jì)也能接觸到很多同行。當(dāng)他有心做這樣一件事情，成為這件事情的人脈節(jié)點(diǎn)，那么各種相關(guān)資源就會(huì)自然而然向他聚攏。So，通過長期持續(xù)的運(yùn)作，的確可以維系起一個(gè)越來越龐大的關(guān)系網(wǎng)，也就實(shí)現(xiàn)這種非主流的獵頭模式。
內(nèi)推小王子咋賺錢？
內(nèi)推小王子做的事情本質(zhì)上就是一種中介，對接兩頭的資源，撮合達(dá)成交易。當(dāng)兩頭資源被運(yùn)作起來，作為組織者可以通過很多方式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。目前小王子依托公眾號(hào)，做了這些業(yè)務(wù)：
1、收費(fèi)群
面向個(gè)人，通過收取入群費(fèi)變現(xiàn)，根據(jù)地域、職能、公司來分門別類分群：
- 微信群，公布的共4個(gè)，根據(jù)群人數(shù)收取入群費(fèi)，起步240元，隨后每多100人漲120元；
- QQ群，公布的共28個(gè)，還是根據(jù)群人數(shù)收取入群費(fèi)，基本遵循這個(gè)規(guī)則：200以內(nèi)9.9元、300-500之間19.9元、500以上32元、最火爆的2個(gè)BAT內(nèi)推群（社招和校招）均為50元；
抽樣數(shù)據(jù)，截止到這篇文章寫作時(shí)：
這種玩法是最初吸引我進(jìn)一步了解這個(gè)項(xiàng)目的原因，現(xiàn)在的群越來泛濫，通過收費(fèi)的確可以簡單暴力的構(gòu)建一個(gè)門檻，一定程度上提高群的社交質(zhì)量，比如抑制一部分亂發(fā)廣告的。我推測微信群早晚也要推出類似小密圈的付費(fèi)入群功能，其實(shí)不用這個(gè)功能也能通過其他辦法來實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，只是有個(gè)功能的話會(huì)更便利，提升運(yùn)營效率，讓運(yùn)營者省下時(shí)間去做別的更有價(jià)值的事情。
2、商務(wù)合作
面向企業(yè)方，通過代發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息、推薦人才、推送圖文信息等方式合作，據(jù)其公布定價(jià)為：
- 發(fā)布招聘信息，5000元，（這個(gè)到底是年還是次，不詳）
- 推薦優(yōu)質(zhì)簡歷，6000元/年、12000元/年（用人需求大、高端崗位）
這個(gè)很好理解，當(dāng)有企業(yè)主想發(fā)招聘信息時(shí)，小王子可以在微信公眾號(hào)、相關(guān)群或朋友圈里面代發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，無非就是廣告模式，流量變現(xiàn)，和主流招聘平臺(tái)做的是一樣的事情。至于推薦優(yōu)質(zhì)簡歷么，類似獵頭模式，按年費(fèi)結(jié)算是比較簡單粗暴的。如果推薦轉(zhuǎn)化率高對于企業(yè)來講是劃算的，畢竟一般常規(guī)內(nèi)推費(fèi)用都要每筆3000-8000不等，按效果結(jié)算的問題在于轉(zhuǎn)化的確認(rèn)，這個(gè)會(huì)比較耗費(fèi)精力，一般要等候選人入職轉(zhuǎn)正才能結(jié)算，催賬走賬都是問題，所以簡單粗暴有簡單粗暴的存在價(jià)值。當(dāng)然啦，通過身在企業(yè)的小伙伴來做內(nèi)推，然后按一定比例分賬，也是可以的，不過這種屬于非主流，不提也罷。
3、簡歷修改指導(dǎo)
面向個(gè)人，通過提供簡歷修改建議變現(xiàn)，在線服務(wù)，360元/次。
小王子同學(xué)在做內(nèi)推的過程中不免見過不少簡歷，久病成醫(yī)，哪怕不是專業(yè)的職業(yè)指導(dǎo)顧問，也能給出不少建議，基于此提出了這項(xiàng)服務(wù)。
尾聲
粗算下，這個(gè)案例一年流水估計(jì)頂多也就大幾十萬，是個(gè)很小的盤子，但從結(jié)構(gòu)上看，產(chǎn)品化的思維很強(qiáng)，又懂得避重就輕運(yùn)用一些現(xiàn)成的工具來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫\(yùn)營者就一個(gè)人。
作為一個(gè)觀察者，我寫這個(gè)案例一方面是源于對變現(xiàn)的熱愛，看到好玩的變現(xiàn)模式就想要記錄下來，另一方面是對這種簡單利落的產(chǎn)品，有一種發(fā)自心底的情結(jié)。一個(gè)產(chǎn)品有沒有用、好不好用，很多時(shí)候真的不在于其界面有多華麗，不在于其用到的技術(shù)有多牛逼，不在于其運(yùn)營手法有多時(shí)髦，而在于它是否真的捕捉到用戶的需求，哪怕是一個(gè)公眾號(hào)，一些簡潔的未經(jīng)編輯器雕琢的文章，一些現(xiàn)成的常用的工具，就能實(shí)實(shí)在在的為求職招聘市場帶來一些配置效率的提升，此時(shí)的變現(xiàn)才是健康的變現(xiàn)，可持續(xù)的變現(xiàn)。
End
