文/叢綠

一

昨天晚上，我在微信上問一位陌生的新媒體人，“我想咨詢您一個問題……您有時間的話，能否賜教？因為我覺得您的課程很真誠，可能會從您這里得到啟發(fā)?！?/p>

發(fā)出這段話后，我封了一個200元的紅包。

兩個小時后，他收了我的紅包，說：“好大！”然后給了我手機(jī)號，讓我直接打他電話。

我和他聊了不到5分鐘，就我的疑惑問了三個問題，每個他都只需要作簡要回答。

我感謝他讓我收獲很多，他有些不好意思地說：“其實有很多都沒談。”

這對我就足夠了。我只需要得到關(guān)鍵線索，省去摸索的時間，剩下的事情，自己都可以通過搜索引擎來完成，不需要麻煩他。

我算過，200塊，買他5分鐘時間，等于一小時2400元，沒有占他便宜，因為我自己的咨詢費用是1500元/小時。

他在新媒體行業(yè)不是什么名人，我對他的付費咨詢，他顯然沒有想到，所以有些感動，并啟發(fā)了他的商業(yè)思路。

我說：“付費是應(yīng)該的，我自己也是知識領(lǐng)域從業(yè)者，如果我都不為知識和咨詢付費，又怎么能指望別人付費給我？”

這句話是我的經(jīng)驗之談，也是我能夠在跨界和轉(zhuǎn)型后迅速獲得收入的重要原因。

在此之前，我在微信上咨詢過一位從事運營的朋友，她實在太忙，沒有時間回復(fù)我。等我付費咨詢完之后，特意給她留言，說問題已經(jīng)解決，去忙自己的，不用再回復(fù)我。

我理解她忙碌不堪的境況，我也在她的平臺上講課，關(guān)系處得很好，所以她絕非有意不回。

二

前幾天，有個一起學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃的同學(xué)對我說：“你在行業(yè)內(nèi)都做了導(dǎo)師了，我連考試作業(yè)還沒有完成?！?/p>

估計還有很多同學(xué)，即便拿到了職業(yè)規(guī)劃師證書，也沒有能夠真正轉(zhuǎn)型，開始以其作為收入的主要來源。

當(dāng)初我在學(xué)習(xí)完課程之后兩個月，就開始有了經(jīng)濟(jì)收入，講課之外，我當(dāng)時的咨詢收費也屬于行業(yè)中等。

除了此前已經(jīng)有過將近20年的教育方面的探索和實踐，為自己跨界轉(zhuǎn)型提供了基礎(chǔ)外，非常重要的一點還在于：我在打算進(jìn)入職業(yè)規(guī)劃和生涯教育的領(lǐng)域之前，已經(jīng)進(jìn)行了比較詳細(xì)的了解。

事先我花了1000塊，進(jìn)行了付費咨詢。

我找的是一個已經(jīng)從業(yè)十多年的職業(yè)規(guī)劃師，幾乎算是國內(nèi)最早的從業(yè)者。

我不認(rèn)識他，但是從他發(fā)在網(wǎng)上的文字來看，這是個非常真誠的人，而且有耐心，有情懷。

我付了1000元，談了半個多小時，就將整個職業(yè)規(guī)劃界的生涯地圖了解了大概，包括職業(yè)前景、如何獲得客戶、需要注意的事項等。

此后我們再無聯(lián)系。因為我要了解的內(nèi)容已經(jīng)足夠，他無法教給我咨詢方法，但是我需要那些基本的地形圖就可以了。

假如以后我還有事情需要了解，我就會再付費咨詢。

我付的費用，不會占他便宜，因為假如我想從事這個行業(yè)，自己都不付費，或者只付比較少的費用，那我又怎么指望自己以后收取合理的報酬？

這1000元發(fā)揮了重要作用，使我在進(jìn)入這個新領(lǐng)域之前，已經(jīng)不再是純粹的小白，而是胸有成竹，知道自己該如何開展以后的工作。

半年之后，我的咨詢費用就已經(jīng)是1500元/小時。當(dāng)然今年我已經(jīng)在縮減自己的咨詢量，不愿做很多咨詢，因為它需要耗費大量精力，尤其是付費咨詢后期要提供報告，我通常需要一兩天時間才能完成一份報告，如果單從經(jīng)濟(jì)的回報來看，得不償失。

三

這些年我學(xué)的東西非常雜，本碩博的專業(yè)橫跨了文、理、工三個類別。從某種意義上說，是一個不務(wù)正業(yè)、不求甚解的人。

當(dāng)然我自己覺得過得很開心。深耕某個領(lǐng)域當(dāng)然有益處，可以在這個方向非常專業(yè)，但它也有不利的因素：容易造成視野的狹窄和發(fā)展的局限。

因為不同知識領(lǐng)域的跨界交織，有時會帶來意想不到的視角與解決方法，也會讓一個人不那么自以為是，以為自己所學(xué)、所會、所從事的是世界的中心。

比如我的微信圈就有不同的職業(yè)群體：出版界、媒體記者圈、心理界、遺產(chǎn)保護(hù)界、職業(yè)規(guī)劃圈，對了，還有文學(xué)研究界……這都是我學(xué)過或從事過的行業(yè)。

如果你跨界，就會發(fā)現(xiàn)不同的世界，每個世界的話題中心都是自己所從事的事情，講得太多，老是接觸這些事，就容易以為世界上惟有這事最有意義。

其實，其他事情和領(lǐng)域也有意義。

記得研究生畢業(yè)時一位老師鼓勵我說：“你做什么都能成！”

他之所以對我那么篤定，很大程度上是因為那時候大家都覺得我比較喜歡讀書，寫點東西，并能夠借此謀生。從大二開始，我已經(jīng)能夠自謀生計。

因為我愿意為知識買單。自己賺錢上學(xué)的日子很艱窘，但我從不吝于在買書上花錢，吃和穿都沒什么好在意的，買書讀書是需要放在心上的。

對于能夠在知識和方向上提供幫助的人，我也樂于付出報酬。

有一天和女兒談到送禮物的問題。1998年我打算報考人大新聞學(xué)的碩士研究生，前往北京“取經(jīng)”，打聽一位從事媒體工作、畢業(yè)于該校的學(xué)友。

她當(dāng)時非常忙碌，只能抽出一點時間接待我。但是看到我送的禮物，她非常感動，幾次說到：“禮物太貴重了！”特意去人大復(fù)印室?guī)臀覐?fù)印了很多資料。

那個時候，我每個小時可以掙15元，每個月的生活費200多元，我送她的禮物花了500元左右。

金錢是重要的，從對它的付出，可以看出一個人的態(tài)度，她感受到了我的誠意，所以不遺余力地幫助我。

當(dāng)然最后由于各種因緣，我沒有報考，接受了保送。

四

我的第一份正式職業(yè)，是在中華書局從事圖書出版工作。

一開始書局的工資很低，每個月扣掉這這那那，所剩不過一千多元，連養(yǎng)家都成問題。

所以我業(yè)余要靠第二職業(yè)掙錢，比如寫稿等，補(bǔ)貼家用。

那時候?qū)懜遄訏甑腻X不少，不過很多都用在了購書上。

一方面是自己買書讀。

另一方面，是買書局出版的圖書送人。

除了工作關(guān)系要去見作者，我會從書局樣書室簽字領(lǐng)幾本書外，十年間我送各種人際關(guān)系的圖書，基本都是我自己花錢買來的。樣書室可以7折賣給書局員工，有時還不如在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買便宜。

我喜歡送書給別人，一是被送的人沒有負(fù)擔(dān)，他們以為我在書局工作可以隨便領(lǐng)書；二是送這樣的禮物我覺得開心，這是我能想到的最有價值的禮物。

我買書繳費太頻繁了，有時數(shù)額非常大，比如有次是我月工資的三倍還多。財務(wù)人員覺得難以理解，因為工資本來這么低，我又將很大部分用來購買自己局里出的書，等于在這里白干活！

但是如果連我們做書的都不買自己的書，又怎么能指望別人來購買？

我樂意為知識付費，并且覺得理所當(dāng)然。我即便在網(wǎng)上閱讀，如果有付費的，一般都選擇付費；如果買書，買不到新書，就會去孔夫子舊書網(wǎng)買。

有的舊書其實很貴，甚至超過定價很多倍，但付費買來的內(nèi)容，既是對創(chuàng)造者的尊重，也能夠促使自己閱讀。

我的日常花費，不算太多，因為我多年素食，布衣，不用任何化妝品和首飾，所以所用不多，但在買書上面，幾乎沒有什么算計，只要看到自己喜歡的，就會買來。

也因此養(yǎng)成了快速甄別圖書的能力，幾秒鐘內(nèi)掃一下目錄，就可以大致判斷是否值得購買。如果覺得很好的圖書，即便幾百上千，也會面不改色地買來。

我跨界到職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域之所以那么順利，快速積累、閱讀了本領(lǐng)域內(nèi)大量資料，是不可忽略的因素。

當(dāng)然如果我需要快速了解某種情況，我會付費咨詢；如果我想系統(tǒng)學(xué)習(xí)某種知識，我就參加培訓(xùn)。

前幾天，有個職業(yè)規(guī)劃師朋友告訴我，她參加了一個高端培訓(xùn)，花了4萬多塊錢。她在這個領(lǐng)域做得很好，不是偶然的，因為只有自己這樣舍得為知識付費，才有可能得到回饋。

她說：今年她的業(yè)務(wù)大爆發(fā)，過年之后的這兩個月，接待的客戶量就超過了去年全年。

五

很多人沒有為知識付費的意識。

就像很多程序員，做著軟件開發(fā)的工作，自己卻心安理得地使用盜版軟件，這是對自己工作的不尊重，注定難以在自己的領(lǐng)域里獲得像樣的報酬。

付費是對知識價值的承認(rèn)，而它越來越成為趨勢。

為什么？

不是說在過去的年代，知識就是無用的，而是在過去，人們沒有機(jī)會看到那些憑借知識的力量改變命運的人，他們的生活究竟是怎樣的。

比如一個人從遙遠(yuǎn)的山村，通過辛苦的努力考上大學(xué)，進(jìn)入高等學(xué)府，他就此離開家鄉(xiāng)，村里的人可能從此再也沒有機(jī)會見到他，他們的生活依然只有自己面朝黃土背朝天的狀態(tài)。

而如果這個人通過努力出了國，在國外獲得了更好的發(fā)展，他原來國內(nèi)的大學(xué)圈子里的人，也沒有機(jī)會見到他后來的生活狀態(tài)。

在這種狀況下，人們是普遍隔離的，每種生活狀態(tài)都是不交融的。

但是網(wǎng)絡(luò)時代改變了一切，手機(jī)的普及運用，微信朋友圈的開啟，使得即便遠(yuǎn)在萬里之外，異國他鄉(xiāng)，每個人的生活狀態(tài)都被呈現(xiàn)。

于是村里的人發(fā)現(xiàn)了那個通過考大學(xué)走出去的孩子，他居然不用出大力氣就月入可觀；那些留在國內(nèi)為房子發(fā)愁的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)為獲取知識努力過的學(xué)友，現(xiàn)在過著薪金優(yōu)厚、節(jié)假日游山玩水或有余暇提升自己的生活。

智能化的趨勢更是將未來的危機(jī)步步推進(jìn)。至少在不久的未來，越來越多的工作將為機(jī)器取代，作為一個人，顯得越來越無用，還有哪些職業(yè)是自己能夠從事的呢？

學(xué)習(xí)知識、提升能力、跨界融合，鍛造競爭力，因此成為時代的趨勢，這也是眾多付費的知識社群興起的根本原因。

所有能夠付費買到的東西，相對都是便宜的；而我們愿意付出多少，在某種程度上也意味著我們的重視程度有多少。

付出，才可以獲得。

若你都不愿為自己將來從事的工作而付酬，誰又肯為你這樣做？

因此，愿意為知識付費，雖然不是一個人能夠迅速轉(zhuǎn)型跨界、轉(zhuǎn)型成功、獲得足夠收入的核心原因，但卻是不可或缺的原因。