什么是目標(biāo)，這個大家肯定理解，就像你高考時的理想大學(xué)，就像你開槍需要一個目標(biāo)，就像你人生想要賺到多少錢，實(shí)現(xiàn)多少夢想，這些都是目標(biāo)。

那么目標(biāo)分幾種，大家知道哪幾種嗎？目標(biāo)分三種：短期，中期，長期。

我們先來說，長期目標(biāo)是用年單位，甚至更久，比如讀高中第一年，你三年后的目標(biāo)是要考上一所本1的大學(xué)。

那么，當(dāng)你定一個長期的目標(biāo)下去了，那么你是不是要以這個目標(biāo)為結(jié)果，然后去努力和做各種各樣的準(zhǔn)備呢？
比如，我當(dāng)時做太源堂總代的時候，我的目標(biāo)就是要做太源堂總監(jiān)，差不多是去年8月份的時候，我心里就有了這個念頭。那么這個是長期目標(biāo)，所以，我必須要專注，每次公司活動必須參加，大大小小的培訓(xùn)也要去，然后每天要去關(guān)注幾個代理，要多少個總代，我才能做好總監(jiān)。長期目標(biāo)因?yàn)闀r間比較長，很多時候沒辦法堅持，甚至中途會放棄，所以，定目標(biāo)的時候，最好可以把計劃做出來。比如開店的，預(yù)計什么時候盈利，每個月需要做多少量，每天需要多少量，你要把計劃量化了。一般現(xiàn)在定長期計劃的比較少，除非比較大公司和企業(yè)，才會這樣做，還有孩子的學(xué)習(xí)。對我們做微商來說，能夠把中期目標(biāo)和短期目標(biāo)做好，已經(jīng)不容易了。

第二，中期目標(biāo)。

比如一個二級，16500元。如果你去升級，一定要給自己定目標(biāo)，不能盲目去做。你升二級，你準(zhǔn)備多久賣完，比如2個月，你需要幾個特約，幾個分銷，你量化下，你就清楚了。

比如2個特約就7800，5盒分銷就3500，再加上一些零售?自用，那么你的貨就沒了。所以，當(dāng)你把這些量化出來，你就有了方向。兩個月之內(nèi)找到2個特約，5個分銷，還有零售，這個時候你是不是方向很清晰。比如這次活動，就可以實(shí)現(xiàn)分銷對不對？講到這個，我們就可以結(jié)合短期目標(biāo)來進(jìn)行。

什么是短期目標(biāo)？就是這次活動，就是短期的。10天，那么你也可以給自己定目標(biāo)，給大家看一個目標(biāo)書。

所有的總代都給自己定目標(biāo)了。為什么要定這個短期目標(biāo)。因?yàn)檫@個活動很重要，力度很大，可以幫助大家消化庫存，做業(yè)績，所以有目標(biāo)，你才會去實(shí)現(xiàn)。你短期有了目標(biāo)，你知道你要完成10床被子。那么你就會去動手，你會去聊意向客戶，你會去回訪老客戶，你會去想辦法拍照，塑造什么樣的朋友圈。你先有了目標(biāo)，你就會去行動，你就會有方向感，我要找?guī)讉€，我要找誰。所以，有句話說：有目標(biāo)的人在奔跑，你根本沒有時間去糾結(jié)活動的好壞，也沒有時間去關(guān)注別的。因?yàn)槎唐谀繕?biāo)他可以讓你短時間專注，并且大家一起定目標(biāo)，有一種賽跑的感覺。有了目標(biāo)，才有會有計劃。

比如，像狙擊手，他瞄準(zhǔn)了一個目標(biāo)，然后他要設(shè)計幾秒射中，什么時候開槍，角度需不需要調(diào)整。

比如，你要去旅游，你得先確定去哪里，有了目標(biāo)，你就可以做預(yù)算，準(zhǔn)備花5000，坐什么車，住什么樣的酒店，要不要買紀(jì)念品等，就像這次，我明顯感覺到才姐和華姐為目標(biāo)在奮斗。因?yàn)樽约憾ǖ哪繕?biāo)，想要去達(dá)成，所以，前面3天一條都沒有，急了，語音去聊，去給客戶分析，不斷地在內(nèi)心鼓勵自己，別人可以，我也可以，所以，有了目標(biāo)，就是給自己打雞血。還有一種目標(biāo)是主動性的，比如俊麗。她先下了4500的貨，然后肯定得賣。怎么買，靠活動出，這個有刺激點(diǎn)。

所以，目標(biāo)真的很重要，你一定要先給自己一個短期目標(biāo)，然后去扣你的中期目標(biāo)，累積起來，就能實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)。像我最近定的目標(biāo)，就是到年底，要把總代和自己的貨出完，那么我就會制定計劃，什么貨主打，每個月多少量，如何去幫助總代，每次活動出來如何策劃讓大家動銷等。也就是你的長期目標(biāo)需要好幾個中期目標(biāo)和很多個短期目標(biāo)一起來實(shí)現(xiàn)。

比如花花她有想開店的中期目標(biāo)，那么她就需要定制很多短期目標(biāo)，比如每天線下累積客戶，準(zhǔn)備一天刮幾個莎，如何整理客戶資料，需要準(zhǔn)備啟動資金，那么就需要累積資金，就可以靠線下和線上來累積，或者是一邊兼職一邊線下。

就像每個人每天寫工作計劃，假設(shè)我昨天寫了一條大量回訪茶療的客戶，我是為了這個筋骨貼活動結(jié)束之后，茶療的產(chǎn)品可以跟上，因此計劃都是為目標(biāo)服務(wù)的。

目標(biāo)也需要鼓勵來促進(jìn)的。當(dāng)目標(biāo)有鼓勵來促進(jìn)的時候，會更加良性的推進(jìn)。目標(biāo)需要計劃，也需要鼓勵，還需要競爭。