碰到疑慮1判斷真假2確定是唯一的抗拒點(diǎn)3換句話說(shuō)，除了這個(gè)就沒有其他原因了是嘛4測(cè)試成交，假如今天晚上解決這個(gè)問題，那你今天會(huì)買嗎？

鎖定顧客的理由是真實(shí)的，而且是唯一的：

一衣服，價(jià)格貴！

優(yōu)惠點(diǎn)，要2件

是要兩件是吧？今天能拿嗎？現(xiàn)金還是刷卡哼？看顏色有沒有問題？尺寸有沒有問題？都沒問題了吧？那你說(shuō)一下，你能出多少錢？看我要是能賣就賣給你。

二沙發(fā)，預(yù)算不夠

本來(lái)還有一套比這一套更好的再倉(cāng)庫(kù)，顏色感覺更適合你的顏色再倉(cāng)庫(kù)，還有一套更加高檔的更適合你的再倉(cāng)庫(kù)，本來(lái)還想說(shuō)，拿出來(lái)讓你看一看，那現(xiàn)在還要不要拿？拿（公司出預(yù)算嗎）不拿（真沒錢了）

三，價(jià)格是我們今天不能成交唯一的原因嗎？no（問出其他問題）yes!要不是因?yàn)閮r(jià)格問題，反正你今天就買嘍。? ? 雙重確認(rèn)

假如我能讓價(jià)格便宜點(diǎn)，你會(huì)買嗎？/假如我們向你證明這是物超所值的，你會(huì)買嗎？