除了IBD外招人最多的部門！券商行研你真的很想去？

公眾號(hào)：實(shí)習(xí)工作那些事

有一句話是，一招鮮吃遍天

券商的行研有多好？

那可是除了IBD外招人最多的部門

想去行研？

那你有認(rèn)真研究過券商行業(yè)嗎？

該如何準(zhǔn)備進(jìn)入券商行研呢？

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券商行研的具體工作

首先，我們談?wù)勈裁词侨獭?b>“券商”，即是經(jīng)營(yíng)證券交易的公司，或稱證券公司。在中國(guó)有中信、申銀萬國(guó)、中泰、銀河、華泰、國(guó)信、廣發(fā)等。其實(shí)就是上交所和深交所的代理商。

券商是獨(dú)立的企業(yè)，不僅從事證券交易，從中介賺取傭金，還從事新股發(fā)行的承銷等業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)等。

研究所是券商最核心的部門，是宏觀、策略、行業(yè)、公司、市場(chǎng)等方面的主要提供者，看報(bào)告、寫報(bào)告就是這個(gè)部門的主要任務(wù)。

研究部，為機(jī)構(gòu)銷售部服務(wù)，為大客戶提供研究分析報(bào)告，客戶如果認(rèn)可某證券公司研究部門的水平，就會(huì)更倚重該公司的銷售部門來進(jìn)行交易，證券公司可以獲得更多的傭金。

一名優(yōu)秀的券商行業(yè)研究員，首先要定位于行業(yè)專家，不但要用宏觀的視野、全局的思路、戰(zhàn)略的眼光，把握所研究行業(yè)或公司的運(yùn)行規(guī)律，還要深刻理解行業(yè)或企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品與服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷管理等管理事宜，最后還要能夠像上市公司高管人員一樣思考企業(yè)發(fā)展的問題。

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券商行研的薪資水平

一般而言，券商研究員們年薪10萬元到300萬元不等，差距懸殊。一般新財(cái)富排行前5名的研究員，年薪高達(dá)二三百萬元。一線的大券商中，資深的研究員年薪百萬元左右，一般的也有三五十萬元。

中等規(guī)模的券商，資深研究員年薪50萬元左右，一般的二三十萬元左右，小規(guī)模的券商，只有研究所的所長(zhǎng)能達(dá)到年薪50萬元，其他資深研究員年薪二三十萬元，剛?cè)サ难芯繂T年薪十萬元左右，月薪稅后5000元左右。

研究員的薪水由基本工資、績(jī)效和年終獎(jiǎng)組成，與研究員的基本工資相比，拉開年收入差距的主力是年終獎(jiǎng)。調(diào)查顯示，年終獎(jiǎng)與年薪的比例一項(xiàng)，有41.9%的研究員年終獎(jiǎng)與年薪的比例在50%-80%，有12.6%的比例在80%以上。

這就意味著，僅年終獎(jiǎng)一項(xiàng)，就可以超過半數(shù)的研究員年收入。在業(yè)內(nèi)，高級(jí)研究員的年終獎(jiǎng)甚至可以超過基礎(chǔ)年薪的3倍，這也造就了年薪數(shù)百萬的“神話”。

參考來源：知乎@紅色蘿莉

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 券商行研的職業(yè)前景

實(shí)際上，券商分析師（研究員）是未來職業(yè)選擇面非常廣的工作。究其原因，券商分析師這個(gè)工作需要分析師上得了廳堂、下得了廚房，擁有十八般武藝。既能寫（寫報(bào)告）、又會(huì)說（路演）。邏輯思維、分析能力強(qiáng)（分析公司）、溝通能力強(qiáng)（與上市公司董秘、高管溝通），因此非常鍛煉人。

所以未來可以選擇的工作也很多。具體來看：

首先可以一直在券商研究所做下去，目標(biāo)是成為首席分析師。此后，如果有合適的機(jī)會(huì)，還能成為研究所的管理層，包括所長(zhǎng)助理、副所長(zhǎng)甚至到所長(zhǎng)。

第二，進(jìn)入“買方”也就是手里有錢可以投資的投資機(jī)構(gòu)（比如基金公司、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司等各類資產(chǎn)管理公司）。一般進(jìn)入買方會(huì)先成為分析師，之后根據(jù)績(jī)效升級(jí)為投資經(jīng)理，之后就可以管理一定的資金進(jìn)行投資。

以上兩類是最常見也是選擇比例最高的職業(yè)路徑。

第三，由于券商分析師平時(shí)經(jīng)常通過調(diào)研和上市公司董秘、證券代表打交道，所以有些分析師也會(huì)選擇去上市公司成為董秘、證券代表。?

第四，市場(chǎng)上有一大部分投資機(jī)構(gòu)是投資非上市公司的，這些機(jī)構(gòu)對(duì)于員工的專業(yè)度要求也非常高（甚至更高），所以也會(huì)青睞長(zhǎng)期跟蹤研究、對(duì)行業(yè)有深入理解的券商分析師，因此也是券商分析師的一個(gè)比較不錯(cuò)的職業(yè)發(fā)展道路。

第五，選擇加盟咨詢公司成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)分析師。產(chǎn)業(yè)分析師更接近實(shí)業(yè)，更關(guān)注實(shí)業(yè)的發(fā)展變化并且會(huì)通過cold call等各種方式得到實(shí)業(yè)的信息和數(shù)據(jù)，不需要給出很具體的投資觀點(diǎn)。

最后，通過長(zhǎng)期的研究，券商分析師對(duì)自身覆蓋的行業(yè)已經(jīng)非常了解。倘若行業(yè)出現(xiàn)很好的機(jī)會(huì)，券商分析師甚至?xí)尤雱?chuàng)業(yè)公司。

參考來源：知乎@Youyou Wang

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?行研分析師究竟做些什么？

行業(yè)研究分析師：是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶，提供重要的參考依據(jù)。在金融行業(yè)，一般有兩類：

賣方行研：

包括投行研究所、第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)研究所，在券商體系中，服務(wù)買方機(jī)構(gòu)，“忽悠”別人買賣股票；

買方行研：

主要是指基金（公募和私募）公司、保險(xiǎn)資管的研究員，也包括券商資管、自營(yíng)部門的研究員，主要研究A股股票的前世今生未來。

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給想做券商行研的同學(xué)的求職建議

以成為內(nèi)資券商的行業(yè)研究員為例，至少要具備以下幾點(diǎn)要素：

畢業(yè)院校要求

大券商的主要招聘對(duì)象是北大、清華、復(fù)旦、交大的研究生，上海財(cái)經(jīng)、中國(guó)人大、中國(guó)科大、中央財(cái)經(jīng)等校也有一些面試機(jī)會(huì)，其他學(xué)校基本不在知名券商的考慮之列！?

一般券商的話，西南財(cái)大、南京大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)、中山大學(xué)等金融會(huì)計(jì)老牌名校也在招聘之列！

專業(yè)背景要求

理工科的本科加上經(jīng)管類的碩士是各大券商最喜歡的，本科是是數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)、物理專業(yè)的機(jī)會(huì)更大，當(dāng)然對(duì)于某些特定領(lǐng)域的行業(yè)研究員來說，專業(yè)是不受限制的！

比如醫(yī)藥行業(yè)的研究員基本上被北京醫(yī)科大學(xué)的研究生所壟斷，電氣行業(yè)的研究員基本被清華電氣的研究生所壟斷！

相關(guān)證書要求

做行業(yè)研究員的話，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一定要精通，所以?CPA（注冊(cè)會(huì)計(jì)師）被看作是券商行業(yè)的入場(chǎng)券，基本上畢業(yè)前能過4門以就很有競(jìng)爭(zhēng)力，而且工作期間公司會(huì)開設(shè)培訓(xùn)班鼓勵(lì)員工參加考試。

英語要求

對(duì)于研究員來說，英語的閱讀和寫作一定要非常優(yōu)秀。從某種程度上說，券商的行業(yè)研究員就像是在寫論文。不僅是外資投行，國(guó)內(nèi)券商也是很重視英語能力的。?

強(qiáng)健的身體

有時(shí)面試過程中面試官也會(huì)問問你有什么愛好，如果你說平時(shí)喜歡健身熱愛跑步，可能會(huì)引起用人方地青睞，畢竟，身體應(yīng)該比較好，而且能夠堅(jiān)持鍛煉說明你意志力強(qiáng)不容易掉鏈子。

當(dāng)然，應(yīng)聘行研人員的求職者還應(yīng)該具備一些軟實(shí)力，包括資料搜集能力，整理與分析能力，邏輯思維與獨(dú)立思考能力，細(xì)節(jié)處理能力以及交流與溝通能力等。