我，今年六月份剛畢業(yè)的?？粕?。大二下學(xué)期就開始出來實(shí)習(xí)了，在代運(yùn)營公司待了五個月，后來公司倒了。我被調(diào)到代記賬公司做銷售，至今。

代記賬不同代運(yùn)營，這是一個剛需穩(wěn)定的平臺，且目前公司所經(jīng)營的品牌是一個非常好的品牌，所以我想在這里和公司一起發(fā)展，同甘共苦。

剛接觸代記賬這個行業(yè)，哪怕我仍是電話銷售員，但我就是滿滿激情，對我來說，這就是一份新工作。

對于有電話恐懼癥的我，我強(qiáng)迫自己鼓起勇氣撥出客戶號碼；我盡可能努力的不用菜鳥話術(shù)；每天我撥出150左右個電話號碼；每天都能打出意向客戶；每天很執(zhí)著、很熱情的回訪、追跟著客戶。

慢慢地，被客戶拒絕的多了、電話掛的多了，我失去了撥出號碼的熱情，我努力思考怎么樣可以讓客戶不那么快的打電話，當(dāng)客戶拒絕我時，我應(yīng)該怎么回復(fù)。就這樣苦惱了很久很久……

后來，我已習(xí)慣了拒絕，習(xí)慣了客戶的辱罵，習(xí)慣了被掛電話。偶爾客戶說需要，我愣了；有時客戶不需要還跟我閑扯半天，我就在想這客戶怎么還不掛電話，等等諸如此類的現(xiàn)象。

再后來，我厭煩了打電話，我發(fā)現(xiàn)我不缺意向客戶，我是溝通能力不行，客戶不會維護(hù)，不懂怎么去跟進(jìn)客戶，轉(zhuǎn)化率低。我不知道如果去解決這些問題。

而如今的我，真的是萎靡不振。電話打不動，其實(shí)并沒有打多少電話，但就是感覺很累打不動，每天的電話量不達(dá)標(biāo)，組里倒數(shù)。約訪也隨緣，有就見，沒有就拉倒。當(dāng)一天和尚撞一天鐘。有時下定決心明天好好打電話，完成目標(biāo)量，結(jié)果到了第二天，還是不理想的狀態(tài)；有時想著，明天上班把意向客戶全都過一遍，努力約見客戶，結(jié)果到了第二天，我懶得打開意向客戶表，想想那一堆質(zhì)量不咋滴的意向客戶，我就打消了過電話的念頭，沒了想出單的狼性。

雖然對錢沒那么大的追求，但說實(shí)話，錢還是很重要的，自己可以吃苦點(diǎn)，但不能再苦了父母，他們已經(jīng)為我們勞心勞力二十來年，總該有些盼頭。所以我想擺脫現(xiàn)在令人難受的狀態(tài)，但沒有頭緒，很迷茫。

有勞各位前輩，為我指點(diǎn)迷津。在此，感謝！