2018中國教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢論壇@俞敏洪@徐小平@李陽想了解耕讀關(guān)于招生招聘、運(yùn)營管理的干貨分享，可關(guān)注微信公眾號(hào)：匯建商學(xué)院微信號(hào)：huijiansxy-521可以有更多干貨分享。13270718501匯建商學(xué)院小項(xiàng)

家長們對(duì)于孩子的教育問題越來越重視了，尤其是兒童早期教育，近幾年走在大街小巷可以看到有很多少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都是最近幾年出現(xiàn)的，正是因?yàn)槿藗儗?duì)于教育觀念的變化，以及教育市場的需求量巨增。

這也就促生了很多投資創(chuàng)業(yè)者的興趣，加入少兒教育培訓(xùn)行業(yè)的人也就越來越多，市場上的培訓(xùn)種類也在不斷的發(fā)展變多。

那么家長選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般都會(huì)考慮哪些問題呢？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增多對(duì)于家長客戶來說多出的只是選擇，但是對(duì)于行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來說多出來的就只有行業(yè)競爭了。

據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市面上很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都都面臨著招生難的問題，有些老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開辦十年之久只有幾十名學(xué)員，有些新開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一開業(yè)就面臨關(guān)門的局面。

如何在眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中脫穎而出?讓客戶選擇我的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就成了絞盡腦汁的事情了。

現(xiàn)在的家長在給孩子選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候主要在意哪些問題?這成了很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都想知道的事情。同是少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何家長選擇他家而不選擇我的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?那到底是為什么呢?

有校區(qū)老師表示，教育培訓(xùn)行業(yè)中的很多活動(dòng)別人做過我也做，別人沒做過的我也做過;體驗(yàn)課程收費(fèi)的免費(fèi)的都有嘗試就是達(dá)不到轉(zhuǎn)化效果。這個(gè)主要還是抓住了現(xiàn)在人的心理習(xí)慣，免費(fèi)的可有可無，答應(yīng)你去不去又是一回事。

教育機(jī)構(gòu)的增多對(duì)于客戶來說就意味著選擇增多，那么客戶是怎么來選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的呢?總結(jié)為一句話“品牌占領(lǐng)心智”，在機(jī)構(gòu)少的時(shí)候選擇很隨便，機(jī)構(gòu)增多就選擇服務(wù)，品牌出現(xiàn)當(dāng)然就選擇品牌。就像買東西，為什么選擇品牌系列的人會(huì)那么多?就是因?yàn)樵谌藗兡X意識(shí)中品牌早已成為一種習(xí)慣了。

所以說，深入教育培訓(xùn)行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)投資者要想做好機(jī)構(gòu)發(fā)展，順利招到學(xué)生就得從用戶習(xí)慣入手。抓住客戶的習(xí)慣，做好品牌的升級(jí)，學(xué)生自然而然就會(huì)來。