hi ！我是夢(mèng)凡，不是超人卻希望自己成為超人！我是修正女性健康使者！
中國(guó)天眼就建在我的家鄉(xiāng)，我是一個(gè)80后寶媽！我本是一名小學(xué)教師，有15年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)！為了孩子和家庭，辭職回歸家庭，回歸家庭后開(kāi)啟了微商事業(yè)，因?yàn)樽约赫湛磧蓚€(gè)孩子，平時(shí)也喜歡學(xué)習(xí)，也有一定的育兒經(jīng)驗(yàn)，親子關(guān)系這塊也有研究，我覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)有一個(gè)父母，只是靠花錢(qián)而不提高自己水平，就讓孩子變得很優(yōu)秀的案例！
在教育和培養(yǎng)孩子的同時(shí)，微商就是我的事業(yè)！在跟羅品牌學(xué)習(xí)也有好長(zhǎng)一段時(shí)間了，成長(zhǎng)不說(shuō)，關(guān)鍵是在思維有了更深的認(rèn)識(shí)和領(lǐng)悟，也有屬于自己的不同見(jiàn)解！
下面是學(xué)習(xí)場(chǎng)景營(yíng)銷這個(gè)內(nèi)容的學(xué)習(xí)總結(jié)！望得到各位同仁的指導(dǎo)！
今天我們要說(shuō)到一個(gè)概念叫做場(chǎng)景營(yíng)銷
在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里面
無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店
無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品
無(wú)論是做什么
場(chǎng)景化營(yíng)銷都是趨勢(shì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
場(chǎng)景營(yíng)銷獨(dú)立于內(nèi)容
根據(jù)用戶的時(shí)間和地點(diǎn)屬性進(jìn)行操作
比如基于位置的餐廳推送信息
基于時(shí)間推送新聞和天氣信息等
今天我們來(lái)重點(diǎn)解析一下我理解的場(chǎng)景營(yíng)銷
場(chǎng)景營(yíng)銷就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者
在具體的顯示場(chǎng)景中的心理需求進(jìn)行營(yíng)銷
無(wú)論是哪種形式的場(chǎng)景營(yíng)銷
都是為了解決客戶心里的問(wèn)題
把客戶沒(méi)有說(shuō)的東西激發(fā)出來(lái)
滿足他的需求
越是具體越是詳細(xì)越是真實(shí)的場(chǎng)景
我們的客戶越容易被帶入其中
當(dāng)我們能夠激發(fā)客戶的需求的時(shí)候
滿足需求就比較簡(jiǎn)單了
轉(zhuǎn)化率也會(huì)變得越來(lái)越高
在我的印象里面有一個(gè)品牌做場(chǎng)景營(yíng)銷做的特別好
我必須要推崇一下
那就是宜家
宜家的商品布置與生活化場(chǎng)景緊緊聯(lián)系在一起
他們將產(chǎn)品的使用環(huán)境模擬出來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)師的布置打造出一個(gè)小房間
在那里你能看到這件商品擺在家里是什么樣的效果
你能考慮選擇其他什么樣的產(chǎn)品來(lái)和它一起搭配
他們表達(dá)出來(lái)了產(chǎn)品的使用效果
你所看到的就是你將來(lái)會(huì)得到的
宜家通過(guò)視覺(jué)刺激場(chǎng)景營(yíng)銷全面營(yíng)造出最佳的狀態(tài)
刺激消費(fèi)者的眼球神經(jīng)激發(fā)消費(fèi)者的欲望
接下來(lái)我來(lái)講解怎么做好場(chǎng)景營(yíng)銷
首先第一個(gè)要點(diǎn)
找準(zhǔn)場(chǎng)景
通過(guò)對(duì)生活的觀察
對(duì)消費(fèi)需求的理解
給客戶傳遞真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)
這種場(chǎng)景有多種類型
反映著不同客戶的需求
我們要試著去滿足
這種場(chǎng)景的挖掘是一種戰(zhàn)略方向
是對(duì)不同客戶需求的理解
你理解的越好
呈現(xiàn)的越好
就越容易打動(dòng)客戶
第2點(diǎn)
價(jià)值呈現(xiàn)
我們所有的營(yíng)銷都是以用戶體驗(yàn)為核心
所以我們必須注重消費(fèi)者體驗(yàn)
在做場(chǎng)景營(yíng)銷的時(shí)候我們需要對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行猜測(cè)
什么樣的人
在什么時(shí)間
在什么地點(diǎn)
做出什么樣的行為
可能會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題
我們根據(jù)這些問(wèn)題提出解決方案
比如我們?cè)谂懿降臅r(shí)候有大量的時(shí)間
想要利用起來(lái)
隨后一些音頻的學(xué)習(xí)平臺(tái)就誕生了
如喜馬拉雅
樊登讀書(shū)會(huì)
凱叔講故事等
比如我們吃火鍋的時(shí)候擔(dān)心會(huì)上火
隨后怕上火喝王老吉出現(xiàn)了
當(dāng)我們開(kāi)車的時(shí)候特別容易犯困
這個(gè)時(shí)候有一個(gè)廣告
累了困了
喝東鵬特飲
這都是用戶場(chǎng)景的底層思維
也是在站在注重用戶體驗(yàn)角度提供的解決方案
會(huì)直接幫助我們促進(jìn)成交
還是那個(gè)核心觀點(diǎn)
價(jià)值呈現(xiàn)不要求多
只要一個(gè)最最能夠抓住痛點(diǎn)
唯一的一個(gè)點(diǎn)就成功了
第三點(diǎn)：邀請(qǐng)互動(dòng)
我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)喚起并且滿足客戶的需求
也許對(duì)一些伙伴來(lái)說(shuō)已經(jīng)達(dá)到目的了
但是想讓讓結(jié)果變得更好
我們可以邀請(qǐng)客戶來(lái)做互動(dòng)
比如說(shuō)我是開(kāi)線下培訓(xùn)學(xué)校的有學(xué)員來(lái)咨詢
咨詢之后我會(huì)邀請(qǐng)他一起合影
只要他愿意進(jìn)行合影并且發(fā)朋友圈
我就送他一份價(jià)值多少錢(qián)的禮品
因?yàn)樗麕椭藗鞑?/p>
這種方式可以激發(fā)我們與客戶之間產(chǎn)生互動(dòng)的動(dòng)力
達(dá)到品牌傳播的目的
那么我們的產(chǎn)品
如何設(shè)計(jì)出根據(jù)場(chǎng)景的營(yíng)銷方式呢
這個(gè)需要我們腦子里面隨時(shí)都要有一根弦
在思考創(chuàng)意的時(shí)候
都能想到這個(gè)點(diǎn)
學(xué)習(xí)作業(yè)：
今天羅品牌跟大家分享的就是關(guān)于場(chǎng)景營(yíng)銷，對(duì)于微商人來(lái)說(shuō)，文案也是營(yíng)銷的一種方式，我針對(duì)文案來(lái)談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>
什么是場(chǎng)景化文案？就是設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品使用場(chǎng)景，讓顧客通過(guò)場(chǎng)景進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。當(dāng)顧客遇到同樣的場(chǎng)景，腦海里能想到你家的產(chǎn)品。比如，怕上火就喝王老吉。它的使用場(chǎng)景就是去火，當(dāng)你上火的時(shí)候，你想到的就可能不是祛熱藥，而是王老吉。
如何去設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景化呢。
第一、先梳理出自己產(chǎn)品可支持的使用場(chǎng)景。首先要對(duì)你的產(chǎn)品了如指掌，你要知道你產(chǎn)品的客戶是誰(shuí)，他們?cè)谀睦锞奂麄冇心男┬枨?，他們最迫切的需求是什么。根?jù)產(chǎn)品的功能、形狀、口味以及延伸功能等基因，找到相對(duì)應(yīng)的多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。第一步要做的就是，盡可能多地去找出產(chǎn)品的備選“場(chǎng)景”。
第二、產(chǎn)品的場(chǎng)景化就是給產(chǎn)品定位。
一個(gè)場(chǎng)景，就會(huì)對(duì)應(yīng)一類產(chǎn)品。而產(chǎn)品的場(chǎng)景化，就是給自己一個(gè)分類。它有什么好處呢？能讓顧客快速在萬(wàn)千商品中找到你，就像圖書(shū)館的圖書(shū)編碼一樣。生活中無(wú)限個(gè)場(chǎng)景，你只需找到一個(gè)屬于產(chǎn)品的自己的場(chǎng)景。
第三、廣告文案的目的，就是為了讓產(chǎn)品跟顧客建立起聯(lián)系。關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，產(chǎn)品被選擇的概率越大，這也是文案一直會(huì)強(qiáng)調(diào)的相關(guān)性。產(chǎn)品跟生活的場(chǎng)景是息息相關(guān)，沒(méi)有場(chǎng)景就不會(huì)有消費(fèi)。
例如：我根據(jù)紅模氨基酸養(yǎng)發(fā)三步曲的一個(gè)賣點(diǎn)，香奈兒coco的香味寫(xiě)這樣的文案：
想關(guān)上這城市所有的燈光，黑暗中專心聞你的發(fā)香。
不同的場(chǎng)景，會(huì)形成不同的產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，在不同的場(chǎng)景里，其實(shí)代表的意義也是不同的。放在不同的位置，它就會(huì)變成不一樣的產(chǎn)品。
護(hù)膚品：
你是否臉上布滿紅血絲？
你是否臉上肌膚已經(jīng)開(kāi)始衰老？
你是否臉上已經(jīng)開(kāi)始長(zhǎng)了小細(xì)紋？
你是否臉上都是坑坑洼洼的痘印？
對(duì)著鏡子，有種想摔的沖動(dòng)？
想不想要一張讓人魂?duì)繅?mèng)繞的臉？
那你還不趕緊來(lái)找我娶（紅模硒玫瑰素顏女神護(hù)膚套盒）[奸笑]
例如一個(gè)女人身份的轉(zhuǎn)化過(guò)程，從結(jié)婚到家庭主婦轉(zhuǎn)化過(guò)程的心理變化，可用在招代理的文案上：
曾經(jīng)你面對(duì)圣潔的婚紗
還有紅色的婚燭
你心里默默勵(lì)志做一個(gè)賢妻良母
但，最后卻被生活逼成了怨婦
其實(shí)，不是你變了
卻是，生活不僅要愛(ài)情，還要面包
如果，你對(duì)自己收入不滿
如果，你想實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)
自己對(duì)現(xiàn)實(shí)心有不甘
不如來(lái)，找我，找我
修正微商
雖然，給不了你大富大貴
但能，讓你活得，優(yōu)雅 恬淡
試問(wèn)，你到底造還是不造？[右哼哼]
