#日復(fù)盤Day.174
【完成事件】
1、與華林約在東郊記憶附近談自媒體合作計(jì)劃
2、與華林一起踩點(diǎn)得到四周年班級(jí)聚會(huì)晚上用餐地點(diǎn)
3、去迪卡儂購(gòu)買周六騎行的騎行褲
4、與員工（三位）在樓下堂耍精釀小酌并交流未來(lái)發(fā)展規(guī)劃
5、跟祺哥發(fā)核心訓(xùn)練的直播鏈接
6、閱讀《小馬宋營(yíng)銷筆記》
7、泛聽(tīng)《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》3講內(nèi)容
【今日成就】
1、人生第一次以投資人的身份正式與華林溝通未來(lái)自媒體公司運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
首先，不管這次是否能成，我知道這就是未來(lái)我想要的狀態(tài)和生活方式，以投資人的身份投資人、投資項(xiàng)目、投資公司。
不是一定要多有錢才能做，也不是一定要多厲害才能做，尋找靠譜的人和靠譜的項(xiàng)目一直都在路上，有合適的機(jī)會(huì)就可以去嘗試。
其次，身份的轉(zhuǎn)變可以讓我的視角也發(fā)生變化，以前思考不到的問(wèn)題，現(xiàn)在也就能思考了。
也印證了“屁股決定腦袋”這句話的哲理，很多事情都需要先把“屁股挪到位置上”，然后就會(huì)有不同的思考和行動(dòng)方式。
最后，自媒體也是自己計(jì)劃要走的人生第二曲線，有這樣自己投資的一個(gè)公司和一個(gè)靠譜的朋友做運(yùn)營(yíng)，那可以讓我少走很多彎路。
【今日啟發(fā)】
1、輸出內(nèi)容可以反逼自己成為自己輸出的那樣的人
語(yǔ)言是我們內(nèi)心思想的映射，把自己的想法重復(fù)多次的表述，最后慢慢大腦也會(huì)再次在語(yǔ)言的輸出下成為自己表達(dá)出來(lái)的那個(gè)人。
如果想成為什么樣的人，那就勇敢的向身邊的所有人都表達(dá)出來(lái)，說(shuō)一次不夠，十次也不夠，而是不斷地重復(fù)，之后自己就慢慢朝那個(gè)方向改變了。
輸出正向思考，就會(huì)慢慢變成正向的人格；負(fù)向思考自然也會(huì)變得越來(lái)越負(fù)向。
這讓我想起來(lái)部分企業(yè)要求員工每天上班要喊口號(hào)的案例，在不斷重復(fù)之下員工也就真的慢慢成為了自己喊的那種價(jià)值主張，仿佛自己真的就已經(jīng)融入其中，最后深信不疑。
以前以為這是不好的事，很抵觸很反感，但是現(xiàn)在慢慢的又開(kāi)始認(rèn)可它、使用它。
如何統(tǒng)一思想，這就是其中的一種方法。
2、用營(yíng)銷思路去解決問(wèn)題——?jiǎng)?chuàng)造并提供價(jià)值
這是跟華林聊到科華目前的讀書俱樂(lè)部問(wèn)題時(shí)，我突然有了這樣的啟發(fā)。
一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，就要對(duì)著營(yíng)銷的4P理論去思考其他幾個(gè)維度。
“推廣”是非常重要的環(huán)節(jié)，再好的產(chǎn)品都需要推廣，再差的產(chǎn)品推廣也能有機(jī)會(huì)贏得部分市場(chǎng)。
但現(xiàn)在推廣的思路要真正回到“是否能為對(duì)方提供價(jià)值”的方向上來(lái)，這是出發(fā)點(diǎn)。
為什么？
因?yàn)楝F(xiàn)在是買方市場(chǎng)的時(shí)代了，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格也趨同甚至更低，所以如何能讓客戶接納我們的產(chǎn)品or服務(wù)，取決于我們是否能為對(duì)方創(chuàng)造并提供價(jià)值。
對(duì)比以前賣方市場(chǎng)的時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)是稀缺的，根本不需要多大的推廣力度就能贏得市場(chǎng)，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，這就必須再次認(rèn)真思考我們所做的每一步有沒(méi)有用戶思維。
科華的讀書會(huì)以及未來(lái)我即將要做的自媒體，應(yīng)該都是不斷反問(wèn)自己：我有沒(méi)有從用戶的角度思考？我有沒(méi)有為對(duì)方提供價(jià)值？我有沒(méi)有讓對(duì)方感受到了“超值”？
3、讓自己始終保持可以去一線做戰(zhàn)斗的狀態(tài)
我從一線銷售一步一步做到了現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)一家公司，但是一線銷售能力是我的核心能力，我不能因?yàn)槟壳皠?chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司以及做人員管理就丟掉自己吃飯的家伙。
由奢入儉難，一個(gè)人上去了就很難下得來(lái)，但是能時(shí)刻上下自如的人，才是真正的厲害。
創(chuàng)業(yè)，本就風(fēng)險(xiǎn)很高。
公司雖小但五臟俱全，必須有全局思維，通盤布局，才有生存下來(lái)的可能。
但同時(shí)，作為一家業(yè)務(wù)型公司，只把自己當(dāng)成老板的角色依然是無(wú)法成立的，完全聽(tīng)不見(jiàn)一線炮火的聲音就容易陷入故步自封的狀態(tài)之中。
市場(chǎng)在變化，在一線中去聽(tīng)取聲音，再結(jié)合員工們自己的聲音，再結(jié)合同行其他的聲音，綜合判斷市場(chǎng)進(jìn)度和節(jié)奏，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
如果不具備下去的能力了，一旦創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，自己就會(huì)陷入困難境地，既上不去也下不來(lái)，然后迷茫。
4、定期讓銷售員工復(fù)盤自己拜訪客戶的情況以收集銷售100問(wèn)素材
自己經(jīng)歷的算一部分，還有一些真實(shí)員工遇到的問(wèn)題才能完善為一個(gè)整體。
并且員工復(fù)盤的拜訪場(chǎng)景更加真實(shí)和深刻，自己收集問(wèn)題的同時(shí)還能幫助他們馬上解決問(wèn)題，幫助他們短期解決難題。
初步計(jì)劃每周收集1-2次自己?jiǎn)T工的反饋，同時(shí)在出去社交的時(shí)候也有意識(shí)詢問(wèn)對(duì)方以前搞不定的銷售場(chǎng)景有哪些，再者自己在培訓(xùn)和未來(lái)直播時(shí)也經(jīng)常詢問(wèn)這樣的場(chǎng)景。
素材的收集既然不能一蹴而就，那就繼續(xù)跟時(shí)間做朋友，慢慢來(lái)就是快。
就像自己現(xiàn)在的寫作素材庫(kù)一樣，先動(dòng)起來(lái)然后慢慢整理總結(jié)，當(dāng)蓄水到一定時(shí)候時(shí)就可以開(kāi)始下一步的行動(dòng)了。
【今日感恩】
1、感恩華林信任，拉我一起做自媒體公司
2、感恩同學(xué)們信任，得到四周年聚會(huì)籌備緊張進(jìn)行中
3、感恩員工們信任，能接受我對(duì)他們的思想啟發(fā)
【明日計(jì)劃】
1、帶老大到學(xué)校校隊(duì)選拔，帶他到SM廣場(chǎng)參加籃球比賽
2、早起跑步10km（已完成）
3、整理得到四周年聚會(huì)的細(xì)節(jié)
4、整理印象筆記素材10條以上
5、閱讀書籍《小馬宋營(yíng)銷筆記》
