2016/04/10
朋友圈在愚人節(jié)那段時間被一條需要付費(fèi)才可查看的隱藏信息刷屏了。是知乎出品的「值乎」。
值乎的產(chǎn)品邏輯比較簡單，寫下你認(rèn)為有價值的獨(dú)特信息，在關(guān)鍵內(nèi)容部分打碼，然后定價（從1元到10元不等），再分享到朋友圈。
如果付費(fèi)的用戶付錢刮開后覺得“值”，付費(fèi)就裝進(jìn)發(fā)布者的口袋，如果覺得很“坑”，那么付費(fèi)則將捐給值乎程序員買格子衫（居然又黑我等偉大程序員）。
話說回來，知乎對內(nèi)容變現(xiàn)的探索簡直了，為啥我沒想到。不過，不是知乎還真做不起來。就像「在行」能做起來是因?yàn)楸澈笥泄麣づc姬十三老師。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上還有有很多類似值乎這樣，輕簡而又容易爆發(fā)的產(chǎn)品需求點(diǎn)。 比如在年初朋友圈中傳播甚廣的微信紅包照片功能。當(dāng)時不少人因?yàn)橄胫滥：掌澈箅[藏的秘密選擇付費(fèi)，不亦樂乎。
那么問題來了，這類話題（應(yīng)用）是怎么引爆朋友圈的？
我認(rèn)為值乎的會流行起來原因大概基于這幾點(diǎn)：
1)用戶對未知信息的好奇心。值乎和微信紅包照片功能都滿足了付費(fèi)用戶的窺視欲和好奇心，還滿足了對內(nèi)容的價值訴求。
2)內(nèi)容可變現(xiàn)。每個人都希望自己的價值最大化，而值乎不用花太多的精力就可以生成內(nèi)容，不管內(nèi)容如何，只要人品不是特別差，都能在朋友圈賺到錢。那么，用戶就有足夠的動機(jī)去生產(chǎn)內(nèi)容。
3)這是一種低成本的趣味社交方式。用戶發(fā)布隱藏信息的動機(jī)主要還是想獲取社交互動的價值，看看好友里面誰愿意付費(fèi)。如果是好友被坑了的話，還可以引起好友在下方評論，甚至還有好友被坑了之后評論內(nèi)容超值的。消息值不值不重要，好玩就夠了。
只用三點(diǎn)解釋未免太輕了點(diǎn)，好奇的李大貓當(dāng)然要探索更深層的原因。
在徐志斌老師寫的《即時引爆》一書寫到
通常在網(wǎng)上引爆的話題（應(yīng)用）都遵循以下四個定律：
1）短定律：用戶投入時間成本越少，越容易引爆；
2）新定律：玩法越新，引爆速度越快；
3）好友定律：用戶越投入，對好友影響越大；
4）快衰定律：用戶投入時間越短，衰減速度越快；
一個牛逼的引爆微應(yīng)用，要充分利用前三個定律的正面效應(yīng)，而盡量減少第四個定律的負(fù)面效應(yīng)。
下面對文章引爆對這四個定律詳細(xì)解釋一下：
1）短定律：這個定律其實(shí)闡述了成本收益比中的成本問題，即我們要盡可能地減少用戶的時間成本，而用戶看到這個話題時，首先必定是話題的標(biāo)題，對標(biāo)題的擬定書中也提到了一些方法，“這最好玩”，結(jié)合歷史，結(jié)合熱點(diǎn)等，要想引爆，必須要有用戶的病毒式傳播，而引發(fā)病毒式傳播的一定是用戶能點(diǎn)擊打開，然后分享，一個好的標(biāo)題必定是吸引用戶打開的前提；
2）新定律：接著上面的敘述，這個定律則講述如何能引發(fā)用戶分享，那一定是這篇文章有用或者好玩，能讓我有足夠的動機(jī)主動推薦給我的朋友，這需要話題制定者對用戶狀態(tài)有充足的把握，之前被引爆過的諸如“是中國人就轉(zhuǎn)”這樣的活動如果現(xiàn)在再拿來做必定不會有效果，像臉萌，足記，魔漫相機(jī)這樣的引爆應(yīng)用都是抓住了用戶渴望的但不尋常的“狀態(tài)”而改變了用戶的已有狀態(tài)；
3）好友定律：在這個定律中給出了社交指數(shù)的定義和計算公式，社交指數(shù)越高，主體在社交網(wǎng)絡(luò)中影響力越大，社交指數(shù)=1×?xí)r間系數(shù)×社交影響力（轉(zhuǎn)化人數(shù)）×分享率，這個定律也給了我們一個引爆的思路：冷啟動。數(shù)據(jù)表明，只有在測試期內(nèi)的分享率超過15％，才能快速逼近引爆點(diǎn)；
4）快衰定律：“如果某個朋友還在玩某款應(yīng)用（或分享相關(guān)消息）我會把他拉黑?！边@大概是對快衰定律的詮釋之一。這個定律揭示了引爆在一定程度上是違反用戶體驗(yàn)的，會導(dǎo)致用戶離開，甚至反作用于社交平臺本身，快衰的是分享的動力，想必大家也都有感觸。我們要做的則是盡力減少快衰定律帶來的負(fù)面效應(yīng)。可以借鑒“碰碰”app的做法，即不斷推出新玩法，文章也一樣。
這里的快衰定律就很好的解釋了，為啥那些天刷屏的值乎，到現(xiàn)在在朋友圈的信息量幾乎看不到了，而且衰減的速度大的驚人。
顯然為低勞動價值內(nèi)容獲付費(fèi)是不可持續(xù)的，所謂低勞動價值，就是沒有花精力和功夫而生產(chǎn)出的噱頭花邊內(nèi)容。一次付費(fèi)可以，但是連續(xù)付費(fèi)，一方面你不可能持續(xù)有這樣的噱頭花邊消息；另一方面，你已經(jīng)沒有多少Credit了。在生產(chǎn)隱藏內(nèi)容和消費(fèi)隱藏內(nèi)容上，還存在認(rèn)知差異，兩者的認(rèn)知容易出現(xiàn)較大偏差，一旦出現(xiàn)偏差，則很難持續(xù)進(jìn)行二次消費(fèi)。
另外，輕量內(nèi)容的傳播還受制于熟人關(guān)系鏈。值乎內(nèi)容生產(chǎn)于微信外部，相對于微信朋友圈付費(fèi)查看照片，需要從外部分享到朋友圈才能導(dǎo)入熟人關(guān)系鏈。
再一個，值乎是知乎每年黑客馬拉松比賽項(xiàng)目里面獲得冠軍的團(tuán)隊(duì)做的一個小產(chǎn)品。黑客馬拉松比賽（ Hackathon）， 它是一種在頭腦風(fēng)暴階段盡可能挖掘產(chǎn)品思路，然后通過分類整理來收縮和篩選，最后決定產(chǎn)品方案的一種設(shè)計方法。
我系統(tǒng)的整理了Hackathon的一些要點(diǎn)：
《具有思維魔力的黑客馬拉松Hackathon 》，文章發(fā)布在我的個人公眾號「原型貓」。
作者：李星毅（大貓）
來源：「原型貓」democat_cc
關(guān)于作者李大貓：技術(shù)出身的產(chǎn)品汪，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，97年的萌妹子，個人微信號lixingyi97。
