最近一周里，《沖頂大會(huì)》、《百萬(wàn)英雄》、《芝士超人》等一系列答題類的應(yīng)用突然風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，幾度沖頂 App Store 免費(fèi)榜榜首。身邊一大片朋友們紛紛加入了答題活動(dòng)中去?？雌饋?lái)在可預(yù)期的一段時(shí)間內(nèi)，直播答題模式仍會(huì)繼續(xù)走紅。王思聰、周鴻祎、今日頭條這樣的巨頭們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)砸錢(qián)（撒幣）。我想試試通過(guò)這邊文章來(lái)談?wù)勛约宏P(guān)于答題到底是什么、為什么火爆、直播答題背后的可能的商業(yè)邏輯的一些思考。
直播答題是什么？為什么火爆？
首先，用戶上手成本低。其實(shí)這一類答題應(yīng)用本身模式很簡(jiǎn)單，就像是過(guò)去的「幸運(yùn)52」、「開(kāi)心辭典」一樣。每個(gè)用戶只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)答對(duì)12道題目就能夠抱得獎(jiǎng)金。從產(chǎn)品形式與用戶交互的角度來(lái)看極其簡(jiǎn)單，用戶上手的成本很低。
其二，直播答題的題目涵蓋范圍很廣，題目難度低。少有考驗(yàn)智商的推理題，而更多的是以考察知識(shí)覆蓋廣度的常識(shí)題。從我自己體驗(yàn)來(lái)看，基本涵蓋了數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)、八卦、地理、歷史這么幾個(gè)維度。比如：唐宋八大家中，有幾位是唐朝人？ 騰訊 QQ 的 logo 中，企鵝的圍巾在它的左手邊還是右手邊？一天24小時(shí)中，一共有多少秒？鯨魚(yú)使用哪種器官來(lái)獲取氧氣？對(duì)于一個(gè)合格的高中畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，除了娛樂(lè)八卦不在學(xué)校的學(xué)習(xí)范圍內(nèi)，其他題目都在學(xué)校的考察范圍內(nèi)。所以用戶參與互動(dòng)的心理成本低，進(jìn)而潛在用戶的市場(chǎng)足夠大。
其三，直播特有的形式使得產(chǎn)品的互動(dòng)性更強(qiáng)。其實(shí)這種答題互動(dòng)的產(chǎn)品在我們身邊一點(diǎn)也不鮮見(jiàn)。早先的電視臺(tái)有錄播的開(kāi)心辭典；廣播電臺(tái)上有電話參與互動(dòng)的答題抽獎(jiǎng)節(jié)目；手機(jī)端也有網(wǎng)頁(yè)形式的答題抽獎(jiǎng)。那么為什么現(xiàn)在這么火爆了呢？因?yàn)椤钢辈ァ惯@種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，使得人人都可以即時(shí)性的參與進(jìn)來(lái)，并且得到足夠即時(shí)、豐富的反饋。人人參與、即時(shí)反饋這兩點(diǎn)，就超越了過(guò)往電視、電話以及 H5答題的用戶體驗(yàn)。
第四、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播。這一類直播答題應(yīng)用與過(guò)往我們看到的異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)相比，很大的一個(gè)不同就是它們并沒(méi)有進(jìn)行太多的廣告宣傳。我們看到的全部的關(guān)于直播答題的廣告，全部都根植于社交網(wǎng)絡(luò)。不管是王思聰、周鴻祎、來(lái)去之間在微博上撒幣，還是朋友給你分享的邀請(qǐng)碼。這些都是利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播，拉新成本低，但用戶質(zhì)量卻很高。另外，直播答題類 APP的分享邀請(qǐng)碼換取復(fù)活卡的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也更容易激勵(lì)用戶主動(dòng)將產(chǎn)品向外傳播。用「小利」，來(lái)拉入高質(zhì)量的新用戶。
第五、巨頭的持續(xù)撒幣，這個(gè)應(yīng)該是當(dāng)前用戶持續(xù)活躍的最大動(dòng)力。巨頭投入大量的資本來(lái)保證用戶的持續(xù)活躍與后續(xù)拉新。這充分的利用人們的逐利心理。單場(chǎng)比賽，少則得到3、5塊，多則得到幾百塊。對(duì)于用戶而言，這種低成本，低風(fēng)險(xiǎn)的獲利活動(dòng)，為什么不會(huì)積極參與呢？起碼我身邊的朋友們，沒(méi)有人說(shuō)自己是因?yàn)榍笾湃⑴c直播答題的。
直播答題背后可能的商業(yè)模式
之前的文章里，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)盈利的基本公式：盈利預(yù)期 = 有效流量 * 流量變現(xiàn)效率?。當(dāng)前靠資本的投入，來(lái)以盡可能快的速度去洗全部的潛在用戶。直播答題的用戶具備高停留時(shí)長(zhǎng)、高留存、高活躍、高注意力集中的特點(diǎn)，簡(jiǎn)直是超級(jí)優(yōu)質(zhì)的流量。所以當(dāng)某一平臺(tái)具備了足夠多的流量時(shí)，就可以考慮引入商業(yè)變現(xiàn)了。
簡(jiǎn)單的，可以有這么幾種盈利模式：
1、品牌冠名專場(chǎng)。專場(chǎng)中大部分題目與冠名品牌直接相關(guān)。主持人口播的過(guò)程中，不斷的強(qiáng)調(diào)品牌名稱，slogan等。當(dāng)前已經(jīng)有平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)行這樣的嘗試了。
2、道具的購(gòu)買(mǎi)。直播答題后續(xù)可以進(jìn)一步向游戲演化，進(jìn)而可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)道具來(lái)讓自己保持勝利。比如1塊錢(qián)一張復(fù)活卡，或者跳過(guò)題目的特殊道具等。
3、效果廣告的引入。由于參與直播的大部分用戶都會(huì)處在 WiFi 環(huán)境下，所以網(wǎng)絡(luò)本身較為通暢。那么完全可以嘗試引入類似于下載應(yīng)用換取復(fù)活卡的模式，來(lái)推廣其他 APP 或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
4、付費(fèi)專場(chǎng)。付費(fèi)專場(chǎng)其實(shí)相當(dāng)于過(guò)去的「一元奪寶」，用戶付出小額的成本，來(lái)參與到獎(jiǎng)金更大，或者贏面更大的付費(fèi)專場(chǎng)中來(lái)。
可能的風(fēng)險(xiǎn)：
直播答題，看似火爆其實(shí)背后仍然可能存在一些風(fēng)險(xiǎn)：
1、實(shí)際參與答題的用戶、獲獎(jiǎng)的用戶數(shù)并無(wú)第三方監(jiān)管。所以參與分取獎(jiǎng)金的人數(shù)存在造假的可能。這將使得單場(chǎng)單個(gè)真實(shí)用戶的獎(jiǎng)金成倍的減少。
2、類似于一站到底模式中，巨額獎(jiǎng)金獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸荽嬖谠旒俚目赡堋?/p>
3、當(dāng)獎(jiǎng)金獲取足夠多時(shí)，是否需要繳納個(gè)人所得稅？
4、巨頭砸錢(qián)的數(shù)額，將來(lái)是否會(huì)存在政府的限制？如單場(chǎng)比賽的總獎(jiǎng)金，是否會(huì)設(shè)置上限？這同樣是未知數(shù)。
最后的思考
正如前文所說(shuō)，直播答題這種產(chǎn)品其實(shí)一點(diǎn)也不新鮮。從廣播電視時(shí)代，到 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一直都有，那么為什么最近又以移動(dòng)視頻直播的形式火爆了呢？我認(rèn)為大約是滿足了以下幾點(diǎn)條件：
1、互聯(lián)網(wǎng)直播放大了用戶的參與感，打破了過(guò)往類似活動(dòng)中的不對(duì)等。比如，由于技術(shù)的限制，《幸運(yùn)52》、《開(kāi)心辭典》只能采用錄播的形式而非電視直播；廣播電臺(tái)中，電話、短信參與作答的反饋時(shí)間長(zhǎng)、資費(fèi)貴，導(dǎo)致用戶參與成本太大。
2、用戶的逐利心理。只要資本能夠繼續(xù)砸錢(qián)，逐利的用戶就會(huì)繼續(xù)進(jìn)入下一個(gè)類似的活動(dòng)中來(lái)。
3、4G網(wǎng)絡(luò)、WiFi 的普及使得每個(gè)人都已經(jīng)深深的融入到了互聯(lián)網(wǎng)。高速的網(wǎng)絡(luò)可以傳遞給用戶更多的信息，滿足了視頻直播形式的需要。
基于以上三點(diǎn)，我們可以預(yù)判。隨著4G、5G 網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張，一定還會(huì)有更大信息容量、更高參與度、更即時(shí)反饋的產(chǎn)品出現(xiàn)在我們的視野中，也一定會(huì)有下一波資本的進(jìn)入來(lái)獲取更高價(jià)值的流量與用戶注意力，讓我們持目以待。
