《來(lái)自博倫監(jiān)獄的25封信》之21拆書讀后感；
廣告的主張非常重要，直接決定了能否產(chǎn)生訂單或產(chǎn)生多少！換句話說(shuō)，我要賣給你東西，你就需要解釋你的商品優(yōu)勢(shì)是什么，如果你不想解釋，銷售就可能不成功，銷售主張，直白的說(shuō)就是給顧客一個(gè)購(gòu)買理由；
比如說(shuō)：買這個(gè)贈(zèng)送那個(gè)；
如果你立即訂購(gòu)，就可以得到一個(gè)很大的折扣！
如果你多買幾個(gè)，我就可以給你打折；
房子拆遷大甩賣；
剛剛遭遇火災(zāi)，商品廉價(jià)出售
由于公司欠稅，廉價(jià)處理商品補(bǔ)償稅收；
新貨將到，沒(méi)有空間成列，因此清倉(cāng)甩貨。
雖然上面的理由可以隨時(shí)使用，然而，你的廣告要注目，一定要使用吸引人的標(biāo)題來(lái)解釋，這樣可以增加你的銷量。
如果有一種方法，你去使用它，可以大大提高你的銷售量；
如果有一種方法，你去使用它，可以讓你賺進(jìn)大把大把的鈔票；
第二句話是不是更有力度？它能夠給你帶來(lái)圖像視覺(jué)效果。
你的廣告就要這樣寫，把你的影像實(shí)實(shí)在在的呈現(xiàn)在他們的大腦里，讓他們內(nèi)心和錢包都能感受到。
我們來(lái)討論一個(gè)讓顧客引起重視，感覺(jué)特別的生意模式，那就是：我和你做生意是因?yàn)槟愫推胀ㄈ瞬灰粯印?/p>
我曾寫過(guò)一封銷售家庭墻畫的廣告，這封信包括了墻畫的照片；
親愛(ài)的xx先生：
我想你一定非常喜歡看上去顏色漂亮的某某牌裝飾畫，這就是我隨信寄給您照片的原因。
因?yàn)槲覀冇幸恍┠衬称放频难b飾品庫(kù)存，需要拍商品照片用于對(duì)外宣傳，在我們制作樣板的時(shí)候，某某牌家庭裝飾的名字就是我們過(guò)去用過(guò)的牌子名。
然而，現(xiàn)在，我們結(jié)束了銷售活動(dòng)，但是我們還有一些以你的名字命名過(guò)的墻類裝飾品，現(xiàn)在我們無(wú)法銷售此類裝飾品給任何人，除非他們的名字是某某（和品牌名字相同）才可以，我們才能銷售給他們。
而您就是某某先生，我們希望為您提供真誠(chéng)的絕美的打折商品。
你覺(jué)得怎么樣？好極了，我曾經(jīng)這樣做過(guò)，一共掙了4000萬(wàn)的銷售利潤(rùn)。
就像這個(gè)例子，我找到了一個(gè)讓顧客變得獨(dú)一無(wú)二的方法，這對(duì)我來(lái)說(shuō)頗有價(jià)值，我們來(lái)看看是否還有其它的方式來(lái)做到這些，比如可以這樣說(shuō)：
我之所以和您做這筆生意，是因?yàn)槟?976年曾經(jīng)低價(jià)收購(gòu)過(guò)一輛gas的車，現(xiàn)在我有個(gè)顧客想買這輛車，如果你可以把我的酬勞也從這位顧客的身上掙出來(lái)的話，我很樂(lè)意幫你促成這筆生意；
或者：我們認(rèn)為你是世界上最具權(quán)威的婦科醫(yī)生之一，你一定會(huì)站在獨(dú)特的角度來(lái)欣賞這本非比尋常的圖畫書人。
或者：您一直對(duì)于藝術(shù)商品有獨(dú)自的見(jiàn)解，如果你愿意給我們這些商品一些您的意見(jiàn)的話，我們?cè)敢鈱⑦@些畫以半價(jià)銷售給你。
或者:我們共同認(rèn)識(shí)的朋友湯姆森告訴我，我應(yīng)該寫信給您，因?yàn)樗f(shuō)，您是他所認(rèn)識(shí)人中最有資格評(píng)價(jià)圖書價(jià)值的人。
這樣開(kāi)頭，顧客會(huì)覺(jué)得他很獨(dú)特，沒(méi)有第二個(gè)，獲得了自豪感，也會(huì)對(duì)你的東西多一份關(guān)注。
還有一些關(guān)于信件開(kāi)頭的話：
親愛(ài)的xx先生：
我在信的頂端附上了一美元的原因有兩個(gè)；第一，我需要用一些方法來(lái)吸引您的注意力。第二，我有個(gè)非常重要的信息給你，那就是在拉斯維加斯購(gòu)買房產(chǎn)的信息。
或者：
親愛(ài)的xx先生：
您知道在整個(gè)美國(guó)的家庭中，只有117個(gè)同姓的人嗎？，是的，這是真的，而且，因?yàn)槟銈z是其中之一，所以。。。。
總結(jié)：我要賣給你東西，你就需要解釋你的商品優(yōu)勢(shì)什么，你的銷售主張一定要有力度，給顧客購(gòu)買的理由越充足越好，把你的顧客打造成獨(dú)一無(wú)二的人，讓你的銷售理由更加充分，顧客也會(huì)感受到了重視和尊敬。
