大家好，我是葡萄，2019-06-14，和羅品牌學營銷第三課～場景營銷，以下是聽課筆記
場景營銷
在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里面，無論是實體店還是網店，無論是品牌還是產品，無論是做什么，場景化營銷都是趨勢，移動互聯(lián)網時代，場景營銷獨立于內容，根據(jù)用戶的時間和地點屬性進行操作，比如基于位置的餐廳推送信息，基于時間推送新聞和天氣信息等，今天我們來重點解析一下我理解的場景營銷，場景營銷就是針對目標消費者，在具體的顯示場景中的心理需求進行營銷，無論是哪種形式的場景營銷，都是為了解決客戶心里的問題，把客戶沒有說的東西激發(fā)出來，滿足他的需求是，越是具體越是詳細越是真實的場景，我們的客戶越容易被帶入其中，當我們能夠激發(fā)客戶的需求的時候，滿足需求就比較簡單了，轉化率也會變得越來越高。
在我的印象里面有一個品牌做場景營銷做的特別好，那就是宜家，宜家的商品布置與生活化場景緊緊聯(lián)系在一起 ，他們將產品的使用環(huán)境模擬出來通過設計師的布置打造出一個小房間，在那里你能看到這件商品擺在家里是什么樣的效果，你能考慮選擇其他什么樣的產品來和它一起搭配，他們表達出來了產品的使用效果，你所看到的就是你將來會得到的，給客戶的代入感非常棒！，宜家通過視覺刺激場景營銷全面營造出最佳的狀態(tài)，刺激消費者的眼球神經激發(fā)消費者的欲望，這就是宜家最成功的地方
怎么做好場景營銷
首先第一個要點：找準場景
通過對生活的觀察，對消費需求的理解，給客戶傳遞真實的場景體驗，這種場景有多種類型，反映著不同客戶的需求，我們要試著去滿足，這種場景的挖掘是一種戰(zhàn)略方向，是對不同客戶需求的理解，你理解的越好，呈現(xiàn)的越好，就越容易打動客戶
第2點：價值呈現(xiàn)
我們所有的營銷都是以用戶體驗為核心，所以我們必須注重消費者體驗，在做場景營銷的時候我們需要對消費者行為進行猜測，什么樣的人，在什么時間，在什么地點，做出什么樣的行為，可能會遇到什么樣的問題，我們根據(jù)這些問題提出解決方案，比如我們在跑步的時候有大量的時間，想要利用起來，隨后一些音頻的學習平臺就誕生了，如喜馬拉雅、樊登讀書會、凱叔講故事等，比如我們吃火鍋的時候擔心會上火，隨后：怕上火喝王老吉出現(xiàn)了，當我們開車的時候特別容易犯困，這個時候有一個廣告：累了困了，喝東鵬特飲
這都是用戶場景的底層思維，也是在站在注重用戶體驗角度提供的解決方案 ，會直接幫助我們促進成交，當我在這個場景的時候，就會聯(lián)想到這個產品 ，還是那個核心觀點，價值呈現(xiàn)不要求多，只要一個最最能夠抓住痛點，唯一的一個點就成功了，當你在這個場景就能直接聯(lián)想到這個產品的時候，正是體現(xiàn)了這個產品真正的價值點
第三點：邀請互動
我們在現(xiàn)場喚起并且滿足客戶的需求，也許對一些伙伴來說已經達到目的了，但是想讓讓結果變得更好，我們可以邀請客戶來做互動，比如說我是開線下培訓學校的有學員來咨詢，咨詢之后我會邀請他一起合影，只要他愿意進行合影并且發(fā)朋友圈，我就送他一份價值多少錢的禮品送，因為他幫助了傳播，這種方式可以激發(fā)我們與客戶之間產生互動的動力，達到品牌傳播的目的，那么我們的產品，如何設計出根據(jù)場景的營銷方式呢，這個需要我們腦子里面隨時都要有一根弦，在思考創(chuàng)意的時候都能想到這個點
通過今天學習，認識了場景營銷的重要性，在各類商品紛繁雜亂的時代，宣傳產品依靠王婆賣瓜自賣自夸的方式，已經不適合了，一味的推銷只會引起顧客反感，這就需要我們適時的運用場景營銷，先取得對方信任，依據(jù)對方的需求，為他量身定做一個場景，讓他在這個特定場景中想象產品能帶給他的快感，成交就顯而易見了，當然，我們要專業(yè)，我們的產品要真實可靠，而不是虛幻一個莫須有的場景，那樣就會失去信任，失去信任就會斷了一個客戶發(fā)展中心
作業(yè)：
我是燕蘭熹品牌的代理，那就其中一款產品，做場景模擬
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