紅玉接到姐姐電話時已經在家吃完午飯了，于是就開始想下午該怎樣跟對方說，怎樣才能打動對方，讓對方忽略自己的學歷和年齡問題而錄用自己。她覺得自己最大的優(yōu)勢就是曾經獨自擺攤兒賣爆米花了，別的應聘者肯定沒有過擺攤兒的經歷，能夠獨自擺攤兒就已經說明能力很強了，更何況自己的年齡還小，賣得也不錯。可是這一點之前找工作時也說過啊，一點兒作用也不起，人家照樣不要，那就得好好考慮一下這次該怎么說了。

她突然想起那次一群小學生圍著自己哭，以及他們讓自己簽名的情景，還有何雨萱和林麗送自己的禮物。她覺得這可以跟對方說一說，這正說明自己對人好才招人喜歡啊，在銷售中這是一個很大的優(yōu)點。她還想把何雨萱和林麗送自己的禮物也帶上，不過又一想快算了，對方還愿不愿意看呢，如果不愿意看那自己豈不是很尷尬。只要把這兩個禮物向對方描述一下就行了，對方肯定會信的。

下午三點多她來到了這家名叫訊達的手機專賣店。以前她和姐姐來這兒找過，可是那次她不敢進去，看到里面裝修得那么好，很有現代化氣息，員工們也都西裝革履，顯得很氣派，就覺得這家公司肯定對招人要求很高，所以就讓姐姐替自己問一下。結果那次人家說不招人。這次既然人家已經開始招人了，她就得自己進去，雖然還有些擔心，怕被鄙視，怕被拒絕，但為了自己的工作，只能豁出去了。

她穩(wěn)了穩(wěn)心神就朝店里走了進去。有一名女導購迎了上來，見紅玉不往柜臺里瞅，就知道她不是來買手機的，于是問道:“請問你有什么事？”

“我是來應聘的。”紅玉此時已經完全不緊張了，知道緊張會壞事，所以要用最好的狀態(tài)去迎接面試。

這名導購一邊給她指方向一邊說:“你去找收銀臺旁站著的那個人，她是負責招聘的?！?/p>

紅玉說了聲謝謝就朝收銀臺走去。那名負責招聘的是一個二十五六歲的女孩兒，和其他店員一樣穿著一身深藍色西服，里面是粉色襯衫，系著和西服一樣顏色的領帶。由于她身材苗條，所以穿上這身量身定做的西服就更顯得精干而有氣質。她戴著一副紫色眼鏡，眼睛總是充滿著笑意，讓人一看就覺得她很好相處。這令紅玉更加放心了。

她走到女孩兒面前說道:“你好，我是來應聘導購的?！?/p>

女孩兒上下打量了一下她，顯出很驚訝的樣子。紅玉對這早已習以為常了，因為幾乎每次面試時對方都是這樣的表情。誰讓自己長得這么顯小呢，就跟個初中生似的。她最擔心對方先問自己年齡了，因為以前就是，當對方一聽年齡就直接把自己給拒絕了，都不想繼續(xù)往下聽。

幸好這個女孩兒對她很感興趣，就熱情地說道:“咱們到樓上來談吧?！闭f著便領她從屋角的樓梯上了二樓。

紅玉注意到了屋角有樓梯，但不知道二樓是干什么的，以為是辦公的地方，結果上去了才知道，原來是售后服務區(qū)。有幾個顧客正坐在柜臺前和客服人員說著什么，顯得人聲嘈雜。

女孩兒把她直接領到靠窗戶的一張茶幾前，讓她坐下，自己坐在她對面。這里是離售后柜臺最遠的地方，所以比較安靜。

女孩兒坐下后就微笑地問:“看你年齡這么小，是剛高中畢業(yè)嗎？”

紅玉心里有些緊張，心想又到了這個永遠過不去的坎了，但這次一定要過去，于是鎮(zhèn)定自若地微笑道:“不是，我是初中畢業(yè)的，沒上高中，不過并不是因為沒考上而沒上，我去年考上了一中，只是因為家里交不起學費而沒上。您看這是我的錄取通知書照片?！?/p>

說著她掏出手機找到那張照片給對方看。此時她的心情十分激動，一個是因為又提到沒上一中的事，這是她永遠的痛，每提一次心里都很難受；另一個是因為她特別想來這兒上班，所以對自己總也過不去的學歷這道坎非常擔心，希望這次不要再為這個原因而被拒絕了。

女孩兒本來也相信她的話，再一看照片就更相信了，尤其是看到錄取通知書上的那段話，恭喜紅玉被錄取為新生，請她持本通知書來學校報到，再一想到她沒能去報到，心里也很難受。

她對紅玉說:“真可惜啊，我當初都沒報一中，我那成績離一中遠的呢，只剛夠出庫線。你考上了卻沒能上，當初就沒有別的辦法了嗎？比如找政府，或者你們學校?！?/p>

紅玉本來不想說這事，可既然人家問起來了，就只能回答。于是把自己本來能上，可最后拒絕了班主任幫助之事告訴了對方。

女孩兒看到紅玉談這個話題時心情很難受，于是就轉換了話題，談紅玉的工作經歷。關于盛騰公司的經歷她不感興趣，因為這不關銷售，而對賣爆米花的經歷她特別喜歡聽，總讓紅玉多講一些，就像和朋友聊天一樣，使氣氛顯得那么輕松和愉快。

她之所以這樣做，主要是因為喜歡紅玉，覺得紅玉活潑可愛，聰明伶俐，很適合做導購。雖然年齡比較小，可也許這能成為一個優(yōu)勢呢，能吸引很多顧客，而且見她這么渴望得到這份工作，如果錄用了她，不也是等于幫助她嗎？這豈不是兩全其美。所以她已經有點兒想錄用紅玉了，但在做決定之前還得多了解一下她。

紅玉起初對她的這份熱情還感到懷疑，心想她是不是和新越公司的那個設計總監(jiān)一樣啊，在面試時對我十分熱情，可等面試完就告訴我面試沒有通過，給我潑一盆冷水。與其那樣還不如現在就告訴我不能錄用呢，讓我快點兒知道結果。

可后來她發(fā)現對方是真的想了解自己的銷售能力，因為雖然聊的也是賣爆米花，可對方問的問題都是與銷售有關，比如問自己如何維系顧客，讓顧客常來買爆米花，又比如問自己怎樣招攬顧客，怎樣擴大顧客群體，使顧客不只局限于中小學生。這些問題有的都是紅玉以前沒想過的，因此她覺得收獲很大，心想以后如果再擺攤兒就能賣得更好了。

越聊她越覺得女孩兒有錄用自己的意思，而且也和自己很投緣，因此十分激動，聊得也就更暢快了，簡直無所顧忌，都忘了是在面試，繪聲繪色地給對方講述自己賣爆米花中的一些難忘往事。當看到對方聽得入迷時，就想起吳濤曾經也是這樣，還說聽自己說話聽得上癮，因此心中十分得意，覺得自己的說話很能吸引人。

她重點說的就是何雨萱、林麗送自己禮物以及那群小學生圍著自己哭的事，說得女孩兒也很感動。最后女孩兒羨慕得笑道:“我都很想有一段你這樣的經歷。你這種經歷真難得，估計那些小孩兒對他們老師都不會這樣，反正我小學畢業(yè)時我們班同學都沒哭。不過小學畢業(yè)時都已經挺大了，不像你那些小孩兒都還小，小一點兒就單純?！?/p>

紅玉贊同道:“對，那些哭的小孩兒最大的才四年級，五六年級的就都沒哭，不過他們也很難過，有的眼圈紅紅的。他們沒哭肯定是覺得自己大了，不好意思哭?！?/p>

女孩兒笑道:“是啊，大了就不好意思哭了，咱們都是這樣。一大了想的也多了，覺得哭不是堅強的表現，不像小孩兒，想哭就哭，不會想那么多。不過我還是喜歡那些哭的小孩兒。我當時要是在場就好了，看看那群小孩兒圍著你哭，哈哈，一群小孩兒圍著一個比較大的小孩兒。你就像個小孩兒，你長了一張娃娃臉，看上去就像剛上初中。這可能也是他們喜歡你的原因之一吧，覺得你比他們大不了幾歲，能玩兒到一塊兒?！?/p>

紅玉說:“對，就是這樣，我姐和楊哥小孩兒就很少和他倆說話，就是因為他倆比小孩兒都大十幾歲甚至二十幾歲。還有就是我個兒小，比那些小孩兒高不了多少，他們有的六年級小孩兒比我還高呢，所以他們更容易把我當伙伴，哈哈。”

女孩兒問:“自從不擺攤兒后，你再見過他們沒？”

紅玉不好意思道:“沒，我一直沒再去廣場，所以就沒再見他們。”

“你為什么不再去廣場？”女孩兒納悶道。

紅玉有些臉紅了，說道:“因為我一直沒找到工作，所以不好意思再見他們。他們都知道我在找工作，有的還祝我快點兒找到呢?！?/p>

“你是想找到以后再見他們嗎？”女孩兒笑著問道。

“嗯，我好幾次想象著再見到他們時的情景。他們都真可愛。”紅玉說到這兒時難過得說不下去了，強忍著才沒讓眼淚流下來。她太懷念那些小孩兒了，因為只有和他們在一起才感到天真和快樂，而在找工作當中，遇到的都是冷眼和鄙視，虛假和客套。她的心靈受到了太多的傷害，越是受到傷害就越懷念那些小孩兒。她有時候想:那些小孩兒長大以后會不會也變成我找工作時遇到的那些人呢？真希望他們永遠保持那份天真啊。

女孩兒看到她難過的樣子，就更加憐愛她了，同時也決定了要錄用她，幫她實現找到工作的愿望，也讓她盡快見到那些小孩兒?？伤幌氍F在就告訴紅玉，因為發(fā)覺紅玉自尊心很強，所以不想讓她誤認為自己是出于同情才錄用她的。于是她和紅玉又聊了會兒工作上的問題，讓紅玉覺得自己是在認真地考核她，等到一切水到渠成時，才興奮地說道:“窗戶上貼的招聘海報你也看了，我們是招高中以上學歷，年齡是在十八周歲以上，這兩點你都不符合?？墒俏曳浅Ｏ矚g你，從第一眼見你就覺得你這么可愛。我相信顧客肯定也會喜歡你，在賣爆米花上就證明了這一點，這就是你的優(yōu)勢，所以我決定錄用你，希望你能像賣爆米花一樣把手機賣好。”

紅玉一聽激動極了。她就是要等一個機會可以大展身手，來驗證自己是不是真的很適合做銷售，還是說只適合賣爆米花，賣其它的就不行。她相信自己賣其它的照樣行，可是那得證明啊。之前屢屢碰壁，連個工作機會都沒有還怎么證明?，F在終于有機會了，她覺得這就是自己實現遠大理想的第一步。她的理想還是開大公司，甚至是世界五百強。為此她經?？匆恍┦澜缰髽I(yè)家的成長歷程和創(chuàng)業(yè)經歷，發(fā)現他們許多都是出身貧寒，比如石油大王洛克菲勒，鋼鐵大王安德魯·卡耐基，心想他們能成功我為什么就不能呢？她相信自己也能。她總是不甘心自己一輩子就受窮，一輩子就平平庸庸，當初在學?？炭鄬W習就是為了能出人頭地，雖然那時還沒想過開公司，但想的也是以后要到大公司工作?？杉热簧蠈W是無法繼續(xù)了，那么去大公司也就沒戲了，所以只能自己創(chuàng)業(yè)，自己開公司。她想向洛克菲勒和卡耐基學習，從普通員工干起，只要勤勤懇懇，就一定能被領導重用，就像洛克菲勒從簿記員升任為主任簿記員，卡耐基從私人電報員兼秘書升任為西部管區(qū)主任，等到積累了一定資本后再一創(chuàng)業(yè)。

她覺得這個女孩兒真的和自己投緣，而且又富有同情心，有膽量，敢錄用自己這么一個年齡又小、學歷又低的人，因此十分感動，就說道:“我肯定不會讓你失望的。我也想試試自己除了爆米花之外其它東西是否也能賣得好，可是一直沒機會，現在你給了這個機會，我一定要好好把握，把我的銷售才能都發(fā)揮出來。”

女孩兒高興道:“好，那你明天就來上班，明天上午八點之前來這個店里，我先給你培訓一下。你有深藍色或者黑色的西服嗎？”

“沒有，我現在就去買?！?/p>

“不用買了，我們會給你量身定做的。在沒做出來之前你可以先穿我們以前導購留下來的工服?！比缓笏尲t玉先坐這兒等著，自己去旁邊幾米外的一個房間找了一身工服，拿過來讓她穿上試試。

紅玉穿上稍微有點兒大。女孩兒笑道:“你穿上就跟個小大人兒一樣，更有趣了。袖子稍微有點兒長，這是我找到的最小的一身兒了。不過你先湊合穿兩天，明天我就叫裁縫來給你量尺寸?！?/p>

紅玉臨走時問了一下女孩兒的名字，這才知道她叫劉若嫻。

出了店門她就立即朝家和電器城走去，要把這好消息告訴姐姐。她邊走邊想著未來的好事，感覺自己的夢想正一步步實現。