文/心靈擺渡人Justin
3月22日，平凡的一天，也是我在AIA周歲的生日。
以后每年我都會更新一篇文章來跟大家匯報我一年的心路歷程。
首先，我特別喜歡和AIA的連接方式——代理人，就如同開一家星巴克連鎖店一般，只不過沒有那么多資金的投入，也沒有虧損的風(fēng)險。最不濟的情況便是自己懶死了嘴笨死了，沒有業(yè)績，當(dāng)然收入也是零。
特別感激米婭，她就像一個流星，在2016年3月的某一天劃過了我的心空，在我心里種下了一顆小小的種子，此刻它只不過才破土而出，然而它的根卻已經(jīng)深深扎進了我心底。她帶我來到這個我從來沒有想過的舞臺，而我來了之后再也不想下臺，漸漸迷戀上了它。
若把自己看成一只股票的話，在2016年，這只股票表現(xiàn)得并不強勁，但在2017年及以后，我依舊會大幅增持。
身邊也漸有不少小伙伴也選擇加入壽險行業(yè)，加盟AIA，這是個好現(xiàn)象，也是個睿智的選擇。AIA之所以迷人，因為它的代理人制度，我們所有人之間，包括和AIA之間都是合作共進的關(guān)系，你好，我好，大家才好。工業(yè)時代絕大部分的公司或組織都是采取雇傭制，AIA的內(nèi)勤也還是如此。合伙人制和雇傭制各有其優(yōu)勢，也各有其不足。合伙人制其實是在友邦這個已經(jīng)很棒的平臺上自己創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)的資金投入成本幾乎為零（自購保單不算，那也是滿足自己和家人的保障需要），你可以做成個體戶，也可以發(fā)展成自己的團隊和平臺內(nèi)的公司，這個是未來企業(yè)和個人發(fā)展的一個方向。當(dāng)越來越多的人意識到這個時代一個公司已經(jīng)不能帶給他安全感時，他就會去嘗試更多可以給他更有安全感的方式。
身邊有朋友開玩笑地跟我說:“Justin,我感覺你不像個賣保險的，倒像個咨詢師，我發(fā)現(xiàn)你很少發(fā)一些產(chǎn)品的宣傳和促銷活動呢，倒是經(jīng)常跟我們分享你的感悟和看法?！?/p>
的確誠如我這個好友所言，我更喜歡跟身邊的朋友分享我的保險保障理念，當(dāng)然這樣有利有弊，不太利好的方面就在于剛開始的業(yè)績很不好看。在最艱難的11月份，記得米婭跟我說，實在不行就別勉強自己了，這個行業(yè)其實蠻難做得非常好的，大多數(shù)人撐不過一年，以后再來也未嘗不可。我跟她說，放心吧，我死不了。結(jié)果我真的沒死，熬過了最難過的那個點，熬過了大多數(shù)人撐不過的一年。
我也承認(rèn)友邦大部分的保險代理人是用向外尋求的方式拓展自己的業(yè)務(wù)，這種方式我個人也非常欣賞，但不太適合我。我喜歡向內(nèi)探尋，然后讓自己漸漸融入友邦這個平臺，讓自己漸漸配得上它，因為我知道AIA這個平臺的偉大。
查理·芒格最有名的一句話：“想要得到某樣?xùn)|西的最好方法，就是讓自己配得上它?！?/b>
在不斷修煉自己的專業(yè)度、服務(wù)意識和分享心態(tài)時，我的業(yè)績也隨之越來越好。其中有很大一部分客戶是他們主動找我咨詢，因為他們意識到了保障對他們的作用。當(dāng)你做的足夠好時，業(yè)績是水到渠成的事。
前兩天在香港旅行，一路上當(dāng)?shù)貙?dǎo)游給我們分享了很多，當(dāng)旅行車經(jīng)過香港AIA大廈時，她也跟我們分享了她的保險理念。她說香港人喜歡自己購買保障，因為他們覺得政府給到的醫(yī)療和養(yǎng)老保障實在不夠，發(fā)生風(fēng)險時他們承受不了。她沒有買房，卻給家人配置了齊全的保障?！皼]有房，我可以先租；沒有保險，萬一哪天我或者家人發(fā)生不幸，我們的生活將難以為繼；如果貸款買了房，卻沒有保險，我覺得他們的膽子實在太大，至少我不敢這么做。我們香港首富李嘉誠先生自己有保險公司，為什么還要去別家保險公司買保險呢？他可是極其聰明之人，不會把風(fēng)險讓自己公司去扛?！甭犞鷦拥闹v解，我在座位上陷入了沉思，我在想，我們身邊好多人背著那么多貸款買房，而他們身上卻一張保單都沒有……
人的認(rèn)知很難一下子改變，除非在他身上或身邊發(fā)生讓他產(chǎn)生觸動的事情。人，往往是一下子成熟的。
不戀過去，不懼未來！
(The End)
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用擺渡的方式成人達己，用寫作的方式溫暖世人，做一個心靈擺渡人?！撵`擺渡人Justin
