這是賀什么賀的第12篇原創(chuàng)

第二篇暢銷筆記發(fā)布后，數(shù)據(jù)其實(shí)很低，這也正常，畢竟我只在朋友圈佛系發(fā)推文，文章閱讀量并未突破100，我個人并不會因此失落，因?yàn)槲以珙A(yù)料如此，這是冷啟動的正?，F(xiàn)象。

微信屬于強(qiáng)關(guān)系的社交工具，基本上每個人常用的微信聯(lián)系人以親朋好友、同事、商業(yè)伙伴等為主，是帶有情感基礎(chǔ)的強(qiáng)關(guān)系。我的微信聯(lián)系人僅有1000人左右，我大概歸類了一下，有至少70%是屬于強(qiáng)關(guān)系的人?；诖耍襾矸治鱿挛业奈恼麻喿x量。

首先，我把發(fā)布文章的時間節(jié)點(diǎn)選在了閱讀高峰期，最大化的避免因時間問題而導(dǎo)致的不被瀏覽到的機(jī)率。

其次，我通過兩次機(jī)會分別在朋友圈發(fā)布，一次在這個人號內(nèi)附帶鏈接，可以說朋友圈內(nèi)能刷到的機(jī)率十有八九了。

最后，我還通過免費(fèi)贈送的方式吸引關(guān)注，雖然一下子有30幾人打開閱讀，然并卵，并沒有人關(guān)注，可能是利誘不夠。

通過上述行為，我想通過AIDMA模型做到第一步attention，無奈我的朋友圈影響力太差，基本盤太小，導(dǎo)致僅有不到10%的打開，雖然這個遠(yuǎn)高于微信發(fā)布的1.3%的打開率，但樣本基數(shù)太低，不足以做為參考依據(jù)。

由此我分析下此次冷啟動的收獲

我的朋友圈并非我的受眾群體，強(qiáng)關(guān)系會因?yàn)檎J(rèn)識我而打開關(guān)心下我的動態(tài)，但無法左右運(yùn)營數(shù)據(jù)的合理性,甚至帶有很大的水分。

我的定位是小B,但我的強(qiáng)關(guān)系朋友圈看完我的內(nèi)容，并無法滿足需求，也很難成為受眾群體

微信的朋友圈相對封閉，要做到高效傳播，除了朋友圈內(nèi)的用戶自傳播裂變，要不就做推廣，顯然在沒有變現(xiàn)基礎(chǔ)上，花錢推廣，roi只會很低效！

接下去我會做的調(diào)整

解決流量瓶頸，我認(rèn)為微信是最有價值的流量端，但是經(jīng)過公眾號的7年發(fā)展，已經(jīng)企穩(wěn)，很難再有紅利可蹭，因此做好定位，做好需求分析，做好內(nèi)容才是可持續(xù)的出路。但是微信偏私域，凱文凱利的一千個忠實(shí)粉絲可以養(yǎng)活一個人，不是沒有道理的。微信外的公域流量如何引到微信上解決變現(xiàn)及用戶價值復(fù)用，這是做為想通過微信實(shí)現(xiàn)CRM管理及變現(xiàn)，必須要面對和解決的頭等大事。

定位明確，小B群體是我認(rèn)為的高價值的用戶群體，在各大平臺燒錢補(bǔ)貼搶終端用戶的時代，我明確知道做終端用戶的難度難于上青天，終端用戶在補(bǔ)貼面前，其實(shí)很難有忠誠度可言，畢竟沒有誰不想花更少的錢買同樣的東西，而小B用戶不一樣，他們更多的是你在獲客上很難，一旦上岸，TA的生命周期是終端用戶的N倍還長，因此把受眾面收窄了以后，我會通過各種渠道接洽到各種小B，了解需求并解決需求。畢竟低門檻的生意，誰都能做，競爭也會更激烈，高門檻的生意，要么手段厲害，要么資金充足，很有挑戰(zhàn)性，但我更樂于挑戰(zhàn)，畢竟做成了，至于更有機(jī)會一勞永逸，對吧？！

我是賀什么賀，公眾號同名，我會定期更新運(yùn)營日記，包括心得體會，數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營日常，感謝大家的持續(xù)關(guān)注！