【正文前的說明】

廣告、電商、游戲是互聯(lián)網(wǎng)最經(jīng)典的三種流量變現(xiàn)方式。將流量轉(zhuǎn)變?yōu)閞evenue，其實(shí)是古老的行業(yè)，人流量意味著流動(dòng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。隨著整個(gè)消費(fèi)的趨勢(shì)從線上轉(zhuǎn)到線上，以及互聯(lián)網(wǎng)爆炸式發(fā)展，廣告越來越成為各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的主要變現(xiàn)渠道。

我嘗試將做商業(yè)PM的經(jīng)歷和理解，以及產(chǎn)品的方法論進(jìn)行復(fù)盤沉淀，同時(shí)，我會(huì)結(jié)合在移動(dòng)端積累的對(duì)無線上用戶習(xí)慣和行為動(dòng)線的認(rèn)識(shí)，和大家一起聊聊廣告，包括廣告的基本結(jié)算方式，產(chǎn)品形態(tài)，關(guān)鍵的技術(shù)，用戶標(biāo)簽等，和廣告的商業(yè)價(jià)值，既是對(duì)自己知識(shí)系統(tǒng)的整理，也期待能和大家一起探討。希望能多聽到各種不同的聲音。以下是第一期，Enjoy。

【廣告是什么】

最早接觸互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)，我對(duì)廣告的第一印象是，腦白金，羊羊羊，相信好多90后都有被這兩個(gè)NC廣告荼毒的童年。當(dāng)時(shí)對(duì)廣告的理解是，電視廣告，地鐵硬廣和百度推廣，除了實(shí)習(xí)的時(shí)候接觸過SEM，完全沒有廣告的概念。

直到做商品PM，才接觸到Google Analysis, 百度鳳巢，阿里媽媽等廣告平臺(tái)到底長什么樣子，里面的邏輯是什么，涉及到哪些Player，等。對(duì)于廣告是什么，這個(gè)基礎(chǔ)的問題，有了更深的理解。

我們來看看對(duì)廣告定義的演化。

1890年以前，西方社會(huì)普遍認(rèn)同的觀念是，廣告是有關(guān)商品或服務(wù)的新聞。news about product or service.

1894年，現(xiàn)代廣告之父Albert Lasher認(rèn)為，廣告是印刷形態(tài)的推銷手段。

維基百科對(duì)廣告的定義是，

Advertising?is an audio or visual form ? of?marketing?communication?that employs an openly sponsored, nonpersonal message ?to?promote?or sell a product, service or idea。

從這些定義中，我們觀察到的幾個(gè)關(guān)鍵事實(shí)是，第一，做廣告的對(duì)象可以是商品，也可以是服務(wù)，還可以是抽象的idea。第二，廣告的目的是推銷。第三，廣告是一項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)（商業(yè)活動(dòng)）。

?怎么理解廣告的對(duì)象呢？對(duì)商品做廣告，很容易理解，商家需要推銷產(chǎn)品；對(duì)服務(wù)做廣告，比如醫(yī)院要讓人知道，提高知名度，所以要在百度上打廣告，要上搜索結(jié)果頁的首位。對(duì)idea做廣告，可以聯(lián)想一下，美國大選期間，每個(gè)候選人都有專門的campaign團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)信息渠道上花大量的錢打廣告，目的在于讓選民記住他，選擇他。

從廣義的角度來看，廣告無處不在。

回到互聯(lián)網(wǎng)廣告，縮小范圍來看，廣告就是我們?cè)谒阉饕娴乃阉黜摽吹降耐茝V，在電商平臺(tái)上瀏覽搜索商品時(shí)看到的廣告字樣，也是在各個(gè)工具類app上看到的推薦下載，還有各種資訊平臺(tái)中不那么容易區(qū)分的feeds，等等。

那么，我們接著要問，為什么要有廣告？換個(gè)問法，廣告的價(jià)值是什么？

比如，某快消公司推出了一款新產(chǎn)品，它具有諸多優(yōu)點(diǎn)，不一而足，廠家急需解決的問題是，我怎么讓用戶知道這款產(chǎn)品的存在呢。這是所有企業(yè)永恒的問題。當(dāng)然，可以通過口碑營銷，培養(yǎng)種子用戶，然后再讓種子用戶引爆更多的用戶。但是如何打開市場(chǎng)的通路，讓產(chǎn)品去reach到用戶呢？

而用戶所處的是信息過載的時(shí)代，現(xiàn)代人每天接受的信息容量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大腦對(duì)信息的處理能力，我們不能遍歷所有的信息，撲面而來的各種信息，造成的問題就是選擇困難，選擇困難帶來的技術(shù)問題就是信息的分發(fā)效率很低。也就是說，你需要的信息不會(huì)親自找到你，沒有一定的策略和判斷能力，你也很難找到自己需要的信息。在這種背景下，你需要一個(gè)高效的信息分發(fā)器。廣告就是這其中的一種。

廣告的目的在于讓合適的商品或者服務(wù)在合適的時(shí)間遇到合適的受眾。

對(duì)于受眾（接受廣告的大眾）來說，廣告解決了“選擇”的問題。

對(duì)于生產(chǎn)商品和服務(wù)的廠家來說，廣告解決了商品和服務(wù)的推銷問題。

圍繞著生產(chǎn)商品和服務(wù)的廠家，我們稱為廣告主，接受廣告的人群，我們稱為受眾，圍繞著廣告主和受眾，隨著市場(chǎng)的發(fā)展與擴(kuò)大，以及由此產(chǎn)生的各種需求，衍生出了很多市場(chǎng)形態(tài)和廣告產(chǎn)品。

下一期，我們來聊聊，廣告平臺(tái)是如何承接廣告需求方（提供商品和服務(wù)的商家）以及廣告供給方（媒體，信息渠道）的。