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《這輩子只能這樣嗎》，266頁

我們的文化對(duì)天賦的重視，似乎帶來了一個(gè)副作用：如果我們?nèi)狈μ熨x異稟，就有借囗可以不必努力，退居旁觀者的地位。但是，其實(shí)你可以不斷尋找更多活動(dòng)來發(fā)展自己的才能。你可以拿起吉他，或是通過藝術(shù)、音樂、文學(xué)、建筑或園藝，增進(jìn)你的美學(xué)思維和經(jīng)歷。你甚至可以動(dòng)手寫小說，沒出版也不重要。

你可以召集自己的街坊鄰居，請(qǐng)大家創(chuàng)作劇本，然后讓大家扮演不同的角色。你可以畫畫或些事，或拯救一個(gè)考試不及格的學(xué)生。不要抱著只做大事的心態(tài)，凡是只要全力以赴就對(duì)了，因?yàn)樽畲蟮臉啡碜杂谀阃度氲倪^程，每個(gè)當(dāng)下都能近期在我，這就是最好的結(jié)果。除了你自己沒人可以做到。

由你開始某件事，然后蔚為風(fēng)潮，這種感覺不是很棒嗎？

I用自己的話重述原文知識(shí)

感性說服第二原理：直接體驗(yàn)形成的態(tài)度，比間接體驗(yàn)形成的態(tài)度，更有可能指向行動(dòng)。

正所謂“耳聽為虛，眼見為實(shí)”——實(shí)際經(jīng)歷、親眼所見，都算直接體驗(yàn)。而說服，無論是口頭也好、書面也好，對(duì)受眾來說基本卻

是間接體驗(yàn)，常常事倍功半。所以超市導(dǎo)購員會(huì)努力邀請(qǐng)潛在顧客試用產(chǎn)品，向不是費(fèi)盡口舌說服顧客購買。

但也不可能做到讓對(duì)方事事都親身體驗(yàn)啊，那怎么辦？退而求其次，盡量通過你的話語，引導(dǎo)對(duì)方在想象中看到圖景，在想象中做到“眼見為實(shí)”。想象具體情境或者進(jìn)行角色扮演，也算一種直接體驗(yàn)。

在想象中眼見為實(shí)，也能達(dá)到讓對(duì)方直接體驗(yàn)的效果，這也是有腦科學(xué)方面的依據(jù)的。在“拆書幫”的基礎(chǔ)讀本《這樣讀書就夠了》109頁中，曾廣泛用于運(yùn)動(dòng)和技能的“精神訓(xùn)練法”(Mental Practice)。這個(gè)訓(xùn)練法的原理用一句話概括就是“在大腦中過一遍，等于實(shí)際應(yīng)用了一遍"。

所以，你在說服別人的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以生動(dòng)具體的情景去激勵(lì)聽眾想象一個(gè)畫面，激活想象、感覺和情緒。正如在這個(gè)片段中，作者詳細(xì)描述細(xì)節(jié)，引導(dǎo)聽眾去想象“我可能做到的事”，并引導(dǎo)聽眾在想象中享受那樣做后的愉悅情緒。

"想象一下，你換了這款SSD硬盤，電腦的啟動(dòng)時(shí)間縮短到20秒，你朋友還沒來得及在沙發(fā)上坐好昵，電腦已經(jīng)出現(xiàn)桌面壁紙了?！?/p>

“想象一下，你在辦公室喝這種濾泡式咖啡，比用咖啡機(jī)要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都會(huì)來問你這個(gè)咖啡的沖泡方法怎么這么別致啊······”

“想象一下，你把這些說服能力變成自己的本能了，吃年夜飯的時(shí)候丈母娘埋怨你不早買房，你只需要微笑著說幾句話，她就心服口服了，就點(diǎn)頭稱是，老丈人在旁邊也說支持你······”

#RIA聯(lián)合訓(xùn)練營#拆頁四--《這輩子只能這樣嗎》--六組--上善若水

[A1]拿到駕照已經(jīng)多年，因單位多位同事出過車禍，我對(duì)開車有種深深的恐懼，真正上路的次數(shù)少的可

? ? 憐。我想這輩子就這樣了，開不開車又有什么關(guān)系，看到別人瀟灑自如的開車，心里偶爾也有沖

? ?動(dòng)，但很快被內(nèi)心的恐懼占了上風(fēng)。?

[A2]今年7月公司組織大漠西北自駕游，從蘭州出發(fā)有1400多公里的路途，我始終在后排就座，看到沿

途的風(fēng)光，內(nèi)心不斷的想象：在這廣闊無垠的沙漠地帶，自己駕駛越野，穿沙漠、走戈壁，是多么的

愜意和拉風(fēng)呀！打開天窗，耳旁不斷風(fēng)聲呼嘯而過，像英雄騎著坐騎馳騁疆場(chǎng)。場(chǎng)面宏大的沙漠戈

壁，提供了駕車漂移理想的場(chǎng)所，這在大城市是渴望不可及的。想到這一切，上前和同事?lián)Q了位置，

坐在駕駛位置上，一口氣開了200多公里，完整的體驗(yàn)了一把自駕的樂趣。