這是第三篇作業(yè)

1）你認(rèn)為這節(jié)課最有啟發(fā)的內(nèi)容是什么？

我覺(jué)得“預(yù)熱”部分感觸最大，是否可以把產(chǎn)品拆碎展示，是否可以找到核心的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)展示，很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備和判斷，對(duì)于線下機(jī)構(gòu)也是一樣的，是不是能找到多維度的場(chǎng)景，給家長(zhǎng)展示你的多板塊的優(yōu)勢(shì)，從而匹配到他們的需求點(diǎn)，助力后續(xù)的成交

2）你覺(jué)得公司的轉(zhuǎn)化流程存在的問(wèn)題是什么？

我們做線下機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)化中很重要的一點(diǎn)是能找到家長(zhǎng)的需求并匹配，所以展示的內(nèi)容、頻次和深度不夠，另外，在體驗(yàn)部分，家長(zhǎng)的參與度不足，不能明確了解到孩子的收獲和變化，家長(zhǎng)的消費(fèi)沖動(dòng)沒(méi)有被調(diào)度起來(lái)

3）接下來(lái)你會(huì)怎么運(yùn)用這套發(fā)售方法？

由于我是做線下運(yùn)營(yíng)的，我會(huì)去優(yōu)化一些做得不到位的地方，

朋友圈展示的核心優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，來(lái)校區(qū)前的需求了解及答疑，引導(dǎo)參觀的動(dòng)線設(shè)計(jì)，在這三塊內(nèi)容中顯示出所有的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)觸達(dá)到每一個(gè)上門(mén)的家長(zhǎng)，這樣就能達(dá)成需求的匹配增加信任度，

量化體驗(yàn)后的學(xué)習(xí)變化，孩子在哪些方面有哪些具體的變化，學(xué)到了什么，學(xué)會(huì)了什么？

這一節(jié)課，“浪潮”和“會(huì)銷(xiāo)”兩個(gè)詞用得很精準(zhǔn)，匹配這兩塊需要做的細(xì)節(jié)部分有很多，詳細(xì)的案例拆解也找到了細(xì)節(jié)的推敲，很值得借鑒！