思考：我們這次訓練的價值和意義僅僅是把我們訓練成銷售高手嗎？

? ? ? 戰(zhàn)勝自己才是王道，經(jīng)歷了多少？每一次挑戰(zhàn)，都要有必勝的信念，又有什么目標不可以達成呢……

? ? ? 馬總分享

? ? ? 我們要真正拿到好結(jié)果，不是投入100%，而是要投入1000%，投入100%只能發(fā)揮我們原來的能量，投入百分之千，才能超水平發(fā)揮。

? ? ? 我們的人生要走到新的高度，我們每個人的心里都有一桿秤——我的人生未來一定是巔峰的人生。

? ? ? 核心關(guān)鍵點在哪里呢？每個人都會面臨很多，而當每一次當遇見挑戰(zhàn)的時候，我會拿出比平時超出十倍的能量和狀態(tài)。這樣才能讓公司越到一個新的高度。

? ? ? ? 問題來了，為什么我們身邊很多人當遇到困難的時候？拿出的不是比平時強五倍強十倍的能量呢？關(guān)鍵點在哪里呢？關(guān)鍵點在我形成了一種能量，形成了一種精神，形成了一種信念，我形成了一種來自內(nèi)心的信念，這種能量，這種經(jīng)常這種信念，在我遇到困難的時候會讓我激發(fā)出比平時強五倍，十倍，20倍的能量，讓我去突破困難，各位，這就是一種習慣。

? ? ? 當你遇見我的時候，你會感受到一種來自內(nèi)心的無比強大的能量，這次訓練是必勝！這種力量是從哪里來的呢？這種信念是從哪里來的呢？

? ? ? 人與人之間論智商，哪里有什么差別呀？弄智商沒有什么大的差別論情商差別也不大因為人都是感情動物論人論文化水平90%的人都能夠讀書這個文化水平在后天都可以補上來，差別就在于一種精神的力量！

? ? ? ? 很多人找不到源動力，全身感覺使不出力，而這個根源又在哪里呢？根源在于我們來自靈魂深處沒有精神和使命感來支撐。這種使命感又來自哪里呢？這個月我會比上個月更拼，這個月是大家突破的關(guān)鍵。

? ? ? 這些力量，信念，決心，是因為過去做決定的時候，我做到了我不曾做到的事情，來源于在過去的時候在決定的時候，我超越了自己，我做到了，我過去沒有做到的事情，當我做到過第一次之后我就相信我能夠做第二次當我第二次能做到的時候，我就相信我第三次就能做到當我第三次做到的時候，在我的骨子里，靈魂深處就形成了一種習慣。

? ? ? 所以公司上市的短期目標，一定可以實現(xiàn)，不是來自于我有多強的能力，多好的資源我有多好的水平，而來源于我在面對挑戰(zhàn)的時候，我可以拿出比平時強十倍甚至強百倍的能量狀態(tài)，信心去超越他，去突破它。

? ? ? ? 我為了突破我的人生，我學過美術(shù)，我學過書法，我學過音樂，我花很多時間去寫作，我想成為作家，我都失敗了，最后我發(fā)現(xiàn)我要考研究生才改變，所以我什么都不懂，去讀英語專業(yè)的大學讀了兩年的時間，各位，我想請問一下，當我學音樂失敗的時候，我發(fā)現(xiàn)在我過去的生命當中，我已經(jīng)選擇主動放棄好多次了后來我走進安利，我又在安利里面待了兩年在安利里面待了兩年的時間又出來了后來又選擇了幾家公司，都失敗了，都沒能做起來有的公司要么是我主動想放棄，有些公司要么是被迫放棄公司垮臺了嗎？在2008年五月份我選擇加入了科斯威公司后來進入中國大陸改成了維邁當時我為何選擇加入這家公司呢？因為這家公司已經(jīng)有30多年的歷史了，我相信他在短期之內(nèi)不會垮不會垮，我就不會再選平臺了在我進這家公司的時候，我在我QQ里寫了一篇文章這篇文章叫《這一次我絕不放棄》，當時在大陸沒有公司，發(fā)貨需要一兩個月，當時我可以選擇加入其他公司，可當時我又想這一次我絕不放棄？我一個人在貴陽做半年的時間，成交了一個680元的單后來我自己一個人在貴陽開辦公室，早上約人，下午溝通，因為我要做到我做不了的事，當時可以說是走到窮途末路了。一個人坐辦公室，一個人開會，一個人買家具。

? ? ? 2010年六月份，我的市場開始爆發(fā)，他對我的人生來說太重要了，因為我在絕境當中突破了，因為我沒有放棄，因為我去超越了我去突破了，因為我想盡一切辦法，辦法想盡，無論如何我都突破了，因為我做到了，我過去沒有做到過的事情，我一個人在貴陽這個地方，我不會銷售，我不會，演講，我居然在貴陽這個地方建立了強大的團隊，我做到了過去，我沒有做到過的事情，而且這個在當時看來是多么多么的難呀，簡直比沙漠里面見綠洲還要難呢，那是一個從來沒有登山經(jīng)驗，沒有任何登山工具，沒有任何強健的體魄，沒有任何資源的人，居然能夠登上一座山。

? ? ? 2012年的時候，超越老師給我做了一個宣傳片，超越老師給我打電話，在電話里哭了40分鐘，因為他知道我是怎么走過來的，他知道我是怎么去超越的，他知道我是用什么樣的精神，什么樣的力量做到了人生沒有做到的事情。

? ? ? ? 所以，經(jīng)歷這次事情之后，到2012年，我們從2000人的團隊到剩下十個人的團隊，當時離開我的其中有一位很有能力，很有溝通經(jīng)驗，在他離開我的時候，他當著我們幾個人的面說我，如果你們幾個人能夠把這家公司做起來，我從你們的胯下鉆過，當時我一句話都沒有說，我特別淡定，因為在我曾經(jīng)沒有任何資源的時候，我做到了，我過去沒有做到的事情，所以在2012年的時候，我完全沒有慌張，這個時候我從380多平方米的辦公室搬到76平方米的辦公室，到辦公室，原來擠得滿滿的，都沒地方站到只剩下十來個人，因為我做到了過去，我從來沒有做到的事情，形成了一種驚艷了我突破過了，所以，當時在辦公室，我馬上組織大家重新披掛上陣，12個人在辦公室奮戰(zhàn)五個月，在辦公室沒日沒夜的奮戰(zhàn)五個月，各位，現(xiàn)在你們這些叫什么努力呢？那個時候我們經(jīng)常性晚上一兩點鐘回家，當所有的燈都熄滅了，我們的燈還都亮著，前面一兩個月，三個月，我們沒有看到結(jié)果，我們依然堅定不移地相信我們一定會有結(jié)果，我們一定可以做到，各位，因為在那個時候我們從來沒有在網(wǎng)上收到過超過2000元的訂單，各位在三個月之后，我們在網(wǎng)上開始收到兩千三千五千的訂單，五個月過后，我們成功的扭轉(zhuǎn)局面，團隊一下子倍增幾百人，但全部是從QQ上收到。

? ? ? 因為我們有必勝的信念，當每做到一次在我們的靈魂深處就強大了一次肌肉，所以在2015年遇到困難的時候，團隊面臨滅亡的時候，想象一下，這是多么大的挑戰(zhàn)，這是多么大的困難呀，但是在我的骨子里面有一種信念，因為過去我經(jīng)歷過了，我知道一定有辦法，當接受命運挑戰(zhàn)的時候，我會激發(fā)出比平時強五倍十倍的能量，每一次都感覺踩在刀山上走在火海里面。

? ? ? 各位，這次訓練我們真的是讓大家賣貨嗎？

? ? ? 這次訓練僅僅是讓自認為自己是精英的人，讓自己賣點貨賺點錢嗎？僅僅是這樣的嗎？讓公司業(yè)績得到一點提升嗎？要賣貨，要讓公司業(yè)績提升，我們可以有太多的戰(zhàn)略，我，為什么每天六點鐘起床，一直講一直講，每天回到家里的時候直接癱在床上？各位，我們培養(yǎng)的不是人才，我們培養(yǎng)的是精英，我們培養(yǎng)的不是精英，我們培養(yǎng)的是在接下來在未來在這個社會你能夠隨時隨地站在高處，讓人仰望你的頂尖的精英！

? ? ? 各位，什么叫精英呀，就是我們做到了，我們曾經(jīng)從來沒有做到過的這種事情啊，我們骨子里要具備這種種精神，就是讓我們坐到坐做到過，各位，當我們做到一次在我們的靈魂深處，就會種下一顆種子，這顆種子就是，當我面臨我完不成任務(wù)的時候，我可以完成，但我面臨我沒有做過的事情的時候，我能夠把它做好！

? ? ? 所以各位今天訓練，大家干嘛呢？訓練的是我們來自內(nèi)心來自靈魂深處，來自我們心靈底處的一種力量，一種精神，一種信仰，一種信念。

? ? ? 精神這種力量，這種信念才是我們最強大的能量的來源，什么方法呀，當我們有這樣的必勝信念，當我們有這么強大的能量，當我們有這么大決心的時候，什么方法還用教嗎？我身上所有的方法是我主動去學的！是我不惜代價花錢去學的！

? ? ? 如果說我們輕輕松松隨隨便便就可以做300個2300的訂單，那我何必訓練呢？我訓練大家干嘛呢？各位，我們的精英啊！就是我們知道這件事情不容易做到，或者很難做到，或者過去，我們沒有做到過讓大家這一次來做到，這才是我們這次訓練的價值和意義，讓我們各位家人，做到我們過去從來沒有做到過的事情，這才是我們這一次訓練最大的價值和意義。

? ? ? 現(xiàn)在來想象一下，我們在群里面的這些家人，過去我們曾經(jīng)在哪一家公司能夠在短短的兩三個月？干六七十萬的業(yè)績下來，或者在短短的兩三個月時間之內(nèi)，一個人干上百萬的業(yè)績出來喲，而且是靠實實在在的銷售能力做到的，很少做到，過去沒有做到，我們就要做到，我們一定要做到。

? ? ? 為什么陳老師，徐老師能夠達成冠軍，因為在公司做總監(jiān)的時候，他們也是第一二位做上總監(jiān)的，因為他感覺到自己可以完成不可思議的目標，當一個人有這種精神，這種信念這種強大呀目標的時候，在未來生活當中，什么困難都沒有辦法，難倒你這就是一種力量感所以這次當我們拿下300套的目標能夠拿下500套的目標。

? ? ? 現(xiàn)在是中國處于最好經(jīng)濟的時期，這一次，寒的目標必須實現(xiàn)，當一個人真正用自己的力量去超越自己，去超越自己的時候去突破自己想盡一切辦法拿出所有的力量去達成一個自己認為很難目標的時候就在那一刻你人生從來沒有建立的自信，從來沒有建立的破例格局就在那一刻打開了。

? ? ? 所以，這次訓練絕對不是那么簡單，而是這次訓練，當你真正達成目標的時候你人生就在那一刻，真正轉(zhuǎn)變了；我們?nèi)ネ瓿梢患膩頉]有完成過，而且覺得很挑戰(zhàn)的事情在未來人生當中，當你再次遇見困難和很難完成目標的時候，你會覺得你能完成因為你已經(jīng)俾困難比目標站在更高處了這就是這次訓練的價值和意義。

? ? ? 做一件事情難不難都在于我們內(nèi)心就像PK一樣？敢不敢拿幾千元出來和別人去PK一次呢？不管我是贏還是輸，首先我有沒有這個勇氣？在強敵面前，我有沒有這個勇氣？當我們放棄PK的那一刻，實質(zhì)上，我們內(nèi)心的力量感就弱了一半了。

? ? ? 當我們喊出的目標達成了，我們就成為另外一個人了，如果沒有達成這個目標，難道我們沒有成長嗎？有成長有改變你的銷售能力絕對變強了，你的人際關(guān)系能力絕對變強了，而且你很多方面的品質(zhì)也都改變了，比如說你懶惰呀，每天早晨不能起床呀？這些是改變了，但是你內(nèi)心的那個坎沒有過，就像有一個敵人站在你面前，你沒有把它戰(zhàn)勝，你沒有把她打倒，就像前面有一個坎，你沒有走過去，就這么簡單。你過和不過那是完全不一樣的。

? ? ? 我非常想把我這畢生的武功復制給一部分人，讓他們能夠超越我，這是我一直都有的想法，在過去，我沒有足夠的時間來做這件事情，真正有渴望度，真正有品質(zhì)的人，真正把帳打下來的人才有本事把這些能力學會。

? ? ? 不要追趕，我一定要超過我超過我，你才能登上更高的巔峰，過去我浪費了太多的時間。這次達成300件，你的人生就騰飛了，要么你就成交了，很多人要么呢，你就成交了大單，三個月之后，你就站在不一樣的高處，你的人生呢，就真的不一樣了，更重要的是，當我們達成了這個基礎(chǔ)目標之后，前面非常非常美麗的風景，在等待著大家！你達成目標之后，我?guī)闳タ纯辞懊娴娘L景。我講的是人生的風景。

? ? ? 當我們感覺疲憊的時候，我們就輸了；當我們堅持繼續(xù)的時候就贏了，累的時候，我們調(diào)整一下，我們就會發(fā)現(xiàn)，我們有使不完的力量啦。

? ? ? 領(lǐng)悟：這一次90天的銷售精英培訓，我們沒有花一分錢，讓我內(nèi)心時時刻刻備受感動，我們學到的是踏踏實實做事，提升能力，感受到的是——公司核心付出的心和沉甸甸的愛。