問：您是不是基于想提升場地的一個配套，所以考慮按摩椅這種業(yè)態(tài)。

答：是，現(xiàn)在休閑娛樂類是一種趨勢。

問：您說的很對，現(xiàn)在購物中心基本上是吃喝玩樂一站式休閑，所有這一類的商業(yè)都是挺聚人氣的。我們跑了那么多個場地，基本上，像您這邊的這種業(yè)態(tài)規(guī)劃，最后都很火爆。大家考慮按摩椅，都是為了提升用戶的體驗度，讓用戶逛累了可以按摩放松一下，您這邊也是這么想的，對吧

答：嗯，是的。

問：那如果讓你買一臺按摩椅，您會怎么選擇？

答：一是功能，能按頭，頸部，腰部，腿。還有，按摩的力度，舒適性

問：您真的是考慮的非常全面，一款好的按摩椅，確實，按摩部位要全面，能夠按摩到身上80%以上的部位，還可以在不同的部位有不同的按摩力手法和力度，并能根據(jù)體型體重調整。你有沒有發(fā)現(xiàn)平常家用的按摩椅基本上售價都在2萬到5萬多，但是，市面上的共享按摩椅和家用款的有區(qū)別？

答：這個很少關注。

問：如果一款5萬的按摩椅和一款1萬的按摩椅，免費投放到您這邊的場地，在單次收費都相同的情況下，那您會選擇哪一款？

答：那肯定是5萬的了

問：為什么

答：那肯定是選擇貴的啦，貴的自然比便宜的好啊。

問：那您覺得是用戶的體驗感好更加重要，還是說場地一個月多了一千幾百的收入更加重要？

答，那當然是客戶的體驗感是最重要的啦！

問：那用戶這次在這里發(fā)現(xiàn)一個比較好玩的地方，下次還會不會再來體驗？

答：那肯定會的。

問：我們也非常認可您剛剛的這些想法，所以我們在按摩椅的產品設計上面就已經明確考慮了剛剛說的幾個問題，我們品牌投放的按摩椅家用同款出口市場售價88000，目前在希爾頓五星級酒店已經安裝使用了，您看一下什么時間有空，我?guī)^去體驗一下。

答：那我看看時間吧

問：剛好我明天也要去您附近，要不明天上午怎么樣？

……

您覺得這次的話術比上次的要好一些吧？

答：還行