自2014年9月，李克強(qiáng)總理在夏季達(dá)沃斯論壇上提出了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的雙創(chuàng)觀點(diǎn)后，中國960萬平方公里的土地上就掀起了“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮。

但創(chuàng)業(yè)可能是一個(gè)在通常意義上被我們所誤解的詞。因?yàn)槲覀兛倳?huì)在創(chuàng)業(yè)之初就給自己一個(gè)心理暗示--既然打算創(chuàng)業(yè)，那就要做好迎接失敗的準(zhǔn)備。換言之，我們認(rèn)為的創(chuàng)業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)作。

但事實(shí)上，成功的企業(yè)家不是善于冒風(fēng)險(xiǎn)，而是善于控制風(fēng)險(xiǎn)。所以，創(chuàng)業(yè)不是一勝九敗，也不是長期在焦慮中度過，創(chuàng)業(yè)可以先勝而后求戰(zhàn)。

這是樊登的《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》一書中提出的觀點(diǎn)，確實(shí)有耳目一新之感。在此書中，樊登說：創(chuàng)業(yè)是一門專業(yè)手藝，只要一開始我們就能掌握相關(guān)技術(shù)、原則和方法，并且通過大量的刻意練習(xí)，成為專業(yè)人士，就能大大降低風(fēng)險(xiǎn)。

那么，他提到的專業(yè)手藝、相關(guān)技術(shù)、原則與方法又是什么呢？

第一，首先是要找到一個(gè)你想解決的社會(huì)問題

1、找到社會(huì)問題

很多人創(chuàng)業(yè)不是找到問題后去創(chuàng)業(yè)，而是看到別人做這個(gè)事賺到了錢然后他也想著去做，很顯然，他的初心是覺得這個(gè)行業(yè)很賺錢。那么隨之而來的問題就很明顯了—一，你并不是為了解決問題而去，所以你不會(huì)有使命感，也就不會(huì)深入研究沉浸其中； 二，你對(duì)這個(gè)事情的興趣并不明顯，這也將導(dǎo)致你不會(huì)從此項(xiàng)事業(yè)中得到太多的樂趣，當(dāng)然也不會(huì)太過投入，淺嘗輒止。

帶著這種態(tài)度創(chuàng)業(yè)，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。

優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正說過：所有偉大的企業(yè)，都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)巨大的社會(huì)矛盾而得以生存與發(fā)展。你能解決的這個(gè)社會(huì)矛盾越大，你的企業(yè)存在的價(jià)值就越大。

比如：蘋果手機(jī)解決了用戶操作復(fù)雜的痛點(diǎn)，他設(shè)計(jì)出了一鍵全智能解決的手機(jī)。優(yōu)衣庫解決的是用戶既想便宜又想產(chǎn)品質(zhì)量好的問題，拼多多解決的是農(nóng)副產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)的問題……

所以，在創(chuàng)業(yè)之初，你得先問問自己，你的這個(gè)項(xiàng)目到底能解決人們什么樣的問題？這個(gè)問題是不是讓人們感受到了足夠的痛？還必須是足夠多的人感受到足夠量的痛才行。

2、驗(yàn)證價(jià)值假設(shè)

驗(yàn)證價(jià)值假設(shè)最好的辦法就是把這個(gè)東西設(shè)計(jì)出來，生產(chǎn)出來，然后上街去賣。你得看看你的這個(gè)產(chǎn)品有沒有人買，有沒有人愿意為這個(gè)東西付費(fèi)消費(fèi)。這個(gè)動(dòng)作，其實(shí)就是幫助我們確認(rèn)自己找到的這個(gè)問題是不是一個(gè)社會(huì)問題，并且這個(gè)社會(huì)問題是不是足夠痛，痛到別人愿意花錢來解決它。

3、考察痛點(diǎn)涉及的面是否足夠大

比如，你選擇做教培領(lǐng)域的MBA考前輔導(dǎo)，即使你能做到市場第一，但是，你的營業(yè)額仍然會(huì)受限，因?yàn)槿袊糓BA的人，畢竟是個(gè)小眾群體。即使你把所有考MBA的人的錢全賺了，也是一個(gè)有上限的數(shù)目。對(duì)于有上限的利潤，投資商是不會(huì)看好的。

第二，其次是創(chuàng)建你企業(yè)的護(hù)城河

中國有一家火鍋店名叫《海底撈》，它就是一家具有高級(jí)護(hù)城河的企業(yè)。我們對(duì)海底撈的認(rèn)知就是他的服務(wù)很好，超級(jí)好，但是，卻沒有幾個(gè)人能把這套超級(jí)好的服務(wù)學(xué)到位---即使他們把這套服務(wù)天天展示于你面前，即使他們給你做專業(yè)的培訓(xùn)，還有著書《海底撈你學(xué)不會(huì)》---因?yàn)樗麄儾⒉皇强磕硞€(gè)點(diǎn)活下來的，它們是一個(gè)系統(tǒng)的生態(tài)體系才讓他們走到今天。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須這樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場，除了要不斷滿足市場的需求外，還必須不停地在這個(gè)市場上創(chuàng)造更多的附加值，把企業(yè)的護(hù)城河筑得更高，這樣才能防止你的企業(yè)模式不會(huì)被山寨。

第三，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目必須反脆弱

反脆弱的核心是當(dāng)不確定的事件發(fā)生時(shí)，它只會(huì)讓事情變得更好而不是更糟。

所有好的生意都有一個(gè)特征：成本是有底線的，收益卻無上限。意思就是如果做砸了，虧錢也頂多虧我預(yù)計(jì)之內(nèi)的金額，而一旦賺錢，則可以賺無上限的利益。這種生意，就是值得做的生意。

在廣東有很多這樣的企業(yè)，他們沒有自己的品牌，主要是做來料加工。經(jīng)濟(jì)行情好的時(shí)候，他們能接很多單，也能賺不少錢，但經(jīng)濟(jì)情況不好的時(shí)候，訂單變少，收益就無法保障。在品牌面前，他們沒有發(fā)言權(quán)，品牌方有時(shí)候提出過分的要求（比如賠錢制造），他們也不能反駁，因?yàn)榉瘩g只會(huì)讓他們滅亡得更快。很顯然，這樣的企業(yè)是不具備反脆弱性的。

與之相反的是那些提供品牌的人，因?yàn)槠放剖怯蟹杀Ｕ系?，只要你使用他的品牌，你就必須交錢。對(duì)于他們而言，經(jīng)濟(jì)行情不好的時(shí)候，可能就是品牌分紅會(huì)少一些，一旦經(jīng)濟(jì)行情變好，則可以產(chǎn)生更多的利潤。他們的投入成本就是創(chuàng)造一個(gè)品牌，一個(gè)LOGO，然后讓別人幫他生產(chǎn)。這就說明這個(gè)品牌是反脆弱性的。

當(dāng)你在設(shè)計(jì)你的生意模式的時(shí)候，你就應(yīng)該問問你自己：我的成本底線在哪里？收益有沒有上限？我有沒有可能將這個(gè)實(shí)體產(chǎn)品變成一個(gè)自有品牌，變成一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)？我能否設(shè)計(jì)出一個(gè)具有反脆弱結(jié)構(gòu)的生意模式？

第四，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目必須能指數(shù)型增長

指數(shù)型增長的要求是指這個(gè)項(xiàng)目在發(fā)展期，能否通過制度來實(shí)現(xiàn)“客戶介紹客戶”的效果?，F(xiàn)在的時(shí)代與過去的時(shí)代大不一樣，人人都是廣告自媒體，人人都有微信朋友圈。如果你能影響一個(gè)人，一個(gè)人發(fā)力就能影響一片人，一片人就能成就你的事業(yè)藍(lán)海。

這就要求你的產(chǎn)品體驗(yàn)相當(dāng)好，制度設(shè)計(jì)上非常符合人性，客戶在體驗(yàn)完你的產(chǎn)品后自愿成為口碑傳播的主體，一段時(shí)間后，你的用戶數(shù)就可以成指數(shù)增長。

這是因?yàn)檫@中間涉及一個(gè)冪次法則，它的力量是相當(dāng)龐大的。當(dāng)你能夠做出一個(gè)人帶人的銷售格局，每一個(gè)用戶都能夠?yàn)槟銕硇碌挠脩袅炎兊臅r(shí)候，你的品牌也就形成了。

如果你能把以上四件事做好，找到了問題，創(chuàng)建了護(hù)城河，構(gòu)造了反脆弱的結(jié)構(gòu)，還做到了人帶人，這樣的生意風(fēng)險(xiǎn)就很可控了。

一件事之所以難，是因?yàn)橐婚_始我們就認(rèn)定他很難。如果我們能從內(nèi)心上相信創(chuàng)業(yè)是可以很輕松的，很愉快的，也許一切難的局面就開始變得不那么難了。

比如，加入鏡姐讀書會(huì)，你可以成為一個(gè)博覽群書的人，也可以成為一個(gè)通過閱讀變現(xiàn)的人，甚至可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的人。又或者，加入保險(xiǎn)行業(yè)，白手起家，你投入的成本可能是你的時(shí)間，但這個(gè)行業(yè)收入無上限，不斷學(xué)習(xí)也能創(chuàng)建你的能力護(hù)城河和反脆弱性，而你的專業(yè)獲得客戶認(rèn)可后為你介紹客戶也是水到渠成的事，所以，選擇保險(xiǎn)其實(shí)也是一種輕創(chuàng)業(yè)了。

當(dāng)你不能接受生活當(dāng)中的美好時(shí)，美好即使出現(xiàn)，你也可能視而不見。只有你相信生活存在美好，你才有可能發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)也是一種美好的體驗(yàn)。隨著你不斷努力地工作，你在實(shí)現(xiàn)夢想的同時(shí)也會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的自由。

即使沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，那又有什么關(guān)系呢？你至少為自己努力活過。