昨天在四季酒店門口等陸總的時(shí)候，一個(gè)中國老鄉(xiāng)過來問我，說，您是劉勝吧。
他正在跟另一個(gè)中國老鄉(xiāng)一起帶一個(gè)旅游團(tuán)，每個(gè)人開一輛九座車，停在酒店門口。
我趕緊回答，對啊，我是劉勝。
他說，很多年之前我們一起合作帶過團(tuán)，看來你把我忘記了。我仔細(xì)地看了看他，然后說，不好意思，我真把你忘了，怎么稱呼你呢？
他說既然你已經(jīng)把我忘了，我叫什么也不重要了，我說了我的名字，你也想不起來。
他告訴我，十多年前，我們一起為玲瓏輪胎的王老板服務(wù)過。
我好像有點(diǎn)印象。想當(dāng)年，我們山東有個(gè)輪胎品牌叫玲瓏輪胎，董事長姓王，來巴黎時(shí)有兩次都是我接待的。有一次因?yàn)槿藬?shù)比較多，當(dāng)時(shí)的旅行社又給配了一個(gè)副導(dǎo)游，也就是說，我是主導(dǎo)，他來配合我。
估計(jì)當(dāng)時(shí)他這個(gè)副導(dǎo)發(fā)揮的作用不大，沒有給我留下足夠的印象，所以我就把他給忘記了。
跟他在一起的另一個(gè)中國老鄉(xiāng)，還年輕，估計(jì)入行的時(shí)間并不長。他一聽說我是劉勝，趕緊跑過來，說，您就是傳說中的劉爺啊，我能加您個(gè)微信嗎？
在年輕導(dǎo)游的圈子里，我就是那個(gè)神。
加完年輕老鄉(xiāng)的微信之后，那個(gè)副導(dǎo)說，那我也加一下，當(dāng)時(shí)咱們一起合作的時(shí)候，微信還沒有出現(xiàn)呢，你看現(xiàn)在都過了多少年了。他一邊加微信一邊自嘲，說，你看你都是老板了，而我還在做導(dǎo)游。
的確，時(shí)間過得真快，每個(gè)人的變化也都很大。
趁陸總還沒來，我跟這個(gè)老鄉(xiāng)聊了一會(huì)兒。
他問我，你怎么又帶團(tuán)了，這肯定是個(gè)特別重要的客人吧？
我回答，這個(gè)客人是以前我?guī)F(tuán)的時(shí)候交的一個(gè)朋友，一轉(zhuǎn)眼十多年了，不過他現(xiàn)在已經(jīng)成了上市公司的董事長了。
他又好奇地問了一句，他說，劉總啊，你是怎么把這些人牢牢抓住的？
他說他剛開始帶團(tuán)的時(shí)候，也跟我一樣，遇到一些比較牛的客人，總請人吃飯，但是每次吃完飯之后，就沒有什么后續(xù)了。有時(shí)候回國，他給接待過的一些重要貴賓發(fā)信息求見面，總是被拒絕，面都見不上。
他覺得受打擊了，認(rèn)為這些有錢人不講情義，看不起一個(gè)普通的導(dǎo)游。
他說后來他就公事公辦，再也不請客人吃飯了。帶團(tuán)跟做生意一樣，就是一手交錢一手交貨，沒有其他任何期待了。
他又問，您會(huì)不會(huì)遇到類似的情況？怕我不明白，他還補(bǔ)充了一下，就是說你在巴黎請他們吃飯，回國后他們會(huì)不會(huì)請你吃飯？
我說，咱們倆可能在請吃飯時(shí)的期待和心態(tài)不一樣。
你覺得你請一個(gè)重要的客人吃飯，是對他好，根據(jù)禮尚往來的原則，當(dāng)有一天你回國的時(shí)候，他應(yīng)該回請你，這就是你請客的基本邏輯。而我，卻不這樣想。
我說，你把這個(gè)事情理解成等價(jià)交換了。
社交上等價(jià)交換的原則一直非常地適用，這一點(diǎn)沒有錯(cuò)。有一天我接受了你的三顆韭菜，有機(jī)會(huì)的時(shí)候我會(huì)還你三顆蔥。
但是這個(gè)等價(jià)交換的前提是，你們的身份相同。
比如說你的身價(jià)是一百萬，對方的身價(jià)也是一百萬。或者說，你的社會(huì)地位是一個(gè)局長，對方的社會(huì)地位也是一個(gè)局長。
如果雙方的身價(jià)和地位不一樣，就沒有等價(jià)交換的概念。
舉個(gè)更簡單的例子。如果說，有一天我在巴黎請馬云吃飯，我的內(nèi)心里絕對不會(huì)期待馬云有一天也回請我吃飯。因?yàn)榧词刮一隋X請馬云吃飯，那對我來講也是賺了大便宜。
我們中間差了很多的階級和階層，他能夠接受我的邀請，愿意為我花費(fèi)一頓飯的時(shí)間，已經(jīng)是對我的恩賜了。
這個(gè)時(shí)候再期待馬云對你回饋什么，那就是想多了。
在跟馬云交往的過程當(dāng)中，沒有等價(jià)的概念。
所以，在社交禮儀里，我們要把勢差的概念理解好。
什么叫勢差？
通俗地講，我跟馬云就有很大的勢差，而馬云跟個(gè)別人也有很大的勢差；反過來講，我的很多讀者跟我也有勢差。高勢能的人對低勢能的人，在氣場上是碾壓的。
也就是我們所說的不對等。
勢能較高的人，容易在群體當(dāng)中形成領(lǐng)導(dǎo)力，也相對具有較多的話語權(quán)。
這種差別適用于各種生物群落。
例如，在一個(gè)狼群里，勢能最高的那只狼，擁有最多的交配權(quán)，也擁有對食物的分配權(quán)。
人和動(dòng)物一生當(dāng)中奮斗的目標(biāo)大約是一致的，就是通過自己的努力，獲得一個(gè)較高的勢能，在群體當(dāng)中形成氣場碾壓的效果。
這種氣場的碾壓，在很多文字當(dāng)中被標(biāo)注為降維打擊。
就像在戰(zhàn)場上，一個(gè)拿著自動(dòng)步槍的人對手無寸鐵的人，具有絕對威脅的優(yōu)勢。
這也是為什么現(xiàn)在的網(wǎng)紅帶貨那么牛逼的原因。
網(wǎng)紅和他的粉絲之間形成了較大的勢差，然后利用降維打擊的原理，收獲了圍繞在他身邊的每一顆韭菜，所到之處幾乎片甲不留。
網(wǎng)紅在直播的時(shí)候，有些看起來非常成熟的成年粉絲，也會(huì)傾家蕩產(chǎn)去打賞，這個(gè)現(xiàn)象一點(diǎn)也不奇怪。
歸根結(jié)底就是勢差太大，沒有能力反抗，徹底被網(wǎng)紅洗腦。
當(dāng)我夸夸其談講完這些的時(shí)候，曾經(jīng)跟我合作過的副導(dǎo)撇了撇嘴。我看出來了，他并沒有聽進(jìn)去。
而不同的是，旁邊的那個(gè)年輕導(dǎo)游卻對我一臉崇拜，他覺得我講的太對了。
他接著跟我表了個(gè)態(tài)，并奉承了我一句，他說，今天早上真是沒有白來啊，聽君一席話，從此不看書。
我覺得這個(gè)孩子大有作為。
同時(shí)我也覺得，已經(jīng)工作了十多年，這個(gè)曾經(jīng)的副導(dǎo)，一直沒有跳出導(dǎo)游的圈子，也是有原因的。
我曾經(jīng)開玩笑的把導(dǎo)游行業(yè)比做高端服務(wù)行業(yè)，就是一旦入了這一行，賺錢多、很舒服，還沒有什么成本，如果沒有其他長遠(yuǎn)打算的話，進(jìn)去就出不來了。
導(dǎo)游也是一樣。
導(dǎo)游的門檻雖然要低一些，顏值的要求沒那么高，但跟他們也有一個(gè)共同點(diǎn)，就是吃青春飯。沒有人可以干一輩子，因?yàn)檫@是一個(gè)拼體力的活。
需要特別強(qiáng)調(diào)的是，我打的這個(gè)比喻無所指，更沒有任何的惡意。
大家把我的話當(dāng)做一個(gè)玩笑就好了。
對我而言，我很感恩曾經(jīng)的導(dǎo)游經(jīng)歷，這段經(jīng)歷成就了我，教會(huì)了我做人做事，也讓我收獲了人生的第一桶金。
祝愿每一位導(dǎo)游，把這段經(jīng)歷當(dāng)作人生的一段插曲，去等待未來的綻放。
希望看懂的人不要再罵我。
