海佛森以心理學(xué)的角度解析認(rèn)知與偏見如何影響我們，以及有效改善錯誤認(rèn)知的方法。

在動物王國里，首領(lǐng)通常透過姿勢傳達其主導(dǎo)地位。它們伸展四肢，挺起胸膛，展開尾羽，全為了盡可能霸占更多空間，以建立地盤。而軟弱的隨從，則相反地，低垂著頭，收起四肢和尾巴，象征自己的屈服。

人類也沒什么不同。一個房間里最有自信和權(quán)力的人，往往是肢體動作最開展的那個人：兩腿分開、身體前傾，在做手勢時，手臂張得很大。他是執(zhí)行長，敢于把腳翹在會議桌上，雙手放在后腦勺，手肘向外伸出。對于權(quán)力的自信，讓他得以隨心所欲地伸展自己的肢體。

局促不安而無權(quán)力者的姿勢截然不同。他會盡可能縮著自己的肢體：駝背、兩腳并攏、兩手放在大腿上，或者把雙臂環(huán)抱在胸前。他是躲在角落里的人，希望自己永遠不會被指派回答問題，也通常鮮少被注意到。

多年來，心理學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有權(quán)力及沒有權(quán)力的人是無意識地采取這些姿勢；事實上，這些姿勢本身會被他人（同樣無意識地）視為地位的象征。無論喜歡與否，你的姿勢說明了許多有關(guān)你的事情。

但更近期的研究揭開了權(quán)力與姿勢之間、一個前所未知且更令人震驚的關(guān)系：這兩者之間是相互影響的。換句話說，保持掌權(quán)的肢體動作，真的可以讓你更有權(quán)力。

在一項研究中，柯蒂和研究團隊請男女受訪者采取兩種姿勢，每種姿勢維持一分鐘。

這些姿勢要不象征有權(quán)的人，如執(zhí)行長般把腳翹到桌上、雙手放在后腦勺，或是兩腳分開站立，身體向桌子前傾，再把一只手搭在桌子上；要不就是沒有什么權(quán)力的姿勢，如以雙肩前傾下垂及兩手放在大腿上的姿勢坐著，或是以雙腳并攏及兩臂緊緊在胸前環(huán)抱的姿勢站著。

在保持掌權(quán)的姿勢后，受訪者不但表示他們明顯感覺更「有權(quán)力」及「主導(dǎo)」；同時，若有機會將參與研究的酬勞拿去賭博以賺取雙倍報酬，他們也更愿意冒險一試。

保持掌權(quán)姿勢的人明顯呈現(xiàn)睪固酮增加而皮質(zhì)醇降低（透過檢測唾液中的含量）。這樣的神經(jīng)內(nèi)分泌變化，在過去研究中已被證實與支配、競爭、對挑戰(zhàn)的調(diào)適能力、疾病抵抗力，以及領(lǐng)導(dǎo)能力有關(guān)。

所以，保持掌權(quán)者的姿勢，不僅在心理及行為上會造成一般來說只跟掌權(quán)人士相關(guān)的變化，同樣也會在生理上造成屬于掌權(quán)人士特性的變化。

相反地，保持沒有什么權(quán)力姿勢者明顯呈現(xiàn)睪固酮降低而皮質(zhì)醇增加，這是局促不安、趨避風(fēng)險小人物的典型生理數(shù)據(jù)。這樣的姿勢讓他們自覺較沒有權(quán)力，也較不愿意為了大贏一場而冒風(fēng)險。

此時此刻的你，是怎么坐的？回想你在書桌前、會議中，或純聊天時，你通常是怎么擺放身體。你的姿態(tài)、站姿和手勢等肢體語言，傳遞什么樣的訊息給屋里的其他人？而同樣重要的是，它傳遞什么樣的訊息給你自己的大腦？

如果你全身蜷縮成一團坐著，或把雙臂如同盔甲般環(huán)抱在胸前站著，到最后你將看起來和感覺起來都比較沒有權(quán)力及沒有能力，因為你的腦部會認(rèn)定那就是你。

采取掌權(quán)的姿勢是巧妙傳達能力的絕佳方法，特別是如果你并非自吹自擂那類型的人時；它同時也會提供一股力量，一舉協(xié)助你邁向下一個挑戰(zhàn)。

本文摘自《沒人懂你怎么辦？》作者海蒂．格蘭特．