? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（1）小黃雛菊帶來的驚喜
20歲這年，小強回到了他從小長大的小縣城。
父親重病在床，身為長子的他必須扛起家庭重擔。可一回來，首先面對的就是父親這家床上用品店，雖經(jīng)營多年，但因款式不夠新穎，加上網(wǎng)店的沖擊，瀕臨倒閉。
這該如何是好？按這樣形勢發(fā)展下去，店鋪肯定得關(guān)門，關(guān)門就意味著全家無收入來源?？筛赣H還急需一筆治病的醫(yī)療費。
望著店里囤積如山的庫存品，阿強心想著與其這樣放著，不如找個時間做個大的促銷活動，常言道：“心動不如行動?！庇谑撬热フ伊藗€印刷廠，幫他印一些傳單，反正縣城不大。頂多挨家挨戶去發(fā)過一遍。應(yīng)該多少有些作用，然而傳單的形式過于單調(diào)，有沒什么方法讓它發(fā)揮更大的作用呢？
正想著，他那唯一的年幼妹妹手捧著一大把黃色的小野花，從門外進來。
頓時他心里有了主意。
“妹妹，這花是哪里摘的？”他問。
“河邊，那里還有好多呢！”他妹妹回答說。
“我們一起再去摘多些好不好？”他向妹妹提出了這個要求。
忙碌了一個上午，他們帶回一大筐的野花。
小強又去了縣城文具店，買回了一些漂亮的包裝紙，把那些小野花用紙加以包裝，緊接著就趕緊上街，連同傳單一起派發(fā)給左鄰右舍。
憑心而論，小強所在的縣城雖然偏僻，但是一些店家的促銷活動，大家還是不陌生。
然而這次的促銷，大家反應(yīng)卻出奇好。因為從來沒有人會在發(fā)傳單時附上一束鮮花，而且那是一看就知道是花費時間自己去采摘而來。雖然不值錢，這樣心思卻是值得贊賞。
收到花的人紛紛心想：“真是很有誠意的舉動，有時間就去看看吧！”
結(jié)果，第二天店里舉行的促銷活動來了很多人，原本堆積在倉庫的棉被、枕頭，幾乎銷售一空。
小強心里的石頭終于落地了，舊貨清了，父親治病錢有了，只要自己接下去進些新的款式，店一定是可以運營下去的。
對未來，小強開始充滿了信心。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （二）互惠原理的妙處
其實，小強在他這次促銷活動中，不知不覺地運用到一個非常有效影響力武器——互惠原理。
互惠原理的是說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當盡量回報。
只要我們接受了別人的好處，依照互惠原理，我們就有義務(wù)在將來回報別人現(xiàn)在給我們的好處。
然而，互惠的底層是一種虧欠的還債感。這張感覺在人類的社會中是普遍存在的。著名考古學(xué)家查理.李基甚至認為：正因為有了互惠體系，人類才成為人類。
得益于這種“欠債網(wǎng)”，人類得與實現(xiàn)勞動分工，交換不同形式的商品和服務(wù)，讓個體相互依賴、凝結(jié)成高效率的單位。
這種深植在人類基因中的感覺，它不知不覺給社會進化帶來了巨大影響，因為這意味著一個人給了另一個人某種東西，你不必要去擔心它會變成損失。它總有一天會以一種方式回報于你。
互惠原理由于它的簡單操作性，而且效力又是如此強大，就被廣泛地應(yīng)用在各個領(lǐng)域：家庭、工作、生意場、甚至政治上。
人家應(yīng)該對超市免費贈送樣品的促銷形式不會感到陌生吧？導(dǎo)購人員總是面帶微笑為你遞上各種樣品，最后結(jié)果就是你把它們的產(chǎn)品大包小包地拎回家。
在互惠原理的作用下，即使一個人就是強塞給我們一些好處，我們也無法逃脫要急于回報的魔咒。
那么，按照互惠原理，互惠的雙方是否是一種對等的交換，答案顯然不是。因為從小受到滴水之恩，當涌泉相報的教育和培養(yǎng)，只要是虧欠人家的，我們在情緒上就會煩躁不安。為了卸下這種心理互擔，還以比之前所受的更大恩惠也就成為順理成章之事。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （3）借錢的訣竅
下面，再讓我們看個互惠原理的2.0版本。
阿歪要找你借錢。
他開口就說：“生意上碰到難處，想跟你借個1萬周轉(zhuǎn)下，方便嗎？”
“1萬元，這么多？”心里嘀咕著，你面露難色。
“有困難？那這樣，不要那么多，讓一步，5千，這總有吧？”
阿歪依舊不依不饒地說。
“5千是吧？行，我借你！”
有沒在這故事中得到什么啟發(fā)？從1萬到5千，其中降下的5千就是阿歪給你的優(yōu)惠。
在互惠原理感召下，你總的回報些什么，自然你也就很輕易答應(yīng)借給他5千。
或許，一開始阿歪心里預(yù)期就是借5千，只是他很巧妙地運用互惠原理，把你限于被動的形勢。
正所謂：正人用斜法，斜法也正。
? ? ? ? ? ? ? 斜人用正法，正法也斜。
多觀察、多思考生活中的日常點滴，我們一定會更深刻了解萬物背后的運作原理。
