昨天抽空去參加了某個健身館開業(yè)預(yù)售創(chuàng)始會員的現(xiàn)場活動，整個過程中一直在思考有哪些方面能與我們公司產(chǎn)生或多或少的聯(lián)系，今天復(fù)盤時得到了小小的啟示。

一、預(yù)售的目的是什么（WHY)？1、提前鎖定有限的客源，因為在同一商圈中已經(jīng)有幾家正在營業(yè)中的健身館，利用裝修的幾個月時間提前預(yù)售達到搶占流量的目的；2、預(yù)售的收入可以緩解裝修的部分資金需求；3、提前為日后的開業(yè)做廣宣和建立品牌知名度；二、預(yù)售的內(nèi)容是什么（WHAT)？根據(jù)制定出來的七個會員價格來做預(yù)售的相應(yīng)優(yōu)惠，通過一系列的贈送來滿足客戶占便宜的消費心理；三、何時開始（WHEN)?裝修開始的時間起；四、如何進行的（HOW)?1、發(fā)動內(nèi)部員工用地推的方式原始積累，客戶只需繳納20元的訂金就可以參加預(yù)售活動，客戶參與成本極低，反感程度??；2、基本掌握了可能參加預(yù)售活動的人員數(shù)量；3、對當天預(yù)售活動的規(guī)模和投入能做出大致的預(yù)判。

“他山之石，可以攻玉。”好的靈感有時就是大量有聯(lián)系的思考碰撞出來的火花。