讀完文章后結合到我的工作（比如老師）：

痛點：會員身體一個具體的點，比如肥胖，還導致身體出現(xiàn)亞健康狀態(tài)，抓住這個點給她們說明一定要練習瑜伽，鼓勵上私教，老師一對一的進行指導，效果更好。

爽點：每節(jié)課都讓會員安全有效的流汗，課后會員都有體重下降，這樣加強了會員要來上課的決心，來上課更有激情！

癢點：上課的老師身體一定要練好，讓會員每次來上課都會以老師為榜樣，加上老師的鼓勵，會員會認為堅持練習，也能像老師的身材一樣。