匯總

第一課《如何有效克服直播時(shí)緊張忘詞》

明白了什么是緊張，緊張就是一種不適應(yīng)。

緊張的壞處，不僅會(huì)影響發(fā)揮，還會(huì)影響形象

緊張的根源：

a.演講時(shí)抱著自私的心態(tài)

化解方法：調(diào)整思維，應(yīng)是幫助、感恩

? ? ? ? b.陌生

如果是因?yàn)槟吧?，那就要有少就是多的心態(tài)；

如果是因?yàn)槟吧?，那就要有熟能生巧的?zhǔn)備；

如果是因?yàn)槟吧?，那就要有先知先覺的行動(dòng)；

c.怕（化解方法就是調(diào)整心態(tài)）

怕出丑? 出丑才能成長，成長必會(huì)有出丑，出丑是成長的一

個(gè)代價(jià)而已

怕丟臉? 想要臉的都沒有臉，放開不要的反而都有了臉

怕講不長、講不到點(diǎn)子上、講不好

? ? ? ? ? ? ? ? 直面恐懼，突破自己做三件事：想做而不敢做；該

做而不敢做；使命使然、責(zé)任擔(dān)當(dāng)該做而不想、不

敢做的事情。

2課《設(shè)計(jì)絕妙的演講開頭》

音頻課中講的是：“贊美、名人名言、感謝、問話、驚喜、故事、唱歌、即興發(fā)揮”，但是老師給了更新：“主題、名人名言、感謝、問話、贊美、故事、唱歌、即興發(fā)揮”。

怎么理解呢？

主題：比較適合哲學(xué)開場的演講，上來就直奔主題；

名人名言：以名人名言開頭，但不要過量，適合勵(lì)志、堅(jiān)持等話題；

感謝：平臺+平臺創(chuàng)始人+同時(shí)+現(xiàn)場在做的所有人；

問話：要激發(fā)思考能力，

需要注意邏輯順序：同感+痛點(diǎn)+希望+行動(dòng)；

制造驚喜：現(xiàn)場送禮制造驚喜+意思驚喜；

贊美：臺下女性觀眾為主，因?yàn)榕愿行裕?/p>

故事：品牌傳播最快的路徑，好的故事讓人記憶猶新，滾滾紅塵，歷史就是那些名人的故事；

唱歌：快樂是學(xué)習(xí)最高的時(shí)間（境界）；

即興發(fā)言：互動(dòng)發(fā)揮，要求基本功扎實(shí)！

15秒自我介紹：3102結(jié)構(gòu)

3秒：介紹名字、身份

10秒：講經(jīng)歷、結(jié)果（最好有數(shù)字、畫面感）

2秒：講關(guān)系、期待

3課《直播間人氣爆棚的互動(dòng)技巧》

為什么要互動(dòng)呢？

人情世故；

注意力法則，所有的TED演講，都是將分撒的注意力集中起來；

增加粘性，增加與粉絲的信任度。

無互動(dòng)，不演講——號召：

1、舉手法：確認(rèn)大家是否理解了，或者是用提問的方式引發(fā)大家的思考。細(xì)節(jié)要注意，自己根大家一起舉手，并且有開頭：“請舉手”，有結(jié)束：“請放下”。

2、鼓掌法：永遠(yuǎn)不要讓觀眾把掌聲送你演講者，而是送給自己！“聽懂的小伙伴，請把掌聲送個(gè)優(yōu)秀的自己”。

3、提問法：問大家都知道答案的問題，作用是讓人思維陷入框架。

a.問簡單封閉的問題（以是不是，好不好等）

b.問話的邏輯（同—痛—未來）

4、號召別人上臺法：適用于緩解緊張，舞臺大，比如：有多少是想通過學(xué)習(xí)改善自己演講能力的，請舉手，邀請舉手的同學(xué)上臺，并互動(dòng)，問問題，為什么覺得演講重要？覺得通過學(xué)習(xí)想要得到哪些改變……

5、游戲法：通過一些小游戲暖場，平時(shí)要多積累

舉例：請現(xiàn)在所有人排成兩排，男生排一排，女生排一排，下面跟大家做一個(gè)游戲，音樂響起來，各位伙伴，請跟我一起舉起手：

1、2、3拍拍你的頭，事業(yè)爭上游；揉揉你的肩，業(yè)績會(huì)領(lǐng)先；錘錘你的背，生活不會(huì)累；從上往下捶，從下往上捶；使勁捶，用力捶，一直捶他的胃下垂；1、2、3掐一下她的腰，哈哈。

全體伙伴，可以向后轉(zhuǎn)，音樂繼續(xù)，我們開始，有仇的報(bào)仇，有怨的報(bào)怨，我們再來一遍：

1、2、3拍拍你的頭，事業(yè)爭上游；錘錘你的背，生活不會(huì)累；揉揉你的肩，業(yè)績會(huì)領(lǐng)先；1、2、3掐一下他的腰，業(yè)績節(jié)節(jié)高，哈哈。

那剛才我們已經(jīng)勾肩搭背過了，我們正式開始今天的課程，大家請坐回原位。

直播間互動(dòng)的五種方法

歡迎——暖場通過歡迎語來暖場，就像我們走進(jìn)線下實(shí)體店一樣，店里是有服務(wù)人員在為顧客服務(wù)的；點(diǎn)名歡迎表示尊敬顧客、在乎顧客，顯得有親和力，讓粉絲覺得被重視，有存在感！

話術(shù)：大家好，我是…歡迎伙伴們進(jìn)入我的直播間，歡迎張三，歡迎李四，歡迎老王來到直播間，感謝大家的支持，今天我們分享玩轉(zhuǎn)直播間非常實(shí)用有落地的直播干貨，一定不要錯(cuò)過…

點(diǎn)贊——認(rèn)可讓顧客通過對進(jìn)店的滿意度為直播間增加人氣。

話術(shù)：歡迎愛學(xué)習(xí)的寶寶們進(jìn)入直播間，大家支持下主播，動(dòng)動(dòng)你發(fā)財(cái)?shù)男∈种福瑤兔τ蚁陆敲赓M(fèi)的小紅心點(diǎn)一點(diǎn)，點(diǎn)贊的速度就是你們發(fā)財(cái)?shù)乃俣龋兄x大家的點(diǎn)贊，主播一定拼盡所能為大家分享…

關(guān)注—期待給顧客留下深刻印象，提醒顧客下次進(jìn)入直播間的路徑。

話術(shù)：直播間想要學(xué)習(xí)直播干貨的寶寶們，辛苦大家，覺得主播的分享受益的話，左上角頭像的位置點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，下次主播再上線分享，微信就會(huì)有提示，這樣大家就不會(huì)錯(cuò)過進(jìn)入直播間的時(shí)間了。

轉(zhuǎn)發(fā)——裂變讓顧客感受的直播間的價(jià)值，才愿意幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生荷塘效應(yīng)。

話術(shù)：學(xué)習(xí)即是修行，分享即時(shí)行善，非常感謝你的分享，如果你也分享了，今天學(xué)到的價(jià)值幫助了身邊的朋友，也是一個(gè)幫助他人成就自我的一件事，點(diǎn)點(diǎn)右下角的三角分享的那個(gè)按鈕就可以分享到你的朋友圈或者微信群，或者私信給你想要幫助的朋友，相信你的朋友也會(huì)非常的感謝你，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代就是人幫人的時(shí)代，成人達(dá)己，幫助更多的人成長，再次感謝所有點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的伙伴們，同時(shí)，今天對所有點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)的伙伴送上一份神秘的大福利，表示感謝，我們也要學(xué)會(huì)禮尚往來嘛，再次感謝大家

評論——需求留下評論的人一般都是有問題需要解決才留言的，記得擇時(shí)間回復(fù)。

話術(shù)：好，已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)的寶寶們在下方回復(fù)，已轉(zhuǎn)發(fā)讓我看到你們，大家有什么問題歡迎給主播留言，主播會(huì)針對你的情況一一進(jìn)行解答… 如果之前有進(jìn)過直播間的朋友飄個(gè)666我看下， 新進(jìn)群的寶寶們，飄個(gè)777好，這樣的話，我就更有針對性的來分享，讓新朋友和老朋友都有收獲…

方法和技巧

回復(fù)666；歡迎語；寒暄；抽獎(jiǎng)；提問；追價(jià)競拍：起拍價(jià)9.9…；秒殺：限時(shí)10秒多少件？

4課《快速掌握直播間演講肢體語言》

肢體語言的意義是什么？

緩解緊張情緒；

增加氣勢；

增加信心。

動(dòng)作口訣及分析

我有一個(gè)大西瓜，左邊切一刀，右邊切一刀，端給大家來分享，我一份，您兩份，他三份，這個(gè)西瓜可真甜呀！相信大家一定喜歡！

詳解如下：

我：手放胸口，表示真心

大西瓜：演講的主題，主題鮮明，核心思維；

左邊切一刀、右邊切一刀：代表邏輯上的分層，而且核心語句短比長好。

端給大家來分享：開放包容的心態(tài)，增加氣勢，、邀請、分享；

我一份，您兩份，他三份：黃金3點(diǎn)論。

1代表第一維度——點(diǎn)，代表自信，代表做事情的一個(gè)核心板塊，順序的第一，也是能量的開關(guān)，1上指天，是人和天的鏈接天線；

2代表第二維度——面；

3代表第三維度——論；

1、2、3逐步推進(jìn)，逐步上升！思維、維度不斷上升！

這個(gè)西瓜可真甜呀！贊美手勢，點(diǎn)贊，要養(yǎng)成贊美別人的思維！

相信大家一定喜歡：握拳手勢，代表力量與未來不可阻擋的信念！

重復(fù)+確定，確定+重復(fù)+渲染，氣勢磅礴，不可阻擋！

5課《如何用語音語調(diào)打造主播風(fēng)格》

主播風(fēng)格的意義是什么？

人設(shè)IP? 擴(kuò)散，要有傳媒思維；

符號 特色符號；

傳播品牌? 會(huì)做廣告。

類型及分析

春：娛樂、幽默型。代表人物：周立波。

要會(huì)捧、會(huì)逗，有突發(fā)奇想的創(chuàng)造性思維。

夏：說服型。代表人物：馬云。

一般是招商、會(huì)銷、演說等，很有激情！

秋：故事型。代表人物：樊登

一般娓娓道來，思維邏輯型演說為主。

冬：領(lǐng)導(dǎo)型。代表人物：樂嘉、董明珠、金星等

而主播帶貨，應(yīng)該是春夏秋冬四季交換。

講干貨：秋季?

來互動(dòng)：春季?

講產(chǎn)品：冬季

講銷售：夏季

二、練習(xí)氣息

1、快吸慢呼：瑜伽冥想

2、慢吸快呼：長嘆氣

3、快吸快呼：狗哈氣

三、語調(diào)練習(xí)

一快一慢，一高一低，一虛一實(shí)，一大一小，一驚一乍！

四、作業(yè)學(xué)習(xí)心得

作業(yè)：繞口令

出東門，過大橋，大橋下面一樹棗，青的多，紅的少，拿著桿子去打棗！一個(gè)棗，兩個(gè)棗，三個(gè)棗，四個(gè)棗，五個(gè)棗，六個(gè)棗，七個(gè)棗，八個(gè)棗，九個(gè)棗，十個(gè)棗；十個(gè)棗，九個(gè)棗，八個(gè)棗，七個(gè)棗，六個(gè)棗，五個(gè)棗，四個(gè)棗，三個(gè)棗，兩個(gè)棗，一個(gè)棗，這是一個(gè)繞口令，一口氣說完才算好。Yi............

要求：

1、記熟臺詞; 2、一句話念完; 3、有高低起伏

6課《如何學(xué)會(huì)超級贊美話術(shù)》

莎士比亞說：贊美是照進(jìn)人心里的一束陽光，如果沒有贊美，人的心靈將充滿陰暗。

一、心里學(xué)家將整個(gè)人類四類人：

天天找別人的缺點(diǎn)，并總愛抱怨的人；

找到別人缺點(diǎn)不說，但拿著人家缺點(diǎn)不防；

發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，并放在心里；

發(fā)現(xiàn)別人的有點(diǎn)，贊美別人并應(yīng)用！

二、贊美的三大意義：

最快提升人際關(guān)系的一把利劍；

化解人際關(guān)系矛盾的潤滑劑；

是最高超的說服術(shù)。

發(fā)火是對自己無能的憤怒，抱怨是對自己物質(zhì)的控訴。

三、贊美的原則：真誠

四、如何表達(dá)贊美：

逢人要減歲：減3—5歲；

逢物要加價(jià)：增加原來價(jià)值三分之一；

熟人看變化：發(fā)型、妝容、服飾等；

生人看特征：永懷贊美之心；

五、贊美的方法：

第一時(shí)間贊美：早比晚好；

背后贊美別人：口德的表現(xiàn)；做事道德、做人品德；

? ? ? 伴行美善，多說人好話，會(huì)有善舉

王你想要的結(jié)果去贊美（軟說服）

一石二鳥：最適合A帶B去見你，你第一次與B見面的時(shí)候

A帶B，你要馬上站起來，跟B握手說：“早就聽到A在我面前表揚(yáng)B，今天一見名不虛傳，很高興認(rèn)識您。”

六、贊美的層次：

結(jié)果——內(nèi)在——貢獻(xiàn)：與社會(huì)的聯(lián)系。

另外的細(xì)節(jié)就是：贊美別人要說點(diǎn)，不要說面。

7課《即興演講魔法公式張口就來》

什么是即興演講，不是隨便的張口就來，而是要說有價(jià)值的話，講核心觀點(diǎn)，說服別人。

演講中的道法術(shù)器

道：價(jià)值觀，對目標(biāo)價(jià)值的定位；快速交付價(jià)值，靈活響應(yīng)變化；

法：實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀的戰(zhàn)略、方法；全局打通敏捷開發(fā)、高效運(yùn)維；

術(shù)：戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)，具體手段；系統(tǒng)應(yīng)用指導(dǎo)原則，最佳實(shí)踐；

器：工具、道具，復(fù)雜問題簡單化；端到端工具鏈相互連通和融合；

一：演講的核心

任何成功的即興演講，只要拆解來分析，它們?nèi)茧x不開這五個(gè)特征；

1、明確目的，結(jié)果思維，也就是直截了當(dāng)?shù)仃U述觀點(diǎn)；

2、確定主題，讓聽眾和演講者產(chǎn)生共鳴，一開場就表明演講的主題，吸引觀眾的注意；講一些個(gè)人的經(jīng)歷或小故事，方便傳達(dá)演講者的觀點(diǎn)，從而讓聽眾接受、認(rèn)同你的想法，與你產(chǎn)生共鳴；

3、確定框架，也就是我們經(jīng)常說的大綱，框架就像我們的讀書目錄一樣，找到論證觀點(diǎn)的依據(jù)，按順序排列到位，并闡述清楚，切記長篇累牘；

4、換位思考，要學(xué)會(huì)站在聽眾的角度考慮問題，這樣才能打聽眾；與聽眾寒暄的時(shí)候，多說親切的話，多提及聽眾的名字，抓住聽眾的心，做到以“情”動(dòng)人；

5、行為互動(dòng)，演講時(shí)要懂得與聽眾互動(dòng)，調(diào)動(dòng)觀眾的激情，把聽眾拉到演講的氛圍中；與聽眾建立輕松愉快的關(guān)系，這樣才能在即興演講中如魚得水，獲得聽眾的掌聲和鮮花；切莫只顧自己講使溝通變成“獨(dú)角戲”；

二：演講的準(zhǔn)備

1、知識儲(chǔ)備，專業(yè)知識的儲(chǔ)備，別拿無知當(dāng)無畏，上了直播就心碎；

2、超強(qiáng)邏輯，演講大綱、框架，直播框架做得好，粉絲關(guān)注少不了；

3、豐富技能，手勢動(dòng)作加語言，直播帶貨哪家強(qiáng)，抖富聯(lián)盟找會(huì)廣；

三：演講四必殺

感、回、祝：感謝、回顧、祝福；

? ? 場合：適合正式場合，例如：年會(huì)，大會(huì)、答謝會(huì)、團(tuán)拜會(huì)

話術(shù)：感謝大中小，回顧過往XXX，現(xiàn)在XXX，感謝XXX小中大，最后祝愿XXX。

要點(diǎn)：

1）感謝要從大到?。?/p>

2）要用“同時(shí)”做轉(zhuǎn)接

3）祝愿要從小到大；

2、問、原、方：問題、原因、方法；

場合：解決問題，例如：匯報(bào)工作、教育下屬、工作例會(huì)

結(jié)構(gòu)：問題是什么？原因是什么？你的解決方案是什么？

發(fā)現(xiàn)問題、分析原因、找到辦法

話術(shù)：提出分析問題？原因是哪些點(diǎn)？解決的方法是哪些？

要點(diǎn)：

1）要坦然直面問題，別逃避！

2）原因和解決方案分別是什么，1，2，3.

3、今、昨、明：今天、昨天、明天；

場合：微商領(lǐng)導(dǎo)分享，調(diào)動(dòng)人的情緒，打造個(gè)人IP。

結(jié)構(gòu)：今天的結(jié)果--昨天的故事--未來的夢想，感召大家

? ? ? 表述今天的結(jié)果、回顧昨天的選擇、展望明天的目標(biāo)；

話術(shù)：今天的結(jié)果，昨天的勵(lì)志故事，品牌故事包裝，重復(fù)渲染，要把昨天和今天不斷做對比，明天講夢想。

要點(diǎn)：

a.今天的結(jié)果要低調(diào)表述，如“我們今天的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到8位數(shù)！”

b.夢想三個(gè)細(xì)節(jié)：

1) 要夠大，也要能夠觸及得到的。

2) 要把夢想建立在幫助別人實(shí)現(xiàn)夢想的基礎(chǔ)上。

3) 如何讓更多人幫你一起去完成這個(gè)夢想呢？

c.感召：

? 我要幫助多少個(gè)客戶實(shí)現(xiàn)他們的夢想。你們愿意幫我實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想嗎？

否、新、高：否定、新念、拉高；

? ? 場合：新產(chǎn)品介紹發(fā)布、招商、推廣等

結(jié)構(gòu)：否定現(xiàn)有的--建立新觀念--拉高個(gè)人/企業(yè)夢想

真實(shí)情況支撐、新概念引起共鳴、王者歸來的氣勢；

舉例：世界上所有的手機(jī)都不是真正的智能手機(jī)，真正的智能手機(jī)應(yīng)該是這樣子的，擁有音樂播放。。。。，這就是IPHONE。

話術(shù)：你所了解的XX其實(shí)是錯(cuò)誤的，

要點(diǎn)：

例子：

各位伙伴，很多人都想啟動(dòng)直播，但是我告訴你們，你想學(xué)直播，但是大部分人都錯(cuò)了，從根上就錯(cuò)了。為什么呢？因?yàn)榈谝?，直播不是學(xué)會(huì)的，第二，很多直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)他們自己都沒有做過直播，因?yàn)樗麄兒芏嗳硕际悄弥鴦e人的公司來掛靠一下，第三，真正做直播有結(jié)果的人，他不會(huì)出來教你做直播。

那究竟應(yīng)該怎樣去學(xué)呢？告訴 大家，第一，從專業(yè)知識上找有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，第二呢，要是學(xué)習(xí)，練習(xí)，刻意練習(xí)，打卡，輔導(dǎo)，監(jiān)督，還要找對負(fù)責(zé)任的老師和平臺來陪伴式成長。這樣子最終才能打造你成為一名合格的直播。所以我覺得直播不是單單的賣貨，直播是為了更好的提升自己的能力，去幫助別人。別人更好，我們才能實(shí)現(xiàn)自己的夢想。這個(gè)就是直播聯(lián)盟成立的忠心和發(fā)心。

金句：

“人才不一定有口才，但是有口才的必定成為人才”

“高手一伸手，就知有沒有！”