1、大家都呼喊著向華為學(xué)習(xí)艱苦奮斗的精神，卻忽略了學(xué)習(xí)華為的“分贓機制”；員工創(chuàng)造100塊的價值，華為能分給他70塊。試問有多少公司能做到這樣？奮斗可以，關(guān)鍵得讓大家心甘情愿的奮斗。一時的奮斗可以，關(guān)鍵是要持之以恒的艱苦奮斗。

2、華為的成功是因為遵循了三個常識：商業(yè)常識，人性常識和組織常識。

• 商業(yè)常識：客戶永遠追求成本更低，質(zhì)量更好，服務(wù)更快的產(chǎn)品，這是一個簡單卻又重要的常識，遵循商業(yè)常識換句話說就是以客戶需求為中心，不滿足客戶需求的“奮斗”都是瞎折騰。
• 人性常識：很多人對華為的印象是加班、是狼性，但華為的成功恰恰是因為他遵循了人性。人性有想升職、想發(fā)揮優(yōu)勢、想被認可的正向渴望，也有易腐敗、缺乏安全感、易懈怠的負向弱點。華為用“強調(diào)發(fā)展拿結(jié)果”滿足渴望，堅信發(fā)展才是解決問題的根本；用“機制和文化”沖破了人性的弱點。
• 組織常識：要想讓一群人行成一個團隊，必須統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一規(guī)則。

3、管理就是管結(jié)果，但結(jié)果往往有不確定性。但規(guī)則是確定的，要通過規(guī)則的確定性去管理結(jié)果的不確定性。

4、所有規(guī)則的背后的核心都是利益，經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)就是利益驅(qū)動。這里的利益不僅僅是員工的利益，也要照顧客戶和企業(yè)本身的利益。

5、華為文化的精髓是對于人性的徹底洞察。在這個基礎(chǔ)上充分激發(fā)人的欲望成為奮斗的源泉，同時對人性的弱點進行有效的抑制并轉(zhuǎn)化為持續(xù)奮斗的動力。華為干部能上能下，能做能右就是最好的管理實踐。

6、華為文化塑造的要點：領(lǐng)導(dǎo)以身作則；頂層制度歷程機制承接；人物故事；儀式范式；傳播平臺；持續(xù)不斷的培訓(xùn)和宣貫。也就是“內(nèi)化于心，外顯于行，根基于制度”。

7、華為定義的領(lǐng)導(dǎo)力就是帶領(lǐng)一個團隊，持續(xù)取得高績效的能力。結(jié)果思維能做到真的的落地。

8、華為干部的考核方向①KPI業(yè)績考核（70%）②個人對組織的貢獻③個人成長計劃（②+③30%）

9、華為人力資源做什么？三件事：崗位價值、個人能力、績效評估。遵循的原則是以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪。

10、道重于術(shù)，術(shù)以載道，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合。

5點關(guān)鍵體會：
1、我們的培訓(xùn)項目也要遵循商業(yè)原則發(fā)展，質(zhì)量更好，成本更低，服務(wù)速度更快。
2、深刻體會到“發(fā)展才是解決問題的根本”這句話的高度，仔細想想，這句話同樣適用于個人。
3、拿結(jié)果思維要求自己。
4、用規(guī)則和機制去管理不確定的結(jié)果，作為總部，弱化管控，在頂層設(shè)計上下功夫，搭好臺唱好戲。
5、19年的個人發(fā)展也要從3個方向去思考：KPI、個人對組織的貢獻、個人成長計劃。