本文首發(fā)于《通信企業(yè)管理》雜志，作者：劉豪&梁崢，單位：中國電信研究院。

中國科學(xué)院院士鄔賀銓曾經(jīng)提到：“1G 到4G 是面向個(gè)人通信的，5G 是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的?！睂?5G 邊緣計(jì)算引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對于運(yùn)營商來說，可以提升自身在價(jià)值鏈上的地位，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，5G 邊緣計(jì)算技術(shù)可以解決數(shù)據(jù)時(shí)延、帶寬、安全性等問題，滿足并加快整體建設(shè)需求。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要邊緣計(jì)算

當(dāng)前，發(fā)達(dá)國家紛紛實(shí)施“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，包括美國的先進(jìn)制造業(yè)戰(zhàn)略、德國的工業(yè) 4.0 計(jì)劃、日本的“互聯(lián)工業(yè)”計(jì)劃、法國的“新工業(yè)法國”和“未來工業(yè)”等，都將互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)的融合發(fā)展作為關(guān)鍵內(nèi)容，可以說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展關(guān)乎各國“再工業(yè)化”戰(zhàn)略的成敗。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建立在物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，這是它的重 要 特 征。據(jù) Gartner 和 IDC 公 司 預(yù) 測， 到2020 年底將有超過 500 億的傳感器和終端聯(lián)網(wǎng)，其中超過半數(shù)的終端和物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將面臨網(wǎng)絡(luò)帶寬限制，約 40% 的數(shù)據(jù)需要在網(wǎng)絡(luò)邊緣進(jìn)行運(yùn)算、分析、處理和儲(chǔ)存，而這一占比到 2025 年將超過75%?？梢?，邊緣計(jì)算將成為一個(gè)快速增長且市場潛力巨大的新興領(lǐng)域。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)重要特征是個(gè)性化，不同企業(yè)的設(shè)備、流程、工藝、渠道、管理方式、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈等都不一樣。這一特點(diǎn)在離散型制造企業(yè)中顯得尤為突出：各企業(yè)的物料、產(chǎn)品和設(shè)備繁多，生產(chǎn)和管理過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)多、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理時(shí)延要求高、數(shù)據(jù)維護(hù)工作量大、質(zhì)量管控難度高，工業(yè)現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)協(xié)議多樣異構(gòu)、難以互聯(lián)互通，生產(chǎn)設(shè)備的可靠性及預(yù)測性維護(hù)、數(shù)據(jù)的安全性難以得到有效保障。邊緣計(jì)算具有的提高本地算力、降低處理時(shí)延、減少帶寬需求和保障數(shù)據(jù)安全等特性，恰恰迎合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這些需求。因此，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迫切需要邊緣計(jì)算技術(shù)的加入。

5G 邊緣計(jì)算價(jià)值思考

目前，價(jià)值鏈的大部分收入和利潤都集中在應(yīng)用與服務(wù)層面，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域，一般采用集中運(yùn)作模式，一點(diǎn)上線即可全網(wǎng)推廣，效率很高。傳統(tǒng)運(yùn)營商采用的是屬地化運(yùn)營模式，一項(xiàng)全國性業(yè)務(wù)的開展，需要通過省市縣鄉(xiāng)層層傳遞，效率低下。運(yùn)營商雖然提供了從接入到網(wǎng)絡(luò)的一整套服務(wù)，但通常也只是管道而已，利潤價(jià)值低。

5G 已經(jīng)進(jìn)入商用階段，其核心網(wǎng)的用戶面和控制面徹底分離，UPF（用戶面功能）下沉并與MEC（多接入邊緣計(jì)算）集成，分布式部署在網(wǎng)絡(luò)接入側(cè)、本地側(cè)、匯聚側(cè)等處。5G 邊緣計(jì)算可以減少網(wǎng)絡(luò)傳輸時(shí)延、減輕核心網(wǎng)和骨干網(wǎng)帶寬負(fù)荷、提升本地?cái)?shù)據(jù)安全，使得面向用戶的內(nèi)容與服務(wù)更靠近用戶側(cè)、更符合垂直行業(yè)應(yīng)用需求。

因此，運(yùn)營商可以通過 5G 邊緣計(jì)算來開拓 2B 市場，發(fā)展工業(yè)自動(dòng)控制、智慧交通、智能電網(wǎng)等眾多行業(yè)應(yīng)用。

對運(yùn)營商來說，5G 邊緣計(jì)算的價(jià)值在于發(fā)揮其屬地化運(yùn)營優(yōu)勢，可以把本地化基站或機(jī)房資源的計(jì)算和通信能力出租給應(yīng)用與服務(wù)提供商，從而獲得新的收入來源；也可以在用戶側(cè)向企業(yè)客戶直接提供應(yīng)用與服務(wù)（例如車聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程控制等低時(shí)延業(yè)務(wù)，視頻監(jiān)控與分析等高帶寬、高算力業(yè)務(wù)），從而提升自己在價(jià)值鏈上的地位；更重要的是，可以借此建立合作伙伴關(guān)系和生態(tài)系統(tǒng)?？梢哉f，5G 邊緣計(jì)算對于運(yùn)營商意義重大。

就工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，5G 邊緣計(jì)算的價(jià)值在于解決廠區(qū)原有 WiFi 網(wǎng)絡(luò)抗干擾能力差的問題，同時(shí)避免架設(shè)有線網(wǎng)絡(luò)成本高、難度大、工期長的難題，使客戶網(wǎng)絡(luò)像 WiFi 一樣方便、像有線網(wǎng)絡(luò)一樣穩(wěn)定。另一方面，5G 邊緣計(jì)算具有兼容多協(xié)議、低時(shí)延、高帶寬、高安全保障特性等特點(diǎn)，滿足了工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)過程中對于兼容性、及時(shí)性、穩(wěn)定性、安全性等方面的需求，有效促進(jìn)企業(yè)的降本提質(zhì)增效。因此，5G 邊緣計(jì)算商用前景廣闊。

5G 邊緣計(jì)算商業(yè)模式思考

近年來，5G 和物聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，智能終端設(shè)備不斷普及，網(wǎng)絡(luò)邊緣側(cè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，這些因素極大地推動(dòng)了邊緣計(jì)算的發(fā)展。運(yùn)營商積極參與其中，各項(xiàng)技術(shù)研究、測試、建設(shè)工作逐步開展，其商業(yè)模式的研究也被提上日程。

5G 邊緣計(jì)算目標(biāo)客戶主要關(guān)注的焦點(diǎn)至少包括以下幾個(gè)領(lǐng)域：節(jié)省帶寬成本（如建材機(jī)械、包裝設(shè)備等）、對本地?cái)?shù)據(jù)有高算力要求（如水處理、環(huán)境監(jiān)控等）、對數(shù)據(jù)處理時(shí)延敏感（如軌道交通、石化等），或者對數(shù)據(jù)安全有強(qiáng)烈要求（如制藥、能源等）。

從商業(yè)模式角度考慮，由于 5G 邊緣計(jì)算的架構(gòu)或部署形態(tài)多樣（以工控機(jī)、邊緣控制器、邊緣網(wǎng)關(guān)或者高性能服務(wù)器等形態(tài)部署）、部署位置多樣（在企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場、園區(qū)、運(yùn)營商接入網(wǎng)、本地機(jī)房或者省市縣匯聚點(diǎn)等）、投建方式多樣（企業(yè)自建、代建、買斷或者租賃等）、應(yīng)用場景和需求多樣，因此 5G 邊緣計(jì)算的商業(yè)模式也靈活多樣。

基礎(chǔ)設(shè)施資源模式

運(yùn)營商以往大都是在完成設(shè)備建設(shè)之后再向客戶開放服務(wù)，5G 邊緣計(jì)算則不同，客戶可以自建邊緣計(jì)算設(shè)備后再接入 5G 網(wǎng)絡(luò)，也可以通過第三方代建再使用 5G 網(wǎng)絡(luò)，或者直接買斷或租賃5G 邊緣計(jì)算設(shè)備。因此，運(yùn)營商可以根據(jù)邊緣計(jì)算建設(shè)情況和接入 5G 網(wǎng)絡(luò)情況的不同，采用一次性付費(fèi)、包月、按年租賃甚至聯(lián)合運(yùn)營、收入分成等形式靈活提供服務(wù)。

能力開放模式

由于邊緣計(jì)算更貼近客戶側(cè)，而客戶的應(yīng)用需求又各不相同，因此以 API 形式提供能力開放服務(wù)，可以更好地滿足客戶對于低時(shí)延、高流量、高算力等應(yīng)用開發(fā)的需求。

在提供 API 接口服務(wù)時(shí)，可以按照 API 的不同性質(zhì)采用不同收費(fèi)模式：具有基本功能的 API可免費(fèi)使用，具有較大顆粒度能力的 API，或者具有場景化或解決方案式的 API，可采用按月、包年、License 買斷等形式。

API 接口可以面向企業(yè)客戶，也可以面向第三方開放，其銷售可以采用月租、年費(fèi)、一次性收費(fèi)或收入分成的方式。

此外，還可以將客戶劃分為不同級別，級別不同費(fèi)用不同。如基本級別的客戶可以免費(fèi)接入，但僅可使用有限量的 API；高級別客戶可以使用大部分 API，超出部分另行計(jì)費(fèi)；批量級別大客戶，則可以使用全部 API。

值得一提的是，在進(jìn)行能力開放時(shí)，需要注意提供完善的能力接口開發(fā)配套服務(wù)。例如，提供開發(fā)中涉及的數(shù)據(jù)收集、流程設(shè)計(jì)、應(yīng)用測試與優(yōu)化等環(huán)節(jié)的開發(fā)工具，以社區(qū)或論壇的形式提供技術(shù)交流與自助服務(wù)，以多樣化展現(xiàn)方式提供案例介紹等。

應(yīng)用提供模式

俗話說，隔行如隔山，即使同為制造工業(yè)，但由于各行業(yè)生產(chǎn)、管理與銷售的方式千差萬別，所需應(yīng)用與服務(wù)往往截然不同，不深入行業(yè)內(nèi)部，很難提供符合客戶需求的應(yīng)用。無論是企業(yè)內(nèi)部的管控應(yīng)用，還是企業(yè)外部的云計(jì)算應(yīng)用，運(yùn)營商以往都難以介入其中。

5G 邊緣計(jì)算靠近客戶側(cè)，恰恰為運(yùn)營商提供了一個(gè)聯(lián)合合作伙伴、向客戶提供近端應(yīng)用的機(jī)會(huì)。應(yīng)用銷售可分為通用型、定制型兩種，可按照月租、年租或者 License 買斷等方式銷售。

按照量化指標(biāo)銷售

5G 邊緣計(jì)算的特性是本地算力、低時(shí)延、高帶寬、安全性，客戶青睞邊緣計(jì)算的原因也正在于此。銷售過程中，依據(jù)可量化的指標(biāo)，如算力、時(shí)延、帶寬或 QoS 等，劃分不同等級進(jìn)行收費(fèi)。

與其他電信服務(wù)整合

一般而言，企業(yè)需要的不僅僅是 5G 邊緣計(jì)算服務(wù)，運(yùn)營商可以考慮將基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、企業(yè)通信業(yè)務(wù)、個(gè)人與政企客戶業(yè)務(wù)等整合起來，與5G 邊緣計(jì)算服務(wù)進(jìn)行打包。此外，運(yùn)營商還可以聯(lián)合處于物聯(lián)網(wǎng)終端層面的傳感器、視頻監(jiān)控等設(shè)備廠商，向客戶提供一攬子 5G 邊緣計(jì)算整體解決方案。

靈活多樣的商業(yè)模式，可以激發(fā) 5G 邊緣計(jì)算的發(fā)展活力，同時(shí)也有助于運(yùn)營商挖掘新的利潤增長點(diǎn)，發(fā)展互生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。運(yùn)營商如果不努力在邊緣計(jì)算經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮作用，將很難成為 5G 生態(tài)系統(tǒng)中的有效參與者。

本文首發(fā)于《通信企業(yè)管理》雜志，作者：劉豪&梁崢，單位：中國電信研究院