今天《保險(xiǎn)行銷》的業(yè)務(wù)員來給同事送書，同事不在，他也沒有要走的意思，抓住我就開聊了?，F(xiàn)在回頭來看他帶給我的資訊，那點(diǎn)時(shí)間是太超值了。
《保險(xiǎn)行銷》是入行之后才了解的一本行業(yè)專業(yè)雜志，雖然手頭上的不多，但是只要有空，就會(huì)拿來翻閱與學(xué)習(xí)，有些甚至復(fù)印出來帶在身上。
細(xì)心的朋友可能會(huì)注意到，你這不是N多年前的雜志了嗎，有什么好看的？但是如同今天聊天時(shí)保銷業(yè)務(wù)員所說的：每一本保銷雜志，如果用心去讀、去用，都是很有價(jià)值的。他還給我演示如何閱讀這本雜志，哪些內(nèi)容可以用來豐富談資、豐富視野；哪些內(nèi)容可以提升自己的專業(yè)技能……
我一直有個(gè)想法：要在一個(gè)行業(yè)做，就要實(shí)事求是、腳踏實(shí)地。這樣的想法，在這本雜志里找到了共鳴。前幾天一位老同事發(fā)給我“保險(xiǎn)是忽悠人”的視頻，我在微信里回他：“剛好我們保險(xiǎn)人的責(zé)任來了”。我們要通過自己的努力，讓老百姓對(duì)保險(xiǎn)改觀，讓人們看看原來保險(xiǎn)可以是“高大上”的樣子。
保銷業(yè)務(wù)員還帶來一個(gè)信息，他說現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員屬于井噴式的增長(zhǎng)期，但是在不久的將來，這個(gè)行業(yè)的人員就會(huì)進(jìn)入飽和期。這和我自己的觀察是一致的，一方面我們要抓住這難得的機(jī)遇，另一方面我們也要為長(zhǎng)久的發(fā)展做好鋪墊，面對(duì)未來的“硬仗－拼實(shí)力、拼專業(yè)”，現(xiàn)在就打下好的基礎(chǔ)。
（銷售沒有新鮮事，像八段錦一樣，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做）
入行即將迎來兩周年，有一個(gè)深切的體會(huì)：銷售沒有新鮮事，保險(xiǎn)銷售也是如此，但保險(xiǎn)不同于其它銷售行業(yè)，它的新鮮事是別人的心，是自己的心。百人百樣，每天都有不一樣的感受，但是只要自己定心，知道自己一天要做的事情，無處不在行銷，無時(shí)不在行銷。
未來的銷售，特別是保險(xiǎn)銷售，會(huì)從過去的產(chǎn)品推銷，轉(zhuǎn)入近幾年的活動(dòng)推銷，輔助顧問式行銷，再往后顧問式行銷會(huì)轉(zhuǎn)正，再進(jìn)入人文行銷，對(duì)于客戶來說，不僅是產(chǎn)品的服務(wù)，還有“全家、全程、全心”的三全服務(wù)。
人文行銷的理念，是我們所有提供的產(chǎn)品和服務(wù)，都是為了客戶擁有幸福的生活，擁有價(jià)值的生活而做的。銷售在解決個(gè)人和家庭基本需求的同時(shí)，帶給人以安全感、尊嚴(yán)……
姚仁祿曾說過這樣的話：以愛導(dǎo)航，以知識(shí)續(xù)航。我希望自己是一個(gè)有愛的、正確傳播保險(xiǎn)理念的保險(xiǎn)人，并期待更多人一起。
