? “多數(shù)人因為看見而相信，少數(shù)人因為相信而看見。”
? ? ? 1.不想賣洗衣液的日化公司不是好公司，只想利用洗衣液賺錢的公司也不是好公司
天下熙熙，皆為利來。當不走尋常路的藍月亮依靠著創(chuàng)新，在日化市場上開辟了洗衣液的新大陸之后，資本的逐利性驅使著諸多公司紛紛加入其中。面對著龐大的市場利潤，誰都想搶占個一畝三分地，甚至連部分經(jīng)銷商都開始蠢蠢欲動，自建品牌，搶奪消費者。一時之間，似乎不想賣洗衣液的日化公司不是好公司。
天下攘攘皆為利往。隱藏在利潤背后的是殘酷地競爭和無情地淘汰，為留住利潤保住市場，各大品牌使勁渾身解數(shù)。良性的市場競爭，不僅能夠增加了消費者的選擇，還能不斷提高對企業(yè)的要求，提高產(chǎn)品質量。但是在充滿硝煙的商場上，在不是你死就是我活的競爭當中，商家眼里看見的都是利益。于是乎，洗衣液瓶子越做越大、價格越來越高、促銷越來越多，各種買贈產(chǎn)品層出不窮，甚至有消費者都調侃道：“現(xiàn)在促銷員都不介紹洗衣液了，都是在喊送大臉盆，小推車了?！备猩跽吆詽啥鴿O，利用消費者恐慌心理大肆營銷（熒光增白劑）不僅沒有對消費者進行知識普及介紹，消除消費者對行業(yè)的誤會，反而趁機大肆發(fā)財，惡意抨擊友商，各種抹黑。
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當市場競爭走向泥沼，消費者從中感受到的不是產(chǎn)品的升級換代，體驗到的不是洗衣液為衣物帶來的潔凈感和簡化洗衣工序的帶來便捷性；與之相反，消費者感受到的是越來越重的大瓶洗衣液帶來的煩惱，拎不回去放家里又占地方，洗衣液越用越快，洗衣成本越來越高的疑惑。當消費者以為得到優(yōu)惠的背后，是商家營銷策略得逞的奸笑。誠然這是一種不違背法律的營銷手段的成功，但是也是企業(yè)形象的損耗，是對消費者的隱形欺騙，這種利用消費者恐慌心理，唯利是圖的方式和莆田醫(yī)院的做法又有什么區(qū)別呢？逐利是資本的天性無可厚非，但是只顧眼前的利益，以一時的概念糊弄消費者的公司一定不是好公司。
? ? ? 2.一心一意做洗滌，只為超越潔凈
當多數(shù)人還在使用洗衣粉的時候，藍月亮率先推出了洗衣液并成功讓大眾逐漸接受了這一新事物；當諸多廠家還在洗衣液市場拼大瓶、拼低價的時候，藍月亮作為行業(yè)領導者再次跳出惡性競爭的泥沼，選擇開辟一條新的道路。八年前，藍月亮培養(yǎng)了消費者使用洗衣液的習慣，八年后，藍月亮再次嘗試重塑消費者的洗衣習慣，這一路的艱難是可想而知的。
賣場里許多消費者都曾問過：“藍月亮大瓶的怎么很少搞活動啦?你們不是都賣的很好的嘛？怎么開始介紹這種小瓶裝了？"；也有不少其他產(chǎn)品的促銷員也曾戲謔調侃：“藍月亮的促銷員每天這么辛苦，這么拼，你們工資是多少?。亢伪啬?？”這樣的非議不勝枚舉，可是在非議背后，我看到的是一線的工作人員再一次次被拒絕后，仍然親切熱情地迎接每一位顧客的到來，看到的是二線工作人員深夜還在加班加點。迎難而上的改革所面對的艱難遠不止我所看到的、了解到的非議這么簡單。在競爭激烈、生產(chǎn)過剩的背景下，勇敢選擇轉型和產(chǎn)品升級本就是一件了不起的舉措，更不用說不計成本地花時間、花人力對消費者進行知識普，消除對行業(yè)的誤解，營造一個積極健康的市場環(huán)境所做的一切。
一心一意做洗滌是藍月亮的理念，專注于每一項產(chǎn)品的研究、升級的背后傳達的是藍月亮對更加輕松高效的清潔方式的追求，對更加潔凈、舒適生活的追求。產(chǎn)品的每一個細節(jié)的改善和清潔效率的提高都是源自于藍月亮人對于卓越的追求。
“你永遠也不知道你有多好?！边@是公司辦事處墻上的標語，也是卓越文化的一種具體體現(xiàn)。在競爭激烈的快消市場上，無論一線員工還是二線員工，藍月亮人都練就了一副“文能提筆寫文案，武能進店賣產(chǎn)品”的功夫。所謂卓越就是把不可能的事情變成可能，這或許有些夸張激進，但是也是公司文化的一大特色。追求卓越的藍月亮人敢于把平淡的洗衣液的廣告片拍成時尚大片；勇于創(chuàng)造門店洗衣液的銷售記錄，曾在一家門店日產(chǎn)出500套洗衣液，占所有品類的90%以上。追求卓越的道路并不是康莊大道，每一項成績的背后都是不懈努力的結果，在藍月亮追求卓越的道路上，有太多的故事和太多的話題。
一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特，那么多的言言語語中，只有親歷過才能有真切的感受。心中越是想要去評判，越代表著你對它的重視和期望。
? ? ? ? ? 3.相信你所堅持的，堅持你所相
黎明前的黑暗是最為漫長的，謊言和虛假是掩蓋不住真相的。
真正用心的做產(chǎn)品才會受到消費者的認可
