姓名：龔飲詞

日期：2019.11.14

一、讀書摘要 ：（讀書摘要指用一句話或一段話概括這一章 ）

關(guān)于現(xiàn)實(shí)思維的現(xiàn)實(shí)思考，通過可口可樂案例來分析。

二、金句/語錄 ：（摘抄金句）

1.有用的觀念是，光是正面思考問題是不夠的，你必須進(jìn)行反面思考。就像有個鄉(xiāng)下人說過的，他要是知道他的死亡地點(diǎn)就好了，那他就永遠(yuǎn)不去那里。

2.圓滑是一門表達(dá)觀點(diǎn)而又不樹敵的藝術(shù)?！?/p>

“如果說我曾發(fā)現(xiàn)什么有價值的原理，那應(yīng)該歸功于我的耐心觀察，而非其他才能。”

3.高等學(xué)府的心理學(xué)研究固然值得欽佩，也很有用，有過許多重要的天才實(shí)驗(yàn)，但卻缺乏跨學(xué)科的綜合。尤其值得一提的是，心理學(xué)研究并沒有給予多種心理因素共同造成的lollapalooza效應(yīng)足夠的重視。

4.最好的、最具有實(shí)踐性的智慧是基本的學(xué)術(shù)智慧。但有一個極其重要的前提：你必須以跨學(xué)科的方式思考。

三、閱讀的新知和感想：

人們?nèi)绾蝿?chuàng)造和維持條件反射呢？喏，心理學(xué)教材給出了兩種答案：（1）通過操作性的條件反射；（2）通過經(jīng)典的條件反射，通常被稱為“巴甫洛夫反射”，以紀(jì)念這位偉大的俄羅斯科學(xué)家。由于我們想要得到一種lollapalooza結(jié)果，我們應(yīng)該同時使用這兩種引發(fā)條件反射的技巧——這樣我們就能加強(qiáng)每種技巧所產(chǎn)生的效應(yīng)。

我們的任務(wù)中操作性條件反射的部分很容易完成。我們只需要：（1）將飲用我們飲料對消費(fèi)者的回報最大化；（2）一旦我們引發(fā)想要的反射之后，將它因競爭對手構(gòu)建的操作性條件反射而被消除的可能性降到最低。就操作性條件反射的回報而言，只有幾類對我們是現(xiàn)實(shí)的：

（1）飲料中所含的卡路里和其他成分的營養(yǎng)價值；

（2）在通過達(dá)爾文的自然選擇而形成的人類神經(jīng)系統(tǒng)的影響下起到刺激消費(fèi)作用的味道、口感和香氣；3）刺激品，比如糖和咖啡因；

（4）當(dāng)人們覺得太熱時的涼爽效應(yīng)，或者當(dāng)人們覺得太冷時的溫暖效應(yīng)。

因?yàn)橄胍玫揭粋€lollapalooza結(jié)果，所以我們自然會將這幾類回報都囊括在內(nèi)。

通過心理學(xué)的知識對人條件反射進(jìn)行分析，要達(dá)到目標(biāo)，讓消費(fèi)者回報最大化，覺得喝了滿足，同時降低競爭者干預(yù)。通過對可樂現(xiàn)有的口感，成分各方面進(jìn)行分析，來達(dá)到lollapalooza結(jié)果。通過數(shù)學(xué)調(diào)研，心理學(xué)加以分析，讓可口可樂能夠長期被消費(fèi)者喜愛，這體現(xiàn)了芒格綜合各學(xué)科知識的思維。

通過這節(jié)課，讓我了解到成為一家知名的公司，背后需要多方面的知識去分析調(diào)研。想創(chuàng)業(yè)不容易，想成功也不容易，看到街上到處是炸雞店，之前流行炸雞排，一條街開垮十幾家，只剩下一兩家，除了味道，還缺乏多方面的渠道去分析調(diào)研市場，光一股腦加盟一些不知名的品牌，幾乎沒有任何效果。大品牌背后不光是時間的沉淀，還有立足市場的能力，需要多元化思維去分析。