做教育就是做”信息”——制造信息、傳播信息、接收信息、存儲信息、利用信息。除了”信息”，教育就只剩下空架子了。

? ? ? ?——《中國教師》雜志社優(yōu)質(zhì)教育研究院 ?田玉敏 ?20170315

兩會再提教育信息化-傳統(tǒng)教育公司為何瘋狂擁抱互聯(lián)網(wǎng)+

原創(chuàng) 2017-03-14 張揚

教育+互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)首先作為工具，通過移動APP或微信服務號，將傳統(tǒng)教育線下業(yè)務搬到線上，實現(xiàn)部分業(yè)務的線上移動互聯(lián)網(wǎng)化，方便、快捷、降低管理成本實現(xiàn)效益最大化。

同時，隨著各個校區(qū)App使用頻次增加、用戶人數(shù)的增加，用戶慢慢就形成了習慣。我們做一個假設，如果一個教育機構(gòu)總部每個校區(qū)有500位會員都在使用，一共有500家校區(qū)，那么用戶總數(shù)就是25萬左右，在教育的垂直細分領域，這樣的會員基數(shù)已經(jīng)足夠強大。由于傳統(tǒng)教育線下和線上的結(jié)合非常之緊密，那么給產(chǎn)業(yè)鏈資源整合或跨產(chǎn)業(yè)鏈整合帶來了新的機會。

這時候的傳統(tǒng)教育集團，已經(jīng)有了另一層屬性，那就是教育垂直領域平臺，在平臺上就會有衍生的商業(yè)機會和變現(xiàn)的可能。比如可以整合+醫(yī)療+保險+餐飲+娛樂+內(nèi)容等等資源，從而實現(xiàn)內(nèi)容付費、傭金廣告收入等新的商業(yè)模式變現(xiàn)。

接下來， 我從7個層面簡單介紹教育+互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來的好處。

1

垂直領域數(shù)據(jù)資源

加盟商的客戶變成了總部的客戶，原來的B2B業(yè)務關系，變成了B2B2C。教育移動互聯(lián)網(wǎng)化之前，加盟商拿到總部的授權(quán)后，靠自己來經(jīng)營管理校區(qū)，從此加盟商的客戶/會員與總部基本上沒有關系。

現(xiàn)在移動APP的出現(xiàn)，加盟商通過總部的移動平臺進行會員的管理和服務，C端客戶無形中就變成了總部的客戶。總部通過移動APP平臺實現(xiàn)了垂直領域數(shù)據(jù)資源的整合。從而為實現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)建立了基礎性準備。

2

電商變現(xiàn)的可行性

正因為總部建立了全國連鎖的移動平臺，所有的終端用戶都在使用平臺應用，所以總部可以開一個電商的端口，通過導流給第三方產(chǎn)品型企業(yè)或自營電商平臺，進行諸如舞蹈鞋、小書包、水杯、玩教具等等極致單品的電商銷售，這就實現(xiàn)了通過導流帶來的電商變現(xiàn)。

3

廣告收入

由于總部垂直教育平臺的實現(xiàn)，各類合作機構(gòu)就會有在平臺上進行軟植入廣告的需求，這個時候軟廣變現(xiàn)就大有可為。

4

傭金收入

平臺同樣可以進行產(chǎn)業(yè)鏈資源和跨產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，舉個例子，可以舉辦全國少兒才藝表演，讓孕嬰童產(chǎn)品的廠家贊助、甚至跨產(chǎn)業(yè)鏈讓銀行贊助，線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)資源整合帶來的傭金收入。

5

增值服務收入

在平臺上推出對C端會員的增值服務，通過增值服務實現(xiàn)增值業(yè)務收費，所獲取的收入與各校區(qū)進行相應比例的分成，實現(xiàn)共贏。

6

資源最大利用效益

舉個例子，早教一般服務的客戶群是0-3歲，其生命周期是1年—2年。通過移動平臺間的戰(zhàn)略合作，完全可以把這部分會員推介給合作的2-12歲少兒英語、3-6歲的幼兒園或其他戰(zhàn)略合作機構(gòu)，剩余課程只要C端客戶同意，可以在平臺上直接進行轉(zhuǎn)換。不僅僅給C端客戶帶來了一站式服務的便利，同時給企業(yè)帶來了資源的最大化使用效益。

7

資本溢價

幼教領域收并購的案例頗多，如貝恩資本收購金寶貝、瑞思學科英語；創(chuàng)威股份收購紅纓幼兒園、金色搖籃幼兒園；好未來收購勵步英語，企業(yè)方都獲得了較高的資本收益。

倘若被收購方都擁有在垂直領域的移動平臺，毋庸置疑，其資本溢價一定會更高，這就是目前為什么各家企業(yè)都在自主研發(fā)開通移動平臺的根本原因之一。