1、未來五年房地產(chǎn)走向趨勢？這是關(guān)系到咱們打算投身到哪家房地產(chǎn)公司，是不是？如果看到某項目正在招聘人手，結(jié)果通過咱們的分析，發(fā)現(xiàn)這樓盤開發(fā)概念已經(jīng)落伍，那能發(fā)財呢？
2、萬科、綠城、富力、世茂、金地、招商、恒大、碧桂園、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、中海、華僑城、華潤們，這些大佬現(xiàn)在賣什么房子，賣什么地產(chǎn)文化？不懂則意味我們跟頂級高手相隔萬水千山……
3、王菲前老公李亞鵬去麗江搞了一個文化概念的地產(chǎn)——雪山小鎮(zhèn)，這項目能火嗎？看不懂說明咱們業(yè)務(wù)水平太差，能賺錢嗎？
4、房地產(chǎn)頂級銷售訣竅是什么？開門三句話如何錘煉？地產(chǎn)高層人脈如何快速結(jié)識？我現(xiàn)在一個問題都無法回答，不行，馬上要有行動。
5、擇業(yè)分天時地利人和，去北上廣深賣房，哪個更具有快速發(fā)財優(yōu)勢？如何做出準(zhǔn)確判斷？想到這里，似乎還有很多事未做，心急了。
6、未來房價持續(xù)走高還是小步盤整？講不清這玩意，如何說服客戶？提出問題，感覺自己一腦子漿糊……
7、去一手樓盤做銷售好呢，還是做地產(chǎn)中介？問題太多，招架不住了……
8、知道溫州炒房團(tuán)故事嗎？他們發(fā)跡到甩盤賠錢，敗在哪里？不明白失敗原因，怎么說服客戶呢？
9、有地產(chǎn)商把瑞士圣莫麗斯小鎮(zhèn)給復(fù)制過來了，這是北歐文化代表，那波特菲樂又是模仿歐洲哪座經(jīng)典小鎮(zhèn)？
10、地產(chǎn)銷售發(fā)財故事我有耳聞，但沒有細(xì)節(jié)！弟弟一個好友，夫妻倆月薪合計2萬，7年時間從一套房子掙到7套房！發(fā)財之路簡單，他們將每套房子都打成若干小隔間分別出租，收益很好……
僅僅知道一案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要知道500個地產(chǎn)發(fā)財故事！跟頂級發(fā)財高手學(xué)習(xí)，自己能在30天追上大部隊，短板變強(qiáng)項，本事立刻見風(fēng)長！
11、自己知道地產(chǎn)銷售潛規(guī)則嗎？想到這兒，眼神很迷茫……
12、如何練就掃一眼就知道這棟樓盤好賣不好賣？賣給誰？價格是否合適？二手交易是否有競爭力？唉，提了12個問題，才問到地產(chǎn)銷售本質(zhì)上面來，自己有些笨哦！笨還不是那么可怕，可怕的是還沒有速成為高手！
總之，心里揣著十萬個為什么，解決不了問題，怎么能賺到錢？
好，不灰心，繼續(xù)搜集整理地產(chǎn)資料，說說地產(chǎn)營銷策劃吧。
第一：中國鼎鼎大名的地產(chǎn)營銷案例能否說出10個？
回答：對不起，我沒干過房地產(chǎn)，所以只能講一個活學(xué)活用的《給加西亞的一封信》策劃案，呵呵。這可不行哦。我要馬上惡補(bǔ)500個地產(chǎn)營銷故事，讀懂500個營銷案例，從中吸取營養(yǎng)，這是跟行業(yè)頂級高手學(xué)習(xí)?。ㄗ鼍祁愪N售的可以搜集500個白酒營銷、發(fā)財、歷史人物、器具故事），哇，想法太棒！當(dāng)然，這也是我一貫做法。咱們要玩橫掃，別人看100個故事，我要看500個！別人看一遍，我要看5遍！呵呵，要做這件事，干脆就做透得了……
第二：中國樓盤炒作始作俑者是誰？
回答：從碧桂園售樓開始，那時碧桂園在廣州地理位置非常偏，可以說鳥都不拉屎，但當(dāng)他們在報紙連發(fā)《可怕的順德人》連載后，最后是一房難求！
長沙有個小樓盤，沒啥競爭力，他們用了一招。開盤那天請永和豆?jié){連鎖來助陣，消費者只要看房，立刻送一份永和豆?jié){套餐，雖然只是豆?jié){、油條、南瓜餅什么的，但卻引來一萬多人，開盤當(dāng)天銷售50%，轟動一時。
問題來了，我能否馬上講出500個地產(chǎn)廣告故事？得，我又麻爪了，沒辦法，繼續(xù)百度搜索整理吧。如果不能批發(fā)式講故事，索性也不要賣樓了，呵呵，咱們離頂級高手相差太遠(yuǎn)哦，都是看得見錢，賺不到錢的結(jié)局。
第三：中國二十大地產(chǎn)商如何賣樓？
回答：我知道恒大地產(chǎn)最喜歡搞明星助陣，男有成龍，女有范冰冰，簡直成了恒大御用名人，他們只要規(guī)模宏大，引起全城轟動就行，屬于大手筆高投入高產(chǎn)出的典范。那其他大地產(chǎn)商如何賣樓呢？
深圳一座頂級樓盤出臺一項政策，看盤前需要客戶當(dāng)面驗資，存款沒有500萬，謝絕看房！炒作起來作用，一片罵聲中，土豪們行動了。
問題是我僅僅能講出來幾個故事，而萬科、保利、中國海外發(fā)展、綠城、富力、世茂、綠地、華潤置地、金地、招商、合生創(chuàng)展、雅居樂、世紀(jì)金源、碧桂園、龍湖、遠(yuǎn)洋、中信、仁恒、大華等頂級地產(chǎn)商，他們?nèi)绾钨u樓？
恒基兆業(yè)、長江/和記系、新鴻基、新世界、會德豐、恒隆、香港南豐、霖園、中海地產(chǎn)等香港十大地產(chǎn)商，他們是如何賣樓？
我必須跟行業(yè)頂級公司學(xué)習(xí)，搞明白他們是如何賣樓，才知道樓市風(fēng)向標(biāo)！利用單點爆破法，先期重點搜集他們的海報和賣樓故事！
第四：現(xiàn)在全中國最流行的地產(chǎn)趨勢是什么？
回答：商業(yè)一體化的城市綜合體，住宅與商業(yè)配套一體化，這是目前最流行的地產(chǎn)項目，開發(fā)商賣掉部分物業(yè)收回成本，剩下物業(yè)年年收租子，還享受地產(chǎn)增值好處，所以地產(chǎn)公司熱情很高，而萬達(dá)集團(tuán)便是其中翹楚。
學(xué)完知識要落地哦。對，搜地產(chǎn)QQ交流群，加20個Q群進(jìn)去，有目的和高手們聊，一個晚上解決一個問題！呵呵，還是在運用單點爆破法！還有微博群、微信群，反正地產(chǎn)高手出沒的地方，我就要想辦法多多參和！假設(shè)一晚上跟一人學(xué)一招，300天后，我就能學(xué)到300招！
我的學(xué)習(xí)方法簡單：頂級高手啊，能否教我一招？我是地產(chǎn)銷售小白，家里上有老下有小，業(yè)績長期不開單，處于除名邊緣！唉，年關(guān)來了，好像火車票還沒有攢到……再配上100個流淚Q表情?？?，天天去問人，天天去學(xué)習(xí)，我就不信學(xué)到真家伙！看，問一問馬上就有收獲，行業(yè)內(nèi)有個大腕——牛刀，他地產(chǎn)文章不可不看，雖然不可全信，但他的博客里面的地產(chǎn)數(shù)據(jù)比較值錢！
好，發(fā)現(xiàn)100個牛刀，先跟100個頂級行業(yè)高手貼身學(xué)習(xí)！
現(xiàn)在我想明白兩件事：
1、沒學(xué)會這些東西，咱們怎么能站在門口接客呢？怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊奮斗呢？
2、沒有冠軍級銷售習(xí)慣，能徹底學(xué)透嗎？那是不可能的，因為99%的人根本堅持不了玩橫掃！咱們是在什么級別上的學(xué)習(xí)啊，請朋友們反思：2000張海報、縱橫肢解成30個文件夾、500個營銷故事、500個策劃案例、500個致富故事、30個頂級地產(chǎn)商營銷之道、20個Q群里跟高手學(xué)習(xí)、100個頂級地產(chǎn)高手貼身學(xué)……（學(xué)成之后絕對是頂級高手了）
好，如果我投身房地產(chǎn)做銷售，相信15天以后，能以地產(chǎn)專家身份跟客戶暢所欲言了；30天后，業(yè)績開始往上走；300天后，銷售業(yè)績勇奪團(tuán)隊冠軍，根本不管競爭對手是否有大把土豪客戶群，因為在頂級銷售高手眼里，那些都不是具有決定生產(chǎn)力的玩意！
我做家裝的時候，是拿著堪輿羅盤帶客戶看房去的，啪啪啪一頓風(fēng)水考量，客戶你敢不信？有本事你就住在立交橋?qū)γ?！住在醫(yī)院后面！住在消防局旁邊！有本事叫大門對著樓梯！呵呵，全行業(yè)有幾個銷售能有這手本事？
一路上我口吐蓮花，天上知道一半，地上全知道，把客戶感興趣的地產(chǎn)故事統(tǒng)統(tǒng)講給客戶聽！從房地產(chǎn)發(fā)展大勢講到本座城市再講到本區(qū)域發(fā)展勢頭；從本樓盤文化概念講到客戶群精神面貌；從周圍配套設(shè)施講到區(qū)域優(yōu)勢……啪啪啪，全部是數(shù)據(jù)化、故事化、精準(zhǔn)化，誰不佩服咱們的課前準(zhǔn)備？
站在房間里，我開始給客戶做戶型規(guī)劃，一出手就是絕活，因為我是頂級室內(nèi)設(shè)計師！凡是戶型設(shè)計不好的，我統(tǒng)統(tǒng)給出最有利的改造方案，保證說的客戶心花怒放！不是我有多聰明，而是之前我就做了精細(xì)考量，順便把室內(nèi)設(shè)計效果圖拿出來給客戶看，嗯，把事情做到極致，準(zhǔn)討客戶喜歡！
出門后，我再給客戶講投資回報，隨便說說20個案例，估計時間還不夠用！順便拿出本區(qū)域最近五年房價上漲曲線圖！都是有出處的真實數(shù)據(jù)；還有，周圍樓盤報價與我們樓盤對比照片；還有，周圍樓盤風(fēng)水那個差勁啊……啪啪啪，又是一頓攻心戰(zhàn)，拍死競爭對手們！呵呵，哪個客戶不夸夸自己眼光獨到？
好，利用三大攻心術(shù) + 專業(yè)銷售知識，確保跟客戶無障礙溝通，試問，哪個客戶能跑出手掌心？
呵呵，講到這里，有聰明的朋友發(fā)現(xiàn)一個小故事，原來要做好頂級地產(chǎn)銷售，還要學(xué)室內(nèi)設(shè)計呀！是滴，所謂功夫在詩外。有朋友問了：我不會講風(fēng)水啊，我不會做室內(nèi)設(shè)計啊，我不會……呵呵，勿急，勿急，咱們不是有15天速成學(xué)習(xí)法嘛，還是這套速成路數(shù)，15速成風(fēng)水高手，15天速成室內(nèi)設(shè)計高手！這有什么難的？
我有如虎添翼的家伙，當(dāng)然要拿來賺錢啦！光這樣就夠了嗎？呵呵，不，不，不，還有絕活呢，現(xiàn)在賣房子就是賣環(huán)境，你知道如何把小區(qū)環(huán)境賣個高價嗎？賣房子就是賣升值潛力，知道如何說服客戶，你的樓盤升值潛力排本區(qū)域第一名嗎？呵呵，還有太多問題要解決啦。
好，再次跟朋友們強(qiáng)調(diào)一遍，如果你掌握一套頂級的思維模式、一個正確做事方法、一個冠軍級習(xí)慣，換到任何行業(yè)還是頂級銷售高手！而且保證15天速成高手！呵呵，這提法好像挺有誘惑。
