又一部中國(guó)電視圈里的良心劇火了，以政府題材為背景的影視劇，前所未有的尺度，絕對(duì)在線的演技，再加上針砭時(shí)弊、刺痛人心的臺(tái)詞，這一群平均年齡四十歲以上的大叔徹底征服了18歲以上六十歲以下的所有觀眾。然后無(wú)數(shù)自媒體、營(yíng)銷、廣告達(dá)人蜂擁而至剖析《人民的名義》，企圖從中發(fā)現(xiàn)“爆款”成功的規(guī)律？

用戶的口味越來(lái)越“真實(shí)”

市場(chǎng)的變化很大，現(xiàn)在已經(jīng)和以前不不一樣了。無(wú)論是以現(xiàn)實(shí)人物為原型塑造的形象還是以真實(shí)官場(chǎng)為藍(lán)本的背景都用真實(shí)打動(dòng)了觀眾。現(xiàn)在我們傳播什么樣的內(nèi)容才能讓那些被各種信息包圍的用戶多看你一眼？花言巧語(yǔ)、賣弄情懷？玩爛了的招數(shù)見(jiàn)多識(shí)廣的用戶已經(jīng)不買賬了。也許分析以前那些成功的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷做的好，廣告做的好，即時(shí)籌劃產(chǎn)品不是最好的也能征服用戶，這樣的成功案例可參考的價(jià)值越來(lái)越小了。究其原因我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些爆款的涌現(xiàn)很大程度上是建立在用戶和市場(chǎng)信息不對(duì)等促成的。網(wǎng)絡(luò)媒體、全民自媒體時(shí)代已經(jīng)打破了傳統(tǒng)媒體對(duì)信息的控制，用戶獲得內(nèi)容的渠道越來(lái)越多，內(nèi)容和市場(chǎng)越來(lái)越對(duì)等，大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了天翻復(fù)地的變化，那些舊歷史只能成為過(guò)去，在如今市場(chǎng)環(huán)境中翻不起丁點(diǎn)浪花。

平時(shí)下苦工，關(guān)鍵時(shí)刻才能引爆

坊間廣為流傳、最讓人津津樂(lè)道傳奇是《人民的名義》開(kāi)機(jī)前嚇跑了50多位投資商，結(jié)果如此爆款賺的只有五個(gè)投資方。破釜沉舟獨(dú)具慧眼大盛國(guó)際和利達(dá)影業(yè)更是締造了影視劇投資又一傳奇，這動(dòng)靜馬上打響了自己的品牌。每個(gè)企業(yè)剛開(kāi)始起步，沒(méi)人沒(méi)錢沒(méi)資源，怎樣才能時(shí)刻有動(dòng)靜獲得用戶的關(guān)注？答案是曝光。微信、微博、網(wǎng)站、軟文、廣告能用的渠道都用上了，不管是正面的負(fù)面的，為搶曝光多少企業(yè)不惜人力成本。結(jié)果呢？曝光的流量轉(zhuǎn)化成銷量的概率極低。要知道用戶買你的產(chǎn)品肯定不是買廣告，買的是你產(chǎn)品本身，只有能確實(shí)解決用戶需求的產(chǎn)品才能引爆渠道廣告所帶來(lái)的流量。

產(chǎn)品靠譜沒(méi)用，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)靠譜

“中國(guó)的政治生態(tài)，就是一把手，幾乎擁有絕對(duì)的權(quán)力”中國(guó)的企業(yè)生態(tài)，出錢的老板絕對(duì)有一切的話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷內(nèi)容不是基于產(chǎn)品和用戶的需求是“一把手”要求，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。中國(guó)的企業(yè)產(chǎn)品靠譜沒(méi)用，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)靠譜，也許下一部《用戶的名義》轟轟烈烈的誕生才能改變中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)。

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